所谓“作物套餐”，是通过不同农资产品的科学组合，解决农作物目标问题的组合销售方式。近几年，作物套餐特别是农药套餐成为农资产品推广销售的热点。从大田到经作，众多厂商纷纷跟进，八仙过海，各显神通，给近几年略显平淡的农资市场带来一丝新意。

    作物套餐的兴起有其必然性。

    首先，这是种植者对于农事操作省工省力省心的追求。目前，随着农村经济的发展和农村人口结构的变化，农村用工成本越来越高。在种植业的成本构成中，用工成本占的比例越来越大。另外面对成千上万的农资品种，受专业知识水平和精力限制，不可能逐个去学习认识理解并科学应用。因此，种植者需要 “包打、全打、傻瓜式”套餐方案，减少施用次数，用最简单的方式来解决问题。

    比如说，小麦抽穗套餐，需要考虑病虫防治、营养、生长调节等各方面因素，但目前一般年份下，用一遍施药即可解决该生育期常见问题。此外，在小麦区，套餐方案也是 “一喷三防”植保政策的具体实施方法。以尽最大可能减少用药次数，省工省力省心。

    其次，套餐方案是解决单产品缺陷的必然选择。产品缺陷主要是靶标范围缺陷和抗性缺陷。没有一种农资产品可以解决所有问题，虽然人们一直把不同产品进行混用，但混用配方的随意性大，套餐方案是把经过验证的优秀配方固定化，提高田间表现的稳定性，用套餐品牌推广取代之前的单产品品牌推广。

    比如苹果花露红期的用药，需要考虑霉心病、白粉病、卷叶蛾、潜叶蛾、越冬红蜘蛛、蚜虫等。厂商直接针对该生育期提供花露红打药包，以解决该时期的常见问题。另外在某些特殊抗性靶标病虫害地区（比如蓟马、黄蚜、灰霉、根腐等），根据靶标防治特点和抗性水平，验证并组合产品方案，提供蓟马套装、灰霉套装等，直接用套餐方案来解决这些抗性靶标问题。聚焦种植痛点，受到种植户的欢迎。

    再者，套餐方案是农资厂商企业转型，提高盈利能力的必然选择。现在，企业转型成为农资企业都在努力推进的工作重点。从单纯以农资产品生产配送为主，转型为技术服务商和植保方案提供商。特别随着农资产品的供过于求，不同企业农资产品的差异化不再明显，农资产品的生产和配送利润逐渐降低，如何提高农资生产和流通企业的利润是行业普遍考虑的问题。通过技术服务来进行产品增值是公认的可行性选择，而套餐方案是技术服务增值的具体体现。不管是一喷多省套餐，还是抗性靶标的针对性解决方案，都是农资厂商发挥技术优势，从作物出发，从种植户痛点出发，来对产品进行服务增值的体现。

    在作物套餐的制定、推广、销售过程中，也往往存在一些风险和问题需要我们来重视。

    一是作物套餐的合法性问题

    大家在制定套餐方案的时候往往优先考虑田间效果，但具有优秀田间效果的农药产品未必获得目标作物和病虫靶标登记，造成目前很多的作物套餐是和现行农药管理政策法规相违背的，这就具有非常大的执法风险。另外，随着种植者的法律意识加强，在作物种植过程的出现一些问题时，农户往往会在农资产品上找原因。如果套餐方案包含的产品恰恰是不合规不合法的，厂商会承担非常大的损失。特别是经济作物，比如葡萄，经济价值高，田间管理复杂，病虫害发生种类多，套餐方案需要很多的产品来支撑，但受限于产品资源，许多葡萄套餐的组合产品都没有获得葡萄上的登记。在葡萄市场走访时，经常发现一些农资经销商因为登记问题而和农户发生纠纷，而这些纠纷往往以厂商赔偿而收场。

    二是作物套餐的唯利性问题

    通过技术服务对于产品进行增值，来提高经营利润无可厚非。但市场上常常遇到一些作物套餐在制定时，出发点是把单产品价格模糊化，把原来利润低的产品配上其他产品装套餐销售，提高利润，造成很多为了套餐而套餐的现象出现。田间效果没有明显改善，反而增加了种植户成本，造成种植者对于作物套餐的反感和抵触。

    三是作物套餐的灵活性问题

    每个作物的常见问题有其规律性，但田间气候复杂多变， 农作物随着气候变化在生长周期内面临的问题也是在变化的。但市场上很多作物套餐的制定者和推广销售者，不关注气候变化，对于病虫测报也不重视。甚至在面对田间状况改变时，也不能及时进行方案的调整，使方案的灵活性和针对性不足，这就造成很多套餐因为自身的僵硬死在田间。

    四是作物套餐的成本控制问题

    作物套餐往往以桶装、盒装呈现出来，增加了包装成本。装套餐和套餐退换时人工成本也非常高。并且也存在一些作物套餐的制定时，追求所谓的全面性和保险，一味增加套餐内产品品种数量，甚至在一些细菌性病害不常发的作物地区，套餐内也加细菌药剂，造成用药增加，用药成本升高。市场上也经常存在把套餐当成“障眼法”的现象：产品几块钱的成本，一旦装套餐里，随即零售十几二十以上。

    面对以上问题，有几点建议，供大家参考。

    首先，加强“原点思维”，真正从作物出发，坚守农业人的操守，认真钻研，积极探索，因时而异，考虑用药成本控制，推出科学严谨、效果优异的作物套餐。

    其次，聚焦作物，根据自身产品资源，选择适合的作物来制定作物套餐，避免不顾产品现状，一味模仿跟进的情况。

    再者，加强企业间产品合作。特别是目前的登记成本非常高的情况下，企业间通过各种方式进行产品合作，补充自身产品线，减少产品执法风险，提高产品利用率，非常有必要。

    相信未来的作物套餐市场会越来越成熟，成为农资领域一道靓丽的风景线。