随着国内吡唑醚菌酯原药产能的逐步释放，其成本的越来越低，且杀菌谱广、混配性好，还有保健功能。

    综合来看，产品的性价比更高，如果在2019年继续降价，有人认为，或许会收割老药甲托和代森锰锌的部分市场份额。

    应用成本对比

    吡唑产品的原药在去年8月份报价为22万，今年价格继续下行，降至20.5万，产能布局越来越多，未来可能会继续下行。

    以制剂产品的终端零售的相对价格来做一个简单对比：

    由此看来，三类产品在种植户层面的应用成本已经接近了！

    据农资头条对于中国农药信息网上吡唑公开数据的统计分析，发现该产品登记的原药产品有80个，登记的单剂产品有185个，而混剂产品比单剂的登记的还要多100个，其中悬浮剂（SC）的产品登记数量最多，吡唑产品的悬浮剂占38.5%，水分散粒剂约占24.1%，乳油占比为8.5%。

    注：以上对比中SC剂型略占优势，已成为水基化农药新剂型中吨位较大的农药品种。因悬浮剂没有像可湿性粉剂(WP)那样的粉尘飞扬问题，不易燃易爆，粒径小，生物活性高，比重较大，包装体积较小，相对其他农药剂型安全环保。

    产品性能对比

    代森锰锌

    代森锰锌，是一种优良的保护性杀菌剂，由于其杀菌范围广、不易产生抗性，在国际上用量一直是大吨位产品，一般需在发病前使用。在全球70多种作物上登记防治多种病害，应用作物主要集中于果树和蔬菜，作用于病原菌细胞上的多个位点，病原菌难以产生遗传性适应能力，其抗药性风险较低。还可为植物提供Zn、Mn营养元素，增强植物抵抗病害的能力。

    劣势：非内吸性杀菌剂，不能被植物内吸并传导、存留。

    甲基硫菌灵

    商品名甲基托布津，简称甲托，是一种广谱性内吸低毒杀菌剂，具有内吸、预防和治疗作用，最初是由日本曹达株式会社研制开发出来的，可有效防治小麦、水稻、蔬菜、果树、花卉及其它作物的各种病害，是近年来苯并咪唑类杀菌剂增长较快的的品种之一。在很长时间内，直接占据了果树喷雾的主流，后来随着三唑类与甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂的兴起，被挤掉了不少市场份额。

    劣势：长期单一使用该产品易产生抗性，要注意与其它杀菌剂的轮换使用，且需关注与苯并咪唑类杀菌剂有交互抗性。

    吡唑醚菌酯

    其具有保护、治疗、叶片渗透传导作用。活性高，杀菌速度快，混配性好，同时还具有调节生长，促进植物健康等特点，主要登记了霜霉病、叶斑病、炭疽病和白粉病，目前已用于100多种作物上，可防治100多种病害，对疫病、霜霉病的防治更突出。

    劣势：作用位点比较单一，所以抗性起的比较快。在使用时一定要控制使用次数，以免加速抗性的产生。

    头部企业的困境

    近年来，严厉的环保风暴让承受不了巨大环保成本的小乱差企业提前出局，对于头部企业来说是个机遇。以下是这三类产品的头部生产企业和制剂销售企业：

    代森锰锌：陶氏杜邦、先正达、利民股份、印度科门德、天津汉邦、河北三农、青岛金尔等

    甲托：江苏蓝丰生化、安徽华星、宁夏新安、山东华阳、安徽广信等

    吡唑：巴斯夫、陕西美邦、山东康乔、陕西上格、深泰化工、青岛奥迪斯、海利尔、诺普信、杭州宇龙化工等

    如何进行生产上的升级改造，进一步健康发展，并适应国家越来越重视的安全环保是每个农药生产企业必须要考虑的问题。如：甲基硫菌灵生产产生的废水，中含有大量的苯胺类杀菌剂、硫氰化物和盐类等抑制微生物生长的毒性物质，致使厌气性处理法难以实施，而好气性处理法必须事先补充数十倍乃至上百倍稀释水后才可能奏效。

    在环保风暴下，以上生产企业选择合适的预处理技术是关键所在。受国家减肥减药政策及划定的环保生态红线影响，部分农药生产企业生存压力倍增，面对行业持续加大的环保压力，代森类产品的行业龙头企业利民股份在2017年投入高达1.24亿元用于环保治理，其中，仅代森锰锌产品的环保综合运行费用就达2000万元，折合每吨产品环保成本640元。

    对于农药来说，农药品类的同质化也很严重，尽管有不少严重老化的产品品类也尚在发挥余热，但是随着越来越多的新化合物的产能逐步释放，价格日趋亲民化，可能会出现自然更替的现像。

    因此，在不断优化自家产品的同时，也密切关注其它同类产品的动态，或者是有可能替代你某一产品的所有潜在威胁产品。

    大咖谈市场

    究竟，吡唑醚菌酯原药降价对于代森锰锌的市场有没有什么影响？代森锰锌与甲托、吡唑醚菌酯重合的市场份额有多少呢？看看以下几位大咖的观点：

    利民股份谢春龙：吡唑单用没有复配比重大，虽说是保护剂，抗性也是很强的，对甲托会有一定影响。对代森锰锌的影响不大，二者结合使用更增效，是未来的新趋势，我们也在推广这个配方。全球代森锰锌用量最大市场是巴西，他们是代森锰锌和嘧菌脂混配使用，目前代森锰锌在全球的销量一直平稳增长。

    深泰化工张文侃：吡唑醚菌酯的市场份额在扩大，在个别市场会有一定影响！特别是在苹果和柑橘等果树上，未来会共生存在。

    安道麦颜啸宇：吡唑醚菌酯和代森锰锌市场会有重叠，但是甲氧基丙烯酸酯类产品的抗性很快的，不是一个传统意义的保护剂，该类产品能提升作物的健康水平，内在激发潜能，抗病性也会增加，但是，抗性上来后这类产品就是个味精。现在吡唑价格的降低在中短期会对代森锰锌市场有一定影响。

    北京农科院牛玉志：吡唑对代锰冲击很大，是因为市场的舆论已经把吡唑和代锰视为同类了?，在我看来，吡唑醚菌酯不存在任何抗性问题。而且，吡唑原药厂大多数是环保风潮之后批的，吡唑降价是在释放环保红利。吡唑醚菌酯原药降价对代森锰锌会有很大的冲击，但维持时间不会太长。其颓势在全球已经连续显现了几年，国内的颓势也会在近年凸显。

    山东康乔王富吉：基本上没有太大影响，作用机理不一样，吡唑主要是预防，治疗不太好，一旦出现抗性，将会呈几何指数增长，需要理性看待吡唑，这是好产品，但复配使用效果更佳，未来用药量会很大。甲托是兼具保护和治疗作用，但是保护不如吡唑和代锰，治疗不如三唑类的产品，未来市场可能会有下降；代锰是物理性的保护剂，不易产生抗性，当前整体市场销售额还在增加。未来，吡唑不是要真正的替代代锰，而是结合代锰的保护性来操作。

    对此，也有人认为，即使吡唑不降价，其市场也可会持续增加，代锰与甲托的市场可能也会下降。甲托作用模糊，没有靶标病害，年代久了，抗性也大，也就是说对啥病都有点用，对啥病都没用。产品要能够持久，就必须要有其不可替代性。未来，甲托的单剂没有什么市场了，延续的话可以做复配产品。

    您怎么看他们的交叉市场呢？未来是否存在被替代的可能？