大家都知道眼下的氯化钾市场面临着三座大山的压迫，即港存量巨大、需求偏弱和国际价格下行。前面笔者也说过，不管怎么样，现在和未来较长时间内市场的主要矛盾都是供大于求，所以对氯化钾长期走势是不太看好的。

    但也正因为不管怎么样都如此了，卖方知道降价意义不大，所以近期氯化钾价格的下行一直是非常克制的。而毕竟价格的一脚已经跌破成本线，很疼的，尤其是抬头一看，“我靠！还有300多万吨！”，所以卖方肯定不止满足于价格下行速度的缓慢，还要时不时往上努力一下。有机会必须上，没有机会创造机会也必须上！

    前不久几家大贸没来由地硬涨了一下，可以说是探路的石子，虽然很快就落了下去，但是已经成功地在全面看空的市场情绪里投下了一个小小的“病毒”，令业内的目光不再只看到下跌。近日市场关注的焦点仍在于继续到船的港口市场，但就在这个时候氯化钾却再次被“推进手术室急救”，这一次，氯化钾能涨成功吗？

    手段之一，汇率。由于人民币贬值，已迅速破7，所以有一些人炒作进口氯化钾的成本上升，当然了，懂行的人对此肯定是一笑了之的；也有客观的评论认为，虽然贬值会使得我方谈判代表压低新大合同价格的迫切性、可能性增加，看上去应该是更加重了氯化钾价格下行的压力才对，但是换个角度来看，其实也弱化了大合同价格下行对成本下降的影响程度，也就是说：你看，虽然大合同降价了，但是我们的成本并没有下降多少，我们还是很有压力的，我们没多少降价空间！

    手段之二，港存。是的，笔者没有写错，各位看官也没有看错，就是港存，这一点也是这次“急救”的最主要手段。不知道很多分析人士所言“稳定”和“明稳暗降”从何而来，笔者在近日可是屡屡遇到涨价的，而其理由都指向了一点，即货不多了。这可不是开玩笑，据这些卖方表示，虽然港存总量极多，但是其构成的主体却是市场本就不太需要的60%红粉，此外受众小的德加白、暂时需求不多的大红颗粒等也占据一定比例，而普遍被需要着的传统白粉、白晶却已不多。也就是说：你看，虽然我们有不少货，但是你们要的那种（快）没有了，对不起，我们还得为老客户们留着点呢，所以，你要的话我们就得涨点了！

    笔者记得去年5月份时写过一篇《氯化钾涨价是阳谋，你就范与否不重要》的文章，现在的情形下虽然卖方并没有那么大的话语权，但是以上两个手段也的的确确需要下游注意，哪怕里面存在着一定的夸张成分（上半年供应量已达去年表观消费量的70%，而港口到船仍在继续，需求却尚未看到好转趋势；国产钾产量有所减少，但下游仍有库存，价格难涨；国际价格下行中，现有跌幅对大合同的影响已大于汇率变化的影响）。

    综上，有即期需求的下游的确要重视卖方挺价的意愿，为了防止受价格波动带来的影响，还是要紧盯市场变化，随时准备（增加）采购；手中空空的中小贸易商以及短期无需求的下游，还是维持谨慎观望较好，赌涨不是不可以，但应该还没有到好的时机。其实，“拖”才是卖方不得已而为之的终极手段，氯化钾市场的未来仍存变数；而更更长远来看，上级部门是否可以借机调整储备数量与签单形式等指导策略，好令我们的钾肥需求得到有效保障、行业也能健康发展，这个希望有能力涉及的大佬们也多多努力吧。