“天行健，君子以自强不息”，这是笔者在山东走了一圈，对山东人、山东农业的最大感受。爱折腾、爱搞事、搞实事、不断折腾、不断探索，总之一句话，就是把自己想干的事情干好，甚至，与笔者同行的同事，他曾在山东做过销售，无不羡慕的说：娶个山东老婆很值，山东的女孩看起来能吃苦，能折腾，肯干，还有创业精神，我就见过一个小小白白的女孩，长得很水灵，看起来很柔弱，但是开个几米长的大货车天天走街串巷送货，没事还自己开了个直播，天天卖东西，很会赚钱和持家，娶个这样能里能外的媳妇，能不叫人羡慕？

    一方水土养一方人，笔者觉得这是一种风气，一种能量场，在里边的人不由自主的都会这样做。在这次采访之行中，笔者见到了一个爱折腾到极致的人物—笔者的老朋友丁明帅，他是一个敢想敢做，能量巨大，不怕把天捅一个窟窿的家伙，他在企业干了8年，做了无数让行业瞩目的事情，然后于2017年回到家乡，专心致志的做起了自己的批发生意。

    丁明帅的老家在山东滨州沾化，提起沾化，最赫赫有名的是沾化冬枣，这两年已经成为一个响当当的品牌，深受消费者的欢迎！沾化有35万亩的冬枣面积，4个多亿的农资市场，500多家农资店，大家都是赊销，市场竞争十分激烈，刚开的新店生存下来很困难，生意没法做，但是两年时间，丁明帅硬是虎口夺食，在当地的农资零售体系当中做到了最大，上半年已经销售了900多万，而且全是现款，不赊销，这是沾化县唯一的，可以说是沾化零售行业的一股清流！

    丁明帅的学习能力很强，思维很快，一般人很难跟上他的节奏，在2019年1月《农资经销商》杂志社的新知发布会上，丁明帅对自己这两年的探索作了一个专题分享，与会人员听完之后都印象深刻，尤其是他自己做的那个会员系统，甚至还有经销商朋友提出买那个软件的使用权……，这次，笔者还想着带着他上次讲的精彩内容前去采访，谁知短短半年，他就探索出更多新玩法，打了笔者一个措手不及。用丁明帅自己的话总结，他这半年主要做3件事：

    第一

    把自己变成农民

    这半年，丁明帅自己开始种地，自己种了170亩冬枣。这一百多亩地都是从当地种植户手中买过来的，甚至有一部分地还是别人种的太瞎，不要的，他都要过来，然后根据地里问题，一一整治，该修复土壤的修复土壤，该整治病虫草害的整治病虫草害，总之一个信念，把冬枣种好，然后再去教百姓。

    丁明帅说：只有自己种好，才有资格教别人。他这半年很多精力都放在地里，放在冬枣树上，正是因为自己也种冬枣，所以他才特别清楚，枣农需要什么。今年丁明帅做了很多套餐和方案，有全程方案，还有半程方案，有光药的套餐，也有光肥的套餐，而且丁明帅还说：我们做套餐的目的不是光为了多卖钱，而是第一，让老百姓少花钱，第二，让老百姓种出的枣无残留，品质更高，更好卖！

    体验过之后才能做得更好。在现在套餐大火的时代，也许只有自己种枣，真正站在枣农的立场上设计产品，设计套餐，才能设计出真正贴合市场的套餐！丁明帅正是这样才赢得了枣农的心。

    第二

    快手直播，双击666！

    快手是一个非常有意思的APP，快手是中国第一款真正火起来的短视频APP（它比抖音火起来的时间要早），它秉承的是微信极简主义的设计理念，快手的CEO宿华曾说：我们的设计时候就想过，我们的APP如何让一个从来都不会玩短视频的人下载之后直接就能去玩。快手这样做的目的主要是因为它的客户定位，快手的定位主要是：三四五线小城市以及广大农村的年轻人，让他们可以通过拍短视频的方式向整个互联网世界展示自己。所以，就客户定位来说，快手非常适合农村的有关事物（抖音偏城市女性），尤其是农资，丁明帅现在就在快手上玩起了直播。

    丁明帅现在每天晚上都会花几个小时在快手上直播，说是直播，其实就是跟广大粉丝、广大冬枣种植户，探讨交流，交流冬枣种植中的问题，并宣传自己的事业—枣王植保。丁明帅有一句自己著名的slogen：枣王植保，靠技术吃饭。现在这句话传播度非常高，几乎每个见丁明帅的人都会用这句话跟他开玩笑。丁明帅自己也在践行自己这句话，尤其是在快手上，每天都在回答枣农提出的各种各样的问题，说到兴奋处，还不忘了一句“枣王植保，靠技术吃饭，双击6666啊！”

    不到半年，丁明帅增长了1万多粉丝，都是枣农用户，甚至还有周围其他县市的，这些人都被他引流到自己的门店里了，销售额比去年增长了一倍多，所以丁明帅说：这是个网红经济的时代，必须要找到一个优秀的平台，去传播，去吸引粉丝，有了粉丝之后事业才能做起来，粉丝越多，事业越大！

    第三

    维持住自己忠实的用户！

    产品有了，粉丝有了，接下来就是维持客户关系了。这方面现在农资行业都在做，就是举行线下活动，实验田，观摩会，订货会，搞促销，搞活动等等，这样做的目的，一方面是卖产品，扩大销售额，另一方面最主要的还是经常与客户见面交流，增加粉丝黏性！俗话说：亲戚不常走动还生疏了，更不用说客户了，只有大家常在一起，才能增进感情。

    丁明帅非常善于搞活动，也足够勤奋搞了很多活动，平均一个月都好几场活动，每次活动现场人都爆满，这样就给每次活动的成功举行奠定了良好的基础，这也是他能拿下沾化地区农资零售第一最重要的原因。

    当然，这只是生产端，农资领域的大牛太多了，农资经销商里事业做的很大的也很多，比丁明帅做的好人也大有人在，单就在农资领域，丁明帅还不值得大书特书。但是前面说了，丁明帅是一个爱学习，爱折腾，敢想敢干，交际能力强，能量巨大的人，他在各行各业的朋友很多，前两年甚至还和朋友合伙开了一个物流公司，来为当地的冬枣服务。现在他的思想更成熟了，和当地著名的、主做有机食品和绿色食品的滨州海滋生物技术有限公司合作，成立了一个供应链公司—枣农供应链滨州管理有限公司。

    滨州海滋生物技术公司总经理王云美接收笔者采访时说：我和丁总是老朋友了，以前就认识，后来有一次在吃饭时聊到冬枣的问题就觉得特别投缘。我们海滋主做有机和绿色，有10000亩的绿色认证和500亩的有机认证，对农作物特别是冬枣的品控有非常深厚的积累。而对于丁总来说，植保是他的强项，我特别认同他在做套餐时坚持的理念，就是减少农作物的残留，这样品质才会好，卖出了个好价钱，所以这样我们就谈妥了准备合作，成立一个供应链公司，一手牵着枣农，一手牵着平台收购者，打通整个冬枣销售的产业链。

    王云美说：“现在是一个人人微商的时代，沾化地区做微商，在朋友圈、直播平台里卖冬枣的人很多，但是作为个人来说，每个人的能力都有限，卖不了太多，所以我们大家需要协作，共同把事做好，我们今年致力于打造几场大型的招商会，把平台收购商和种植户都叫过来，让他们现场谈合作，一对一对接，我们给提供服务，为他们赋能，实现资源的良性互动，效果最大化。”

    “除了给其他人赋能，我们自己也有销售团队，不断和商超、电商品台、连锁直营水果超市对接，壮大我们的销售渠道。在产品方面，我们自己也有自己的包装流水线，也有自己的品牌，统一包装，同一品牌，致力于给我们的冬枣打造成一个特色作物的强势区域品牌。”

    “另外，我们公司的冬枣是沾化地区唯一通过三项认证：富硒认证、绿色认证、有机认证，绿色认证和有机认证不再说，硒是国际公认的抗衰老、抗癌元素，中国也在努力发展富硒农业，丁总和中国富硒委员会合作，给枣农提供了一种叫纳米硒的产品，喷三遍，能有效提高硒的含量，取得富硒认证，总之一句话，在丁总的技术指导下，在我们的品控管理下，我们可以给消费者提供沾化地区品质最好的冬枣，这是我们合作的源动力”

    网红经济、靠技术吃饭、打通供应链……，农业就得折腾，折腾才能发展。中国自古以来就是农业国，从秦始皇统一六国到清朝乾隆年间，中国的GDP才增长了一倍，还主要靠得是美洲的甘薯、玉米等高产作物传到中国，养活了更多的人，中国自己种的小麦和水稻产量一直都很低，直到袁隆平培育出了杂交水稻、李振声培育出了下麦“小堰6号”，小麦和水稻的产量才大幅度提高，究其原因，中国古代农业缺少折腾的精神！

    现代农业是工业化生产时代的农业，是商品化流通时代的农业，所以必须克服中国古代传统农业的思维眼光，着眼工业化生产和商品化流通。中国这些年的高速发展其实是弯道超车，借助最新的互联网技术，实现经济的高速发展，所以农业也该如此，也该解放思想，敢想敢干，大胆去做，去折腾，去创新，去推动农业的发展。

    所以，在这里向丁明帅致敬，向他和王云美王总共同努力的沾化冬枣致敬。