一座座平地而起的高塔改变了中国复合肥产业的面貌，在市场的风雨激荡中，高塔复合肥产业走过了从无到有，从喧哗到平淡的发展历程。近年来，放眼行业，不断有新建的高塔项目陆续投产，塔高不断提高，生产工艺也更加完善。

    那么，

    在当今市场环境下，

    高塔肥的市场潜力究竟如何？

    企业仍然相继上高塔是理性行为，

    还是盲目跟风？

    《中国农资》记者就有关问题进行了深入调查。

    市场需求：一半火焰一半海水

    高塔复混肥生产技术作为我国独有的肥料生产技术，曾在短时间内呈现井喷式发展。据上海化工研究院有限公司化肥所副所长、教授级高工陈明良介绍，这项技术原先的开发思路是为尿素生产企业介入复混肥生产提供适合于以尿素为原料的复混肥生产技术。随着我国农业对硝基肥的需求增加，以高塔工艺来生产硝基肥有很大的优势，扩展到以硝铵为原料的硝基复合肥生产。最终，这项技术开花结果于常规的复混肥企业，并成为复合肥企业丰富产品结构规划中非常重要的一环。

    高塔肥是在普通肥料基础上经过高塔造粒，养分均匀度更高，水溶性也更好。然而，由于各地种植结构及土壤成分不同，有的地区农民对于高塔造粒肥料接受程度较高，高塔肥用量呈上升趋势，而有些地区高塔肥的市占有率却很低，用量也呈逐年下降趋势。湖南大队长农业有限公司经理刘世妹也告诉记者，近些年，高塔肥在当地的用量是呈逐年下降趋势的，只占当地总体用肥量的20%，一是因为当地土壤品质施用40%含量的复合肥就足够了，多出的含量施用后也会流失掉；二是农民用肥意识也有所转变，不再盲目施用高含量肥料。

    相比之下，部分地区高塔肥需求量则很大，更有经销商表示，高塔肥市场潜力巨大，是今后施肥的一个大的趋势。湖北省武汉市蔡甸区楚丰农资经营部经理罗传海说，南方蔬菜、瓜果等经济作物种植区，需要见效快、水溶性好及氮钾含量高的肥料，而高塔肥恰恰符合这些要求。他还向记者反映，湖北地区高塔肥用量呈上升趋势，主要因为高塔肥溶解性强，颗粒外观好。而且当前农民用肥习惯也在改变，当前种地的主体主要是年龄比较大的农民，减少劳动强度是一个重要考虑的因素，而含量比较高的高塔肥更容易被接受。此外，当地土质不缺磷，需要氮和钾含量高的肥料，而高塔肥的一个主要特征就是磷含量低，恰恰适用于当地使用。安徽省亳州市润田农资销售有限责任公司业务经理徐飞飞告诉记者：“当地高塔肥用量逐年上升，主要是因为高塔肥颗粒更圆，表面更光滑，更方便机播。此外，高塔肥比普通工艺生产的复合肥价格也高得不多，而且水溶性好，因此当地市场对于高塔肥需求量很大。” 辽宁省朝阳市建平县国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心负责人王艳生告诉记者：“当地高塔肥用量逐年上升，越来越受当地农民认可，原因是与其他工艺复合肥相比，高塔肥水溶性好，且卖相好。但部分土地不适合施用高塔，如沙土地及漏肥漏水快的土地无法充分发挥高塔肥的利用率。”

    遍地开花：效果好才是硬道理

    如今，高塔造粒工艺早已遍地开花，很多厂家甚至不止一座高塔。然而，每个厂家工艺不同，问题的关键在于，上了高塔后能不能做出真正的符合标准的高塔肥，只有经得起时间检验的产品才能存活下来。众所周知，建高塔投资高，因此，很多高塔肥并不一定达到标准，添加的成分或存在问题，或添加的量不足，那么造出的高塔肥比普通肥料效果差别并不大，这部分产品实际上就是在以次充好。辽宁省彰武县汇丰农化销售中心经理曹友明向记者反映，部分厂家虽然上了相关设备，但后期却出于成本因素考虑，导致肥料品质下降。如有的厂家生产的高塔肥带有一种刺鼻的气味，这种高塔肥原料以氯化铵为原料，效果必然低于真正高塔技术生产的高塔肥，甚至与普通工艺复合肥的效果差不多。

    而农民用了这种高塔肥后，也会产生高塔肥效果一般的认知。安徽省蚌埠市康龙农资贸易有限公司经理王健康表示，当地高塔肥使用量不大，主要因为大田作物施用高塔肥在产量方面增收并不明显，当地农民每亩地施用80斤平衡肥，后期追加20斤尿素，而施用高塔肥也需要施用100斤，而且高塔肥价格偏高，农民觉得施用高塔肥的种植成本就增加了。江苏省淮安市金湖县宏森农资有限公司负责人施汉明也告诉记者，当地高塔肥用量不大，主要因为当地农民认为传统施肥习惯效果很好，没有必要换成其他品种。而且高塔肥价格高，且施用后与普通肥料相比效果并不十分明显，当地经销商不愿推广。

    新上项目：跟风，还是理性？

    在化肥产能过剩，市场低迷的前提下，当前很多企业仍在持续上高塔，究竟是出于何种考虑？究竟还该不该再上这一项目？

    观点一

    对此，河南省民权县大丰农资有限公司经理陈付全认为，建造一座高塔费用虽然很高，但是高塔肥的生产成本相对比较低，而且配方调试方面，水溶性好，所以当前仍有厂家相继建高塔。当前厂家建高塔并不是盲目的跟风，而是根据自身的整体实力，经过权衡才投产。

    王艳生表示，各个厂家仍在陆续上高塔，并非盲目去建，而是经过对市场的充分调研和分析之后，结合自身实力，并为了后期生产成本的降低而去建造高塔。

    江西省上饶市鄱阳县中鑫农资销售有限公司总经理吴重开也认为，当前厂家仍旧相继上高塔，也是权衡自身实力及对市场进行调查的基础上而进行的，因为每个企业的战略眼光不同。

    观点二

    然而部分人士则对高塔肥的市场前景不太看好，认为厂家相继上高塔是盲目跟风。

    陈明良认为，我们一直想把高塔技术推广到国外去，在尝试。国外二次加工的复混肥没有像我国这么多，我们所使用肥料以二次加工的复混肥为主，可能与我国的农业产业结构——家庭承包制有关。随着土地流转，二次加工的复混肥使用量会减少。国内高塔太多了，产能粗算已经达到了6000万吨，远超需求。近几年小型复混肥企业退出很多，或出于产业布局需要，还会有企业造高塔，要谨慎。

    刘世妹也认为，当前全国范围内高塔已经有很多了，如果再盲目上高塔是不理智的，而且当前不仅是高塔，其他肥料也面临同样的境遇。

    市场激荡，冷暖自知。走过风风雨雨的高塔肥产业在市场变迁中正在迈向成熟，然而，在化肥产业新一轮的版图构建中，高塔肥路在何方，值得行业重新审视和思考。

    记者手记：

    高塔巍巍，赢在初心

    高塔肥代表着一种技术含量，故而在一定意义上为炒作埋下伏笔。有经销商认为，实际上，大家都在炒作一些概念性和理论性的东西，但是很多技术做着做着就变了味道，他们正是在寻求卖点，使得肥料在价格上得到提升，而不是站在农民的角度去考虑。

    如前些年的脲甲醛肥料，早期有很好的炒作方向，最早是住商在做，效果很好，价格也高，后来国内很多企业模仿去做，但是在质量方面，出于成本考虑，效果却不好，几年过去了，当下做脲甲醛肥料的企业越来越少，这其中不乏脲甲醛肥料已经过了炒作期的因素存在。市场在变，然而住商却仍在坚持，而且一直赢得很多老客户的支持，其主要原因在于这款肥料质量稳定。

    再如有的厂家做掺混肥做得很好，并形成自己的品牌，这样的企业主要坚持自己的初衷，继续做好自己能力范围内的事情就好，没有必要被眼前的蝇头小利所诱惑盲目跟风上高塔。要知道，掺混肥技术含量虽然不高，但美国当前很多企业还在坚持做掺混肥，这是因为掺混肥有其自身优势存在。

    有很多业内人士呼吁厂家和经销商“做好自己能力范围内的事情”。高塔肥也是如此，如果建高塔的厂家坚持初心，保持理性，不仅能让自己在激烈的市场竞争中赢得主动，更能让高塔肥技术实实在在地造福农业，造福农民。