云南省昆明路朗农资公司总经理  赵忠银：

    市场分析：当地种植的大田作物主要有玉米、小麦等。受化肥价格不断波动影响，加上农产品的价格低，当地农民用肥量有所减少。赵忠银告诉记者，云南省农资经销商多且杂，仅云南省代理平台就有上千家，甚至有的业务员出来代理一两个产品，也可以称为省代，但规模做大的不超过20家。赵忠银预测，云南特肥发展会超过农药，这只是时间的问题。水溶肥有成熟的市场，因当地市场饱和，整体利润空间下降，不会有太大的突破，倒不如寻找新的经济增长点，和同行进行差异化竞争。据了解，云南尿素出厂报价2050元/吨，市场出库价格在2150元/吨。

    后市预测：赵忠银告诉记者，近两年，当地化肥市场十分不稳定。他预测，8月-9月肥价会上涨，当地经销商储备了一部分货源。当前复合肥价格比第二季度上涨了100-150元/吨，在环保力度大、原材料价格高的形势下，后期复合肥价格下降的可能性很小，所以经销商备货十分谨慎。

    四川省常青藤生态农业发展公司  王砚：

    市场分析：当地主要种植玉米、水稻等大田作物以及茶叶、蔬菜、瓜果等经济作物。王砚告诉记者，今年化肥市场行情不太理想，经济作物受经济形势影响，价格普遍较低，农户没有挣到钱，用肥积极性不高。农户今年大多选择低含量、低价格的小品牌肥料，农民购肥量也较往年有所减少。据了解，当地尿素报价1800-1870元/吨，复合肥方面，45%硫基复合肥2400元/吨，45%氯基复合肥2200-2300元/吨。

    后市预测：王砚表示，预计7月底，尿素市场将进入小旺季，但他并不看好复合肥的发展前景。当地的种植大户会直接去大型批发商和厂家拿货，门店经销商占的市场份额逐年减少，因品牌服务和产品质量到位，农户购买黏性加强，并成为厂家的忠实客户。

    重庆市江北区松本农资有限责任公司  秦唯：

    市场分析：秦唯告诉记者，当地尿素和复合肥价格近日有不同程度的上涨，销量并不尽如人意。造成销量不佳的原因在于该区域距离城市太近，农户基本不会舍近求远选择这里，而二级经销商又会因为交通不便的问题轻易不会采购。经销商面对当地尿素需求乏力的情况，纷纷低价消化复合肥库存，导致当地复合肥的销量好于尿素。当地尿素出厂报价1800-1900元/吨，45%氯基复合肥2020-2250元/吨，高塔45%硝硫基3100元/吨，值得关注的是，当地高塔肥很受欢迎。

    后市预测：秦唯告诉记者，在当下农民纷纷选择有机复合肥的情况下，尿素价格达到现在这个水平基本上是顶点价位，后续尿素价格上涨的可能性不大。秦唯预计，复合肥市场将在7月底回暖，尿素销量相对可能比较乐观，价格也会保持在相对稳定的区间。

    记者点评

    本周，记者对西南地区的尿素、复合肥市场进行了调查采访。西南地区地形起伏明显，以云南为例，云南气候差异较大，特色经济作物种类多，如蔬菜、烟草、水果等。采访中了解到，复杂多变的地形带来物流成本的增加，同时，大面积的经济作物对于用肥用药的要求比较高，伴随着特肥近年来的兴起，特肥的市场潜力无限。

    采访中得知，因为高塔硝基复合肥水溶性良好，适用于经济作物，高塔肥在重庆很受欢迎，经销商表示，高塔肥防伪效果，辨识度高，不易被假冒。

    采访中了解到，目前云南在经济作物上推广膜下滴灌、喷滴灌水肥一体化等施肥方式。但在这一领域也遇到了诸多困难，总结如下：第一，炒作概念。某些不良的厂家和经销商打着产品含有某某“噱头”的旗号，进行虚假宣传，甚至，有的虽然含有某些成分，但是效果并没有宣称的那么夸张。这些罔顾产品口碑和品牌，做过度炒作和宣传的厂家和经销商意图引领风口，但却彻彻底底地沦为特肥市场的搅局者；第二，过度营销。比如，微生物菌剂在云南市场还不是太成熟，零售商和种植户还不太了解产品。如果厂家或者经销商过度吹嘘它的某一功效，短时间内，种植户并没有看到效果，但其实不是产品的问题，只会给种植户留下虚假宣传的印象，从而否定产品。这样，等于硬生生地把产品做死，把市场做烂；第三，价格战。从普遍意义上来说，经销商群体从业门槛低，对于特肥来说，这一新型肥料没有一个科学的应用标准。某些重利的经销商在推广过程中，只顾利益罔顾责任，压低价格倾销，这就造成所谓“好的东西泛滥”。