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厂库给自己厂库压货的农资经销商,最后的结局是什么样的?
http://haonongzi.com   发布日期:2019-7-11 9:51:12   来源:网络

    

    “压货”这个词,大家都不陌生吧?那些乱进货,或者因为面子,或者因为一顿饭使劲给自己厂库压货的经销商,最后的结局是什么样的?

    有些人因为压货,所以有压力,使劲推一个产品,把生意做大了;而有些人,因为压货太乱,太杂,不会卖,又不能不卖,最后产品乱七八糟的也不对路,压货把生意给压垮了。

厂库给自己厂库压货的农资经销商,最后的结局是什么样的?

    现在我要和大家聊的是第二种情况。

    我有遇到一个经销商,在当地实力很强,然后带着我去他仓库转悠了转悠,各种牌子,各种含量的肥料他自己都有点晕乎了。

    这个是朋友硬给的货,那个是朋友硬给的货,这个,还有六十多吨,那个还有三十多吨;唉,我这个货不是卖完了吗?怎么还有这么多?

    他一边给我介绍自己的产品,一边叹气,看得出来,他对这些货也很是恼火。

    我现在就是处理库存,只要来买肥料的,我看到哪个肥料多了就先卖哪个,反正就这点货底子,我今年一定会清理干净。这个经销商对我说。

    嗯,我也相信你的实力,清理这点库存肯定没有问题的;那明年呢?是不是一顿酒就又会乱七八糟地卸很多货了?我问。

    嗯,都是朋友嘛,感情好,张嘴了,让帮忙完成任务,能不做点吗?

    你看,大多数做得时间长的经销商,比较有实力的经销商,或多或少都会有一些这方面的想法和顾忌,虽然看到厂库里乱七八糟自己都不知道怎么用的产品也会烦,但还是愿意为“朋友”的一顿酒,下很多货。

    这无可厚非。

    然而,我想从另外一个角度分析一下,如果你一直是这种思维,不去做一些改变的话,你的生意发展很难有突破,并且会开始下坡。

    这些经销商因为一顿酒就敢要很多自己不了解的货,一般都是有实力的,那些货随便卖都是可以卖出去的,就像那个经销商说的那样,我看到哪个货多了,我就卖哪个,反正种植户也不懂那么多,随便搞了。

    是的,货向来都是我们推荐什么,就卖什么,但是正因为如此,我们才不能乱七八糟地去推荐啊,你辜负了种植户的信任,同时,如果产品不对路,效果不理想就会影响到你接下来的生意。

    道理是不是这样?

    我一直给猫友说要学习技术,要研究产品的应用,要梳理自己的产品,然而,当你门店和厂库里乱七八糟地堆放了很多你自己都不熟悉的产品时,你根本就没有办法把产品给梳理好,没有办法把产品给研究透的,你就只能瞎卖,只能忽悠和辜负了种植户对你的信任。

    逻辑是不是这样的?

    蝴蝶效应。

    所以,你压的不是货,你喝的也不是一顿酒,更多的是你的未来。

    当然,因为做得比较大的经销商,或多或少会和业务员或者企业有一些其他方面的交易,因此会随便发一些货,但这个度怎么把握就看自己了。

    很多人是难以下决心的。

    我的建议是:

    把当地种植作物的用肥习惯摸索出来,底肥、追肥、叶面喷施肥、小小根生根肥等这些,根据生长节点,搭配和选择好。每个节点的产品不要超过两个。慢慢往前完善就好了。

    这样做有什么好处?

    你不会为了处理库存卖给种植户不适合生长节点使用的产品了;

    产品精简了,你可以有精力和时间去研究产品应用了;

    你对自己的产品可以了解了,你可以很有把握的让种植户用上适合他们的产品了,甚至都可以帮助种植户降低成本了。

    好处有很多,很多,然而,我知道,做这种改变很难。所以,道理分析了,怎么做,就看自己了。

    适当地压货是可以的,但是要压那些自己卖得很好,自己主推的,自己了解的产品,而不要压那些自己不熟悉的,乱七八糟的,给自己压成杂货摊子的货。


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  关键词:农资经销商   

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