刚刚过去的6月份，中华合作时报社、中国农资传媒主办的“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会”，中国化工信息中心主办的“碱式水溶肥研讨会” 以及中国腐植酸工业协会主办的“首届走进腐植酸水溶肥新时代论坛”纷纷召开。会议众多，但参与人员的热情不减。由此可见，现下水溶肥依旧占据市场上重要的一席之地。在生态文明、绿色发展的大背景下，发展水溶肥与高效农业理念一脉相承，已成为大势所趋。现阶段，水溶肥发力的关键在何方？市场上又有何新热点？《中国农资》记者采访了业内相关人士。

    借助“水肥一体化”技术，水溶肥有巨大空间

    随着我国节水农业的发展，水肥一体化已经成为转变农业发展方式、促进农业可持续发展的必由之路。

    全国农业技术推广服务中心节水处处长杜森曾表示：“水肥一体化之所以受到重视，是因为它是‘控水减肥’的关键措施，而且是在未来要‘挑大梁’的技术。”据杜森介绍，水肥一体化有两种不同的概念，狭义的是指在灌溉环节把肥料溶解在水里，将肥料和养分适时适量地输入到作物的根系。而广义的水肥一体化，不管用不用喷灌、滴灌技术，只要是用水就可以实现，用土壤水和自然降水都可以实现水肥一体化。

    近年来，水肥一体化从设施走向大田，从西北走向全国，从经济作物发展到粮食作物，从高投入的贵族技术向低成本的平民化应用转变，这和水溶肥行业的飞速发展密不可分。水溶肥技术的提升和科技的进步，有力地支撑了水肥一体化的推广。中国农科院农业资源与区划学会理事长王道龙认为，随着国家化肥减量增效、绿色发展、乡村振兴等战略的推进，水溶肥料今后的发展前景非常广阔，将得到进一步的发展。

    而“水肥一体化”省工省力、科学操控、精准施肥、绿色环保等诸多优点，正在被广大种植户所接受，也为水溶肥产品提供了巨大市场空间。华南大学教授、作物营养研究室主任张承林也提出，水溶肥料在未来将会成为一个刚需性的产品。

    “土壤调节”为目标，水溶肥被赋予更多功能

    众所周知，肥料的最主要、最基本的功能就是提供营养和养分。在肥料中添加作物需要的元素，肥料就可以达到更多的功能。专家提出，很多功能性的物质能够针对解决生长的逆境、土壤的不良环境和病虫害等问题，把这些元素添加到水溶肥里面去，就能更好地实现肥料的多功能化。中国农科院肥料应用工程技术研究中心主任张树清也表示：“水溶肥不是营养液，不能只考虑肥料和作物，还必须考虑土壤问题。”

    近年来，土壤健康问题已成为制约全球农业发展的共同课题，防治土壤污染、保护土壤健康的行动已迫在眉睫。记者在采访中发现，现阶段在迫切需要土壤调理的背景下，水溶肥也被赋予了更多功能。

    产品一

    碱式水溶肥成为酸化土壤改良的优选

    近三十年来，由于盲目施肥导致我国集约化农田土壤酸化问题突出，据统计，我国土壤酸化面积超2亿公顷以上，因此，酸化土壤改良具有很大的市场潜力。实现根区酸化土壤的改良是水肥一体化模式下的一个新举措，而碱式水溶性肥料起到了至关重要的作用。

    中国科学院南京土壤研究所、土壤与农业可持续发展国家重点实验室研究员赵学強认为：“酸化土壤的研究和改良对国计民生有重大的意义。”“碱式水溶肥在解决土壤酸化和根区调控具有创新性作用，且效果突出，碱式水溶肥成为酸化土壤改良的优选之一。” 中国农业大学资源与环境学院教授、国家大宗蔬菜产业技术体系岗位科学家陈清强调。

    据了解，汕头市优富斯植物营养科技有限公司是国内较早开展水溶肥同测土配方结合的企业，服务近2000户种植示范户。其高级农艺师陈斯存告诉记者：“我们对土壤酸化有着深刻的体会，为此，公司通过多年的研发，成功开发出既能提供作物所需肥效元素，又能改良酸化土壤的优之素-碱式8.1系列水溶肥，填补了国内这一领域的空白。”

    产品二

    腐植酸水溶肥进入发展新时代

    针对水溶肥的发展，专家还指出，水溶肥企业应该追求产品的差异化，无论是做化学水溶肥，还是做生物水溶肥，都应当开发新的创意，在农业生产中真正地发挥作用。

    据“首届走进腐植酸水溶肥新时代论坛”消息，腐植酸作为一种具有多维空间结构的复杂的大分子有机弱酸聚合物，含有20多种官能团。这无疑为腐植酸水溶肥产品专一化、差异化、多元化开发提供了广阔的条件。数据统计表明，截至目前，农业农村部登记腐植酸水溶肥产品2853个，涉及1913家企业。这些企业是腐植酸水溶肥产业的国家队，也是推动腐植酸肥料行业发展的先锋队。其中，2018年呈现井喷式增长，产品登记数量达1348个，企业917家。中国腐植酸工业协会名誉会长曾宪成说：“腐植酸水溶肥产业在中国水肥一体化技术发展进程中，起步早，发展快，亮点多，成为水溶肥领域的一颗明珠。特别是在当前‘实现化肥使用量负增长’的新时代背景下，腐植酸水溶肥的应用领域越来越大，市场前景越来越广阔。”

    据了解，近五年来，伴随科技进步和不断创新，很多新技术应用到腐植酸水溶肥的提取、制备、加工等工艺之中。例如，腐植酸萃取-烘干一体化设备，高塔工艺，光辐射、超声波、微波技术等，大大提升了腐植酸水溶肥产品的工艺和技术水平，增加了产品的附加值。伴随产业科技前行的脚步，腐植酸水溶肥产品必将做得更深入、更细致，其发展潜力巨大。

    关注市场化建设，共同寻找水肥发展关键点

    通过采访记者发现，水溶肥的市场化建设始终是行业关注的焦点。在“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛暨终端渠道合作服务创新大会”上，与会者一致认为，水溶肥行业未来发力的关键是定位经济作物区域。水溶肥企业突破的关键点是创新与终端合作的模式。

    行业发力关键：定位经作区

    突破经作区，共享新机遇。近年来，各地经济作物区发展迅速。如重庆，辐射四川、云南等西南地区经济作物核心区域，不仅是开展特色种植的重点区域，也是规模化种植取得突破的区域，更是经济作物种植蕴含巨大潜力的区域。

    记者通过前期调研发现，重庆市开州区全区“开县春橙”种植面积达25.26万亩，占柑橘种植总面积的70.1%，年总产值7.75亿元；重庆的猕猴桃、柑橘、药材等产业也在不断扩大，为水溶肥发展提供了巨大空间。重庆市供销合作总社副主任张海清表示，目前重庆市供销合作社系统农资经营企业正在升级转型，尤其逐步加大水溶肥在蔬菜、柑橘主产区的推广，通过实施水肥一体化，实现“节水、节肥、省力”。

    河北萌帮水溶肥料股份有限公司国内渠道销售总监于海阔说：“‘聚焦核心经作区，关注大户联盟，提升推广效率’精准地总结了现阶段水溶肥发展方向。”

    农化服务是水溶肥行业趋热后绕不开的核心议题。张承林表示，水溶肥在经济作物区域销售中，农化技术服务成为获得农户信赖的法宝。目前农户群体最关心的是水溶肥的效果、价格和用法，所以水溶肥推广过程中的正确方法就是教会种植户掌握先进、高效、科学的施肥方法。

    企业突破关键：创新终端合作

    水溶肥推广离不开终端合作模式创新，更需要企业深入合作群体，以服务撬动需求。风起云涌的终端浪潮，影响着企业产品对接需求的质与量、驾驭着企业品牌植入市场的快与慢，也成为了企业突破现状的关键。

    记者采访发现，现阶段更多生产企业开始聚焦多元化市场需求和精细化种植要求，力求突破单一产品销售和简单地农技知识无法满足的种植需求。尤其是新疆大规模、集约化的农业种植，以及农民需求的改变，更加需要“套餐式”的种植服务模式。目前，云图、祥云、瓮福、慧尔、美邦、众德、盐湖化工等众多企业“投身”新疆水肥市场，积极拓展全程服务思维方式，打造多元化服务方案。其中，新疆农拓者与河北萌帮共同打造的“一站式全产业链”服务模式，成为服务全疆农户的“可复制性”的典范。

    近年来，水溶肥料企业从产品技术功能细分深入到终端服务，进入转型升级关键期，且企业已开始终端合作服务创新的尝试。

    作为大型磷铵生产企业，“祥云股份”通过夯实“健康云”系列产品打造一体化服务平台，提升渠道附着力，布局终端。

    作为高效种植综合解决方案的提供商，“云图控股”一直探索“贴地飞行”的终端服务模式。与“大丰收”合作，借助“最美田园、最美果园” 系列活动，增强服务粘性，开拓了一条终端变革之路。

    2018年，以掌握核心技术著称的“芭田股份”借助手机APP、互联网、专家服务团队、AI智能服务，落地农业服务，通过“智能升级”，缩短了与农户“心”与“心”之间的距离。

    水溶肥作为未来“挑大梁”技术的物化产品，有机遇也有挑战。水溶肥企业应把握机遇，确立优质绿色的发展方向，增加有机类材料，确保水溶肥产品绿色安全；向精准化、专用化方向发展。未来，需要社会各界共同努力。