一度，很犹豫于农资未来的发展。

    因为很多经销商都在说干农资难呀，行情不好农民不舍得投入还赊欠，自己资金压力大、利润低……

    说得都对，因为在走访中我们遇到不少这样的现象。

    对大多数经销商的心声，也有企业说，这是经销商的自我解嘲，年年说难做还不是年年还在做？就证明这个行业仍然有价值，有可以增长的点。

    这话也没毛病，也是这个理儿。

    但是如何找到增长点？下半年怎么野蛮成长？

    有人给出的大招是新产品、新方法。

    手握高成长型产品，坐等收割市场。这个想法真的很好，但是高成长型好产品就像天上掉馅饼，为什么能落到你的头上？你有规模吗？你有实力吗？找到了高成长的产品后，你能迅速抓住机会，不断进阶吗？

    新方法还是比较靠谱的，但是试错率也高。虽然不一定符合经营的哲学，但是总要有人去尝试，去试错。

    我还是觉得一切都要找内因，因为外部因素我们无法控制，唯一能改变的只有自己。

    盛名之下无虚士，做得成功的经销商都有自己的一套。

    有一个熟悉的服务商刚刚更新了一条朋友圈：正确的事情重复去做，然后做到更好。管理无小事，事事有果因。农业种植收益出自细节，影响要素众多，条条致命！

    我认识一个经销商，为了验证自己的方案可行，为了引导农户种植，自己遇山开路、遇水搭桥，前期自己种植、示范，在荒山上将突尼斯软籽石榴的技术和产品发扬光大。

    也是一个经销商，他手握柑橘关键节点的关键技术，只做某一段的植保技术，也足以让他在经销商中脱颖而出。

    ……

    有的经销商虽然仍能在当地区域领航，但是他们有忧患意识，早几年就开始布局，找到关键作物，关键技术，开始聚焦作物，他们或者坚持服务一种作物，打造价值链，打造出独特的模式和品牌，引领小作物市场；或者用一个小的创意和创新撬动市场；或者自己种植或者搭建平台，开始涉足作物的产业链或者关键节点。

    即便是涉足的前两年有些兵荒马乱，但是后来还是能渐入佳境的。当然，需要注意的是：前期不能将摊子铺得太大，因为风险无处不在；有技术，有优质种子（苗木）资源，中间能管理控制，能溢价回收。一头一尾控制住了，才有继续的空间和价值。

    “做服务商，让我找到了做经销商的尊严。”找到尊严，是很多经销商对我说的一个词。

    只卖产品遭遇的可能是对产品的针锋相对，对客户的黏性也小；有的市场是很好能走量，但是竞争也大，据说仅广西武鸣双桥镇的一条街上一年就新增了20多家零售店。

    除非做出不同，否则肯定会陷入价格战的泥潭。

    做服务，虽然开始式微，但是有成长的空间。无论目前的体量大小，都可尝试。

    昨天，有个经销商给我发微信，说他要转移到广西做农资，并且想要更落地。

    我问他更落地的具体内容，他给我回了几句话：货真价实，地推服务，合理利润，理念共享。

    这也是一个改变。

    奋斗的姿势最美丽，劳动的汗水最晶莹。

    其实我们知道的服务商毕竟有限，很多优秀的服务商在我们不知道的地方耕耘着，发展着，壮大着。

    我们也需要你们的力量，需要你们的案例和成功经验，通过榜样的力量，用成功来站台服务，影响更多的人，一起来推动农资经营更健康的发展，更野蛮的成长。