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做农资,唯有大单品才能决定你的江湖地位?
http://haonongzi.com   发布日期:2019-6-13 10:06:14   来源:网络

    

    一早起来,就开车到潍坊,走了一上午,还以为会堵车,结果顺畅的很,连修路的济青高速都很畅通,可能太多人如我一样的想法,错开了“想象中一定非常堵的七号”,我们想的和结果总是有各种各样的不同!

    早晨总是忍不住翻看一下微信朋友圈,为朋友们尽可能多的点赞,因为分享的人一定希望更多的人来点赞的,也包括我。既然自己喜欢,也就多给别人点赞!看到乐多收刘磊总发了一条:没有一两件过硬的单品,还敢说自己有地位?超级认同,截图转发了!虽然我做的是渠道经营,但我也特别关注单品,我们也是有产品的经营户,用用户的话说,我们的产品就是“厚天”,其实也就是厚天的方案或者叫配方,我给自己定义的单品成功就是:如果种植户种某个作物就一定会到厚天来拿某个组合配方,那厚天就真的可以认为做的成功了!可惜,我们还差得太远太远!

做农资,唯有大单品才能决定你的江湖地位?

    做出好单品,确实考心力,耐不住寂寞做不成大单品!

    难道我是让大家什么也不做就坐在那里等成功吗?明眼人一看就知道肯定不是的。我的意思是精心打磨产品,一定需要时间的,而是根本就没有时间表,能做出来的单品成功时间表一定是不准确的!这里又谈到“匠人精神”,做出好产品,过硬的产品,就必须要有决心,把产品做到极致为第一要求和唯一目标!绝不是玩营销和迎合,我赞同一句话:消费者喜欢的都是错的!产品必须融入设计者的个人认知,而且是坚定的认知!不极致绝不面世,不极致不绝不售卖!此要求下出来的产品,才有成为精品的可能。此时的产品,更是融入了一种精神进去,如褚橙,如苹果手机,不仅仅是为了满足物质需要,更满足精神需要!所以,要成为好产品,打造优秀单品,能不能做出好产品,应该放在前面!这真和销量没关系,但这又真和销量紧密相关,好东西才有销售好的可能,否则就是昙花一现的产品而已!农资行业中好几个这类产品,我不点名,轰轰烈烈上来,稀里哗啦下去!都是天生“次品”,不值得营销!

    垄断,人人喊打,但唯有垄断才能成就大单品

    似乎成为大单品,就应该家家销售,但这类产品通常产品生命力和品牌力极强才行,农资中很少见的,开店必卖的产品还没怎么看到!要产生大单品,则必须有前期的强有力的市场保护,也就是从垄断经营开始,通常也是暴利生成阶段,无利不起早啊,动力来自效果,动力更来自暴利!虽然讲,不能垄断,但区域代理合同就是支持局域市场垄断的合同,现在看,营销力都相对不足的农资生产企业,只有靠垄断才可能催生出大单品来!

    大单品首先看产品经理的功力,更看企业当家人的定力

    产品都是产品经理“造”出来的,没错,中国农资届的优秀的产品经理究竟有多少,还没有确切的数量,我知道,不太多是真的!因为这个词出现都没几年,自然培育也时间不长,一个优秀的产品经理从原药特性、市场研究、文献查阅、生产工艺、外观设计、助剂选择、产品登记、田间试验、推广策略、价格策略、靶标作物、生存周期、环境兼容、物流情况等等,需要面面俱到的精通,此类人才,不,应该是通才,很是难培养的!有句话我还是很认同的:中国农药企业的老板就是那个企业最大的产品经理!这个更合乎现实,谈及行业大单品,或者企业过硬的产品,需要这个企业的当家人就要有眼光,有定力,才行!否则,产品还没长大,就已经被扼杀了!

    好的产品生产出来一定得找合适的经销渠道去销售

    当前的农资生产企业,无论肥料还是农药,都是一条道儿跑到黑,只要这个合作的渠道商还听话,还想赚钱,还没有二心,就会一直合作下去,根本没有标准或者只是业务人员凭自己的感觉来判断新产品合不合适继续交给他做!一个产品一定有它独特的地方,我们目前都是百货经营,什么也有,也谈不上什么优势和强项了,业务员决定公司业绩的占绝大多数,生产企业和渠道商根本就没有为每个产品,详细做好规划,“感觉行”就行,“看着好”就好!你都没爱上这个产品,爱到刻骨铭心,岂能做得好?我觉得济南约克的曹经理就很不错,自己有主见,有章法,找不到中意的客户绝不投放产品,是前期花费了好多时间来调研、商谈,可一但客户做上了,销量就不是大问题了!可这样的业务经理,确实不太多的!好产品如女儿,务必得给她找个好人家嫁才行,这才是真正的门当户对,而不只看世交,不只看门第!

    产品组合

    也许刘总讲的过硬的产品,是提醒某些生产企业的不要乱吹自己多么牛,要有几个同行都竖大拇指的产品才行!我也没刻意去求证到底什么意思,不论什么意思吧,我只讲我对大单品,或者优秀单品的理解!昨天我去讲课也谈到:行业共识,呼唤名牌!名牌之下必须得有名品才行,名品首先必须是极致产品才行,否则,名不副实可能就是说的你!做不到这一点,广告宣传也多是溢美之词,也就难免在行业内,有自吹自擂之嫌!不管怎样,还是希望所有的生产企业都能先做好生产这个环节的事,品正先行;也更希望我们的渠道商同行们,也同样要精炼自己的“产品组合”,效好第一!匠人做商贩的事,商贩做匠人的事,也都算是不务正业的哈!没有极致的产品,更不要谈你行业里的地位,那很让人脸红的!


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  关键词:农资   

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