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农业专家700万投资换来的经验教训总结
http://haonongzi.com   发布日期:2019-5-21 10:05:53   来源:农资与市场杂志

    

    这是一位农业领域的专家,也曾经位居农业领域的局长,也许是因为自己这么多年来一直在农业领域的经验,而轻视了创业的艰辛。

农业专家700万投资换来的经验教训总结

    也许是因为一下子把摊子铺的太大,但他确实很真诚的把他的好经验如此坦诚分享给各位朋友,以让后来者少走很多弯路,这段经历是这位朋友人生里的一大笔财富,虽然暂时失败了,但他以后一定会有更大的成功。

    人们都很羡慕老板,看到老板光鲜的一面,也都想当老板,我也一样,其实成功的老板是少数,有多少人死在路上。

    尤其是做农业搞种植的失败案例就更多了,如果你确实铁了心要从事农业,那就要多了解失败者,多看看失败者的教训可能对日后农业创业更有意义。

    我就是一个失败者,我把这几年的失败教训总结出来,对同行会有很好的借鉴作用。

    我是一个很好学,很勤奋的人,想当年七十年代末,我在农村老家,少年时弟兄多,家贫,为养家我编篓,编锅盖,纺棉线,男女的活都做,14岁考高中全校第一名,16岁考上农业大学果树专业,毕业后在农业局干了30多年,当副局长15年,本人靠实干、不善钻营,官到副科止步不前。2013年到50,按当地政策要退下来,不能上班了。

    喜欢干事的人不让工作该怎么打发日子?当然也有创业当老板的念头。当时桃子在地头收购价每斤2.5元以上,一亩地可收入万元以上,看到这个好项目就组织了10多个志同道合者流转了700多亩土地种桃子和大樱桃。

    从2013年到2016年底累计投入700多万元仍没有盈利,年底还要给农民80多万的地租(2年的),让股东们兑钱,都强调困难,没人再投入了。值得庆幸的是找到了一个接手者,以400万的价格转让了,新老板不让我走,我就给新老板打工,到此我4年的创业以失败结束,完成了局长-创业者-打工者的角色转换。

    下面我总结一下4年来的经验教训,这是几百万代价买来的。以我的实际经历来提醒想搞大规模果树种植需要注意的问题。

    1.要详细了解流转土地的不利因素。对拟流转的土地,土质是否合适,水、电是否充足。我们流转的土地就是因为打井困难造成了很大影响,这也是我县很难遇到的新情况。(不切合实际,盲目大面积搞的果园失败的多,成功的少!)

    2.要留有”预备队“。 战争中指挥者都不让部队全部压上,留下预备队关键时用上,种地也应该留有余地,你有100万资金,你最多计划投资60万,你预算投资60万可能到时100万也不够,一分钱难倒英雄汉,如果没有按计划盈利,又没有后续资金,到时你扔都扔不掉,这样的例子很多。(预算永远是预算,实际花出去的钱一定会超过你的预算)

    3.不要高估自己的能力,经验比理论更重要。我是一个自信的人,搞农业半辈子,认为精通农业,实际到生产中很多东西是靠经验,没有实践就没有经验。(实践出真知,来自实践的经验弥足珍贵)

    4.不要图省钱降低标准。看到农民用半成品苗效果很好,为了图省钱我们建园也大量用半成品苗,由于面积大,管理质量难控制,造成没有一次成园,后来几年补树,损失很大。

    5.不要盲目相信新品种。对专家推荐的新品种要实地看,看市场的卖价,市场才是真正的专家,我们在国家级研究所30元一株买的几个新品种没有一个比老品种有优势。(新品种未必就是好品种,只有适合你当地气候特点,与你管理水平相匹配、同时适销对路的品种才是好品种)

    6.品种不要太多。一个品种要有50亩以上,少了对不起,自己到市场零售去。(大多数都认为可以发展的果树树种与品种,你就不要再发展了,肯定发展过剩了!政府部门大力提倡的发展树种与品种你要慎重发展,因许多政府部门的领导是外行!)

    7.控制好苗木纯度,品种不纯后患无穷,采果难,卖果难。(种植未动,种苗先行,种苗选错,全盘皆输;没有示范基地,没有育苗基地的树苗最不可靠!改了名字的销苗户是为了自己的经济,这样的苗木商不诚信!)

    8.用人是关键。人是最难管理的,大规模种植须大量用工,农业工人,工作面大,不好监督,不好控制质量标准,打工者素质又差,如何管理是世界难题。(当前的农业用工,不仅用工成本高,而且是劳动者年纪偏大、素质差,劳动效率低)

    9.市场是个小孩脸,说变就变。果树从栽到盛果最少4年,不能用当下的市场来衡量未来的市场,对未来市场的变化只有上帝知道,但他不告诉你。(对未来市场要有充分的预估,一旦出现较大的波动,如何应对?要做好应对预案)

    今天想到这么多,先给后来者一个警醒吧。前两天有不少网友征求意见,想大面积发展桃园,我想有必要把我的教训总结出来让后来者参考参考,昨晚匆匆写了这么个感想。我发这些也不为名,不为利,只是想让同行少走弯路。

    有网友提到没有交待人际关系,合作者皆朋友,我不想推卸责任,常言到生意好做,伙伴难搁。其实我占的股份并不大,如果自己干可能会好些,当初是想一起干有规模,好招客商。细节决定成败,每个环节出问题就会前功尽弃。

    点评:本人是同行,也谈谈体会:

    1.最难的其实不是钱、品种、技术,是工人,合适的工人。现在愿意到地里干活的人基本上是45~60岁的人,年轻人没耐性,又要轻松又要休息还要钱多,唯一不提要求的是能保质保量的干多少活。年龄大的优点吃苦耐劳(现在也越来越少了),缺点文化程度低,好多新技能不会也不愿意学。记住,工人解决不了的话,千万不要动手。

    2.无论干多大规模,预算始终是预算,实际肯定会超支。原因么?你不知道还有哪个环节会没想到或者想到了但不完善要改,建议如果预算100万,那你得准备120~130万。

    3.无论种养,销售(利润来源)要有七、八成把握能销售出去,否则怎么死的都不知道。不要相信电视及新闻报道:好产品一定能卖出去。

    4.创业的地方民风要好。租地周边的民风要好,否则今天断水,明天断路,后天说你污染空气,会把你逼疯。如果民风恶劣,会烦到你焦头烂额!

    5.品种、技术一定要有实干经验的并且关健信息愿意与你分享的。好像厨师,一样的食材,做出的味道千差万别。

    6.超过4年以上产出效益的项目除非有稳定的销路,不然不要轻易涉足。不要迷信(过于信任)专家,理论有余,实干欠缺。

    7.前期(产出产品前)老板是地里的老黄牛(吃的草,产的是奶),不要指望工人(他有这个干劲还会给你打工?)。合作合伴挑选慎重再慎重,急功近利、心胸狭窄、只想分钱不想干活的一概不要,缺钱宁愿贷款。

    以上是这位前辈以实践操作给我们留下的经验总结,希望能给各位同行带来启发。


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  关键词:农业   

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