2018年国内农药企业经历了深度的变革，而2019年行业变革依然持续。多个农药企业巨头在2019年经营计划的风险因素分析上无不将政策风险、市场风险放到了首位。其中行业风险分析中，指出最多的原料供应不稳定、原药采购价格波动风险大，产能过剩、市场竞争加剧等。安道麦分析认为采购价位走高、产品供应紧俏的形势预计将持续到2019年。

    近期，在安道麦、红太阳、诺普信等多家上市企业公布的2019经营计划上，我们可以看出。安道麦作为国内最大非专农药龙头企业，接下来的工作重点是，在新产品研发的基础上，通过产品组合或产品创新等方式发掘已过期专利的市场潜力；诺普信作为国内最大的农药制剂企业则是积极开拓市场，打造一系列的服务模式；而辉丰股份在经历了去年的环保危机后，今年则把环保安全作为工作的重中之重。

    安道麦：推动产品组合向附加值更高的创新解决方案转型，利用集团的差异化产品组合增强并提高自身的市场地位。

    在近期公布的国内农药销售百强榜名单中，安道麦以营业额238.75亿的销售额位居榜首，虽在行业处于领先地位，但是安道麦仍有很多问题需要面对。

    安道麦分析认为，集团的竞争对手是在自身原研产品专利到期后继续生产和销售该产品的跨国原研公司以及其他植保公司。根据的经验，多数情况下，在一款产品专利到期后的数年里，原研发公司该产品的市场份额下降至约60%至70%。而产能的增加以及国内产品价格水平和竞争力影响着整个行业的竞争格局。部分工厂关停，另一些工厂中断生产。

    因此，去年包括集团产品在内的农化产品均出现了短缺，采购价位走高、产品供应紧俏的形势预计将持续到2019年。

    为应对这一现状，安道麦将利用集团的差异化产品组合增强并提高自身的市场地位。计划通过有效地向市场引入差异化的、能够高效满足农民需求的优质产品，继续推动业务增长。利用雄厚的研发和登记实力，继续为农民提供独特且便于使用的解决方案。此外，对行业中最成功且经过商业验证的原药进行研究，提高其效用和药效，并通过开发新型独特混剂和先进制剂。

    安道麦另一重要内容是推动产品组合向附加值更高的创新解决方案转型。此类解决方案包括高毛利、高价值、工艺复杂的非专利产品，也包括独特的复配混剂和制剂，以及受专利和其他知识产权保护的创新型新产品。产品研发向创新、差异化解决方案转型。最新专利过期的有效成分将被研制成全新混剂和制剂，结合新型复配和给药技术，以更高效的方式投放生产。

    诺普信：立足高价值特色作物制高点，发力种植板块，打造单一作物产业链服务模式。

    据介绍，诺普信“三大业务齐驱动”的战略正成型落地。一继续优化、工匠打造优质制剂 产品，深化研发体系，大幅提高制剂行业市占率，保持行业领先地位。二继续通过参控股优质经销商，打通“厂商+田田圈平台+农户”农资流通与农业服务主渠道，共同创建县级综合 农业服务平台，深挖有源之井，效率经营、质量经营。三顺延产业，深耕作物产业链经营， 立足高价值特色作物制高点，发力种植板块，打造单一作物产业链服务模式，深度与当地的种植产业形成相互依存与扩展。

    未来3-5年，诺普信将构建全国约1500个农业种植县的区域农业服务平台深度发展，夯实加 固主体制剂业务，布局探索更多的创新创业项目，聚焦作物专业服务公司，大力拓展单一作 物产业链平台，与更多更广泛的涉农服务机构、新型农业服务组织结盟合作。

    据诺普信分析，原药采购价格波动风险依是企业面临的风险之一。农药制剂的生产仍是诺普信的重要业务，生产所需原材料主要是原药，原药价格波动对公司盈利能力影响较大。目前国内原药总体供应稳定，但农药生产具有季节性特点，在生产旺季会出现部分原药缺货的情形，为降低原药采购成本和确保原药稳定供应，公司采取在生产淡季提前向上游原药厂家预付货款的措施。

    辉丰股份：2019年继续推进环保整改，争取早日全面复产，做大生物农业板块。

    在经历了2018年的环保事件后，辉丰股份对环保的工作格外重视，其中2019年的主要工作之一就是，继续推进环保整改，争取早日全面复产。

    随着环保整改的深入推进和时间的推移，环保的要求越来越高，外部的压力也越来越大，对此将在去年环保整改成果的基础上，辉丰股份将继续巩固提高攻坚突破，倒排时间节点，落实责任到人，跟踪督查到位，挂钩考核奖惩，严肃问责追究，力争早日全面复产。继续加大投入，推进“两化”深度融合，提升本 质安全水平，筑牢安全生产的防火墙。

    并全力推动公司新业务板块发展，做强做大生物农业板块。一是继续完善该公司的组织架构，构建和理顺研发、科研成果转化、生产基地定点的完整产业链，确保产品质量稳定、产能快速提升；三是聚焦单品突破市场。

    去年，国内大部分基础化工产品价格上涨较快，直接影响到公司生产成本。面对主要原材料价格波动风险，今年辉丰股份采取了不断优化产品结构、及时调整产品价格、采用淡季储备和战略合作采购相结合的采购模式等措施，降低主要原材料价格波动带来的影响。

    红太阳：以“生物技术+大数据”为核心，加快全球化战略实施步伐

    2018年随着敌草快、生化 VB3、生化吡啶碱等产业链效能的逐步释放，红太阳百草枯、敌草快、毒死蜱等主要产品的产销、量价等在上年高速增长的基础上保持稳健运营， 有利的推动了公司经营成果的高质量成长和主要经营指标的实现。2018年营业收入 59.08亿元，比上年同期增长 16.49%。 其中，农药类销售收入 58.83亿元，比上年同期 增长 20.14%。

    红太阳接下来的规划是，做大、做强、做优成功构筑的以“生物技术+大数据”为核心，立足重点产品、核心产品、规模产品和优势产品，将公司打造成持续高质量成长的“瞪羚企业”。

    依靠技术进步推动产品更新、降本增效和绿色发展，促进公司技术创新和高新技术产业化，以新亮点提升公司核心竞争力。优化完善现有的适应互联网经济特点的“平台+技术+品牌”新模式，依托产业链生态圈优势，加快“以产兴融、以融促产”步伐，争创中国农药行业首家规模“世界五强”等。

    利尔化学：加快农药产能建设投产，确保全年不发生重大安全事故

    利尔化学分析认为，就现有产品而言，公司目前仍在国内具有较明显的技术和规模优势。但国内竞争对手的扩产，产能规模逐步变大，使得公司面临较大的竞争压力，这在一定程度上将影响公司销售和盈利能力。

    近期大宗原材料价格上涨已经传导到工业领域，而且环保限产以及国家实行的运输限令更是加剧了化工原材料涨价形势。但由于农资产品的特殊性，公司产品价格上涨幅度远不能抵消原材料价格上涨幅度，这将在一定程度上降低公司的毛利率、从而削弱公司盈利能力。

    2019年利尔化学将全力推进广安基地现有项目恢复及建设，并启动15000吨/年甲基二氯化磷、含磷阻燃剂、L-草铵膦原药生产线及配套工程建设；继续优化营销中心组织架构及产品登记策略。加快研发中试平台的建设及投运，并推进三废本职安全环保研究，尽快取得实质进展。确保全年不发生重大的安全、环保、质量事故及相关行政处罚。

    扬农化工：着力扩大优势品种和吡唑醚菌酯销售，弥补化解大吨位产品销量下滑带来的冲击。

    总体来看，扬农化工仍处于重要的战略机遇期、爬坡上升期和发展攻坚期，尽管压力重重，但前景光明。

    2019年，面对国际贸易保护主义抬头、中美贸易摩擦等新的挑战，要实现业绩的持续高位增长，难度较大；同时市场变化存在不确定性因素，尤其是原药产品价格多数已达到近年来高位，未来回落的可能性很大，将影响目标指标的实现。受安全环保政策约束、总供给收缩等因素影响，落后产能被 加快淘汰出局，行业集中度进一步提高，经营规范、环保达标的企业将赢得更多的发展机遇。

    从公司层面看，扬农化工主要具备三大优势：

    1、菊酯业务全球竞争格局良好，市场景气持续，产品盈利能力强、发展前景好。新品种吡唑醚菌酯有望成为2019年新的增长点。

    2、公司拟收购中化作物、农研公司，将进一步提升公司“研、产、销”产业链的核心价值。

    3、优嘉三期项目已稳步推进，四期项目正快步跟进，不仅完成退城进园的历史任务，而且将加快未来发展的产品布局，为股份公司长期成长奠定基础。

    2019 年，扬农化工将积极应对市场变化和挑战，以“多产多销”为目标，保持产供销畅通衔接，着力扩大优势品种和吡唑醚菌酯销售，多方弥补化解大吨位产品销量下滑带来的冲击，实现业绩的稳步增长。围绕农用化学品主链，通过调整和优化产品结构，形成以农药为主体，化工新材料、高附加值精细化学品为两翼的多元结构，其中农药产品实现杀虫剂、除草剂、 杀菌剂三大品种全覆盖的综合农化企业。加大开拓吡唑醚菌酯市场，加强与中化作物制剂团队的沟通融合，扩大公司制剂产品在终端市场的占有率和影响力。

    国光股份：品牌定位，战略营销，植物生长调节剂依旧有广阔的上升空间。

    国光股份分析认为，随着行业竞争的加剧以及环保压力加大，我国农药行业正进入新一轮整合期。 未来，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路。技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。

    近年来，国家针对高毒、高风险农药管理的相关制度陆续出台，规定禁限用农药品种范围，将高毒、低效、高残留农药淘汰出市场。未来，农药剂型的发展将趋向精细化、环保化，水乳剂、水分散粒剂、水悬乳剂、微乳剂、可溶性粉剂、微胶囊等新型农药剂型将逐步兴起。

    国光股份表示，植物生长调节剂的应用符合消费升级需求调节剂具有用量小、效果显著、成本低、投入产出比高的特点，是生产优质农产品不可或缺的生产资料。在提高产量、 提升品质、减少人工、提高效率、配合农业机械化方面具有明显作用。未来也会像杀虫剂、杀菌剂、除草剂的发展历程一样，被普遍认识和接受。

    与国际市场相比，我国植物生长调节剂的品种数量和销售量在整个农药中所占的比例较低，植物生长调节剂的登记量和销售量仍有上升空间。作为一种新兴的生物技术，植物生长调节剂正向着高效、低毒、价廉、全方位应用的方向发展。

    2019年国光股份将着力做好以下工作。

    1、坚持产品定位，不断扩大产品销售继续坚持以调节剂为核心的产品定位，在不断推进产品在经济作物和园林绿化的应用同时，有重点的加大大田作物产品的推广力度。

    2、坚持技术营销战略，全面提升面向客户的技术服务力度以技术服务、技术培训促进市场运行，完善和延伸技术培训的深度和广度，提供广泛的一体化技术服务。

    3、加强产品研发和应用开发，丰富产品整体解决方案 根据市场情况和作物各阶段的不同需求，大力推广作物套餐和整体解决方案。针对单项作物全力整合供、产、销产业 链资源，解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节方面遇到的问题。

    4、坚持人才战略。

    5、扎实做好安全生产和环境保护工作。