当前，夏季肥销售如火如荼，市场进展顺利，市场的特点突出了“早”字 。记者了解到，今年河南、安徽两地的夏季肥市场铺货已经进行了一个月左右的时间，后期在用肥期还将迎来一个销售小高峰。夏季肥市场不仅来的早，而且价格比去年同期要高，配比为30-5-5、28-6-6的普通复合肥目前出厂价为1950元/吨左右，预计夏季肥市场将保持稳定。

    分析一

    夏季肥市场铺货“早”

    据河南宝康农资有限责任公司总经理康书超介绍，今年夏季肥市场来得早，在河南安阳，经销商铺货已经开展了半个多月，农民购肥同时提前。他说：“现在经销商竞争激烈，所以大家都在想办法提前把货卖出去。在多种促销手段的协同下，农民购肥提前。不过等到玉米用肥的时候，还会有一个小的销售旺季。”

    安徽省的夏季肥市场与河南相似，销售提前。江苏科邦生态肥有限公司安徽大区经理赵志求表示，部分经销商有货待发，但整体上看，安徽省夏季肥销售接近尾声体。他说：“现在肥料市场已经没有淡季旺季了，主要是因为供大于求，所以即使在淡季的时候，零售商也想办法销售，这已经是常态化的。”据他介绍，现在经销商一般会提供上门服务，即把化肥直接送到农民家里去，因此现在上店里买肥的人越来越少了。

    由此可见，在激烈的市场竞争下，经销商的销售手段越来越倾向提前销售、淡季销售。这在还远远未来到的秋季市场也有表现。据康书超介绍，目前磷肥企业已经开始秋季肥的预收款，而这种提前运作已经成为市场常态。

    分析二

    氯化铵价格大幅上涨

    今年夏季肥市场的一大亮点是氯化铵价格的异军突起，不仅价格很高，而且货源紧缺。康书超介绍说：“从去年10月份开始，氯化铵货源就开始紧张。氯化铵价格也从去年每吨400多元的价格涨到现在的出厂价900元/吨。这个价格是近5年来的最高点。”最重要的原因是受环保影响，部分氯化铵产能退出市场导致供应紧张。据相关报道显示，目前华中、华东、华南市场干铵报价在850元/吨，湿铵报价750元/吨，与去年同期相比分别上涨15.46%和16.65%。

    后期来看，在供需预期偏紧、安全环保趋严等因素影响下，短期氯化铵市场价格将持稳向好。

    分析三

    原料拉高夏肥价格

    氯化铵市场行情的新变化也给复合肥市场带来了新的变化。首先，由于河南地区氯化铵的供应紧张而且价格上涨幅度较大，这导致当地复合肥厂家的原料不足，产量受限。受原料供应及价格影响，今年高氮复合肥的价格都比去年高。康书超说：“配比为30-5-5、28-6-6的复合肥去年出厂价为1600元/吨，而今年同含量的价格则为1950元/吨，比年去年同期每吨上涨300多元。”

    据了解，今年玉米肥的价格大概会保持目前的状况，在原料的支撑下，价格下行的可能不大。不过农产品价格并未有大的改观，农民购肥也偏向低端。“比如，配比为27-11-13的高塔出厂价2600元/吨，而普通20-10-5复合肥出厂价为1800元/吨。两者相差800元/吨。农民选择低价产品的多一些，高价位的肥料不好卖。由于种地收益不大，土地流转的价格也在下降。以前每亩地的流转费用为500元，现在有的只要300元。”康书超说。

    赵志求则表示，由于环保政策很严，化工产品价格会持续上涨，因此在原料的支撑下，今年夏肥市场的价格很难降下来。目前，安徽夏季肥市场价格坚挺。他说：“安徽中部和南部以高氮高钾复合肥的销售为主，这个地区主要种植水稻。安徽北部地区由于多种植玉米，则以高氮肥为主，配比为30-5-5、28-6-6的复合肥，高塔造粒的产品价格为2000元/吨左右，普通产品价格为1950元/吨左右。高价位将会常态化，预计后市持稳。”

    总体而言，今年夏季肥市场进展顺利，高氮肥价格在原料支撑下高于去年同期。大田区，农民用肥倾向于低价位肥料。但由于市场总体仍处于供大于求的状态，肥市虽有原料支撑但是也缺乏上涨的动力，预计未来肥市仍将高位盘整，以稳为主。