宁夏回族自治区中卫县

    对象：宁夏夏能农业开发有限公司  彭宝君

    市场分析：

    目前当地主要的种植作物较为丰富，包括有枸杞、蔬菜、玉米、小麦、水稻等。宁夏夏能农业开发有限公司农资经营种类较为全面，包括有传统肥料、新型肥料、农药等。彭宝君表示，在前一段时间刚刚结束的春耕中，公司的化肥销售量比前一年有所下降。目前当地主要种植的枸杞和蔬菜的价格走势均不好，农民收入降低，对于作物种植前期的投入较为谨慎，更加倾向于价格较低的二三线品牌肥料，一些高品质的肥料销售受阻，销量下降。

    后市预测：

    宁夏夏能农业开发有限公司的销售范围覆盖宁夏以及青海和甘肃部分地区，目前春耕市场用肥基本结束，整体需肥量整体小于上一年度。前几年的赊销问题较为严重，从去年开始公司实行现金结算，赊欠情况略有好转，但是也流失了一部分客户，销售量有所下降。当地土地流转情况较好，但种植大户、农场、合作社在成规模的种植中也会面临种什么、卖给谁的难题。彭宝君表示，公司未来将更加注重农技、植保方面的服务，从单一的化肥销售向综合服务转变，用服务拉动销售。

    宁夏回族自治区中宁县

    对象：大战场国昕农资服务部  张国昕

    市场分析：

    当地主要种植小麦、玉米、水稻等大田作物，也种植一些枸杞、硒砂瓜和苹果等经济作物。5月中下旬到6月底是当地的用非高峰期，期间玉米、硒砂瓜、果树用肥量较大。张国昕介绍，近期忽高忽低的温度对果树授粉影响较大，这时正是果树生长期，最怕遭受风害，而连续几天的大风天气吹落花朵，吹折树干，使果树生产遭到很大损失。当地农民对肥料的质量、肥效比较重视，价格适中的肥料更受欢迎。当地尿素市场到站价格为1900元/吨，45%氯基复合肥市场出厂价格2200元/吨， 45%硫基复合肥市场出厂价格为2450元/吨。

    后市预测：

    今年年初至今，复合肥价格波动不大，尿素价格小幅下滑，从年初的2050/吨降到1900元/吨。张国昕表示，现阶段下游经销商整体心态较为谨慎，观望情绪较浓，随买随销，主要受农民收入低、化肥市场波动大等因素影响，尿素后期的涨价空间十分有限。当地多种植一季作物，6月底以后随着用肥季节结束，届时整个化肥市场将会停滞，待到明年开春才会重新开启。据了解，近几年的粮食价格一直维持在一个相对低的价位，农民一直盼望着粮食价格上涨，自然灾害也给农民带来一些损失。同时肥料价格忽高忽低，农民基本随用随买，购肥积极性不高，同时农产品价格偏低，导致农民种植积极性低。前期化肥价格持续上涨，尤其尿素涨幅更大，经销商担心后期价格倒挂，一直谨慎备肥，不敢大量储备，相比之下，复合肥价格较前期波动不大。

    记者点评：

    宁夏夏能农业开发有限公司近几年在积极探索全产业链服务，近两年还在探索农产品种植。据彭宝君介绍，宁夏夏能农业开发有限公司建立了农业产业园，2017年开始专门种植高品质蜜瓜，并向国内外高端生鲜企业供应。2018年种植面积达800亩，2019预计种植面积可以达到1000亩。彭宝君表示，如果2019年蜜瓜的效益可观，公司将在2020年继续扩大规模，与更多的生鲜企业合作，向其输送蜜瓜。同时发展订单农业，与农民合作社展开合作，统一生产标准，并向合作社提供种子、农药、化肥、农技等服务，在农产品成熟后统一采购。真正解决了农民种什么、怎么种的难题。

    面对激烈的市场竞争和农民逐渐转变的化肥施用方式，企业不仅需要对产品结构进行调整和升级。同时如何深练内功，在提升农业社会化服务水平、适应市场发展趋势的前提下，帮助农民增产增收也是涉农企业的当务之急。彭宝君认为，农资产业未来的突破口最终在于农产品销售，谁能真正把农产品卖出去，谁就掌握了市场的话语权。农产品销售如果没有很好的发展起来，农资销售就会相对被动。除此之外，科学、合理的服务也是企业未来的发展方向，企业不仅仅要卖化肥，更要教会农民科学的种植技术和管理方式，用服务促进销售。