4月2日，由中国农药发展与应用协会主办，河南省农药检定站、河南省农药管理协会、河南省农药工业协会支持，郑州兰博尔科技有限公司、郑州郑氏化工产品有限公司承办，河南瀚斯作物保护有限公司、《农资与市场》传媒协办的流通服务工作委员会扩大会议在郑州成功举办。

    中国农药发展与应用协会秘书长花荣军，河南省农药检定站书记马俊峰，河南省农药管理协会会长程亚樵，农业农村部农产品质量安全监管司专家赵岩，农业农村部农药检定所处长杨锚、农业农村部农药检定所农艺师王宁，《农资与市场》传媒总编、中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会主任委员冯卫东等出席会议。来自全国各省市的经销商等70余位代表参加了会议。

    开幕式由花荣军秘书长主持。他分析了在当下严格的化工园区治理形势下，国家农药产商及经销商所面临的新形势，并指出流通服务工作委员会成立于2014年，旨在为农药经营领域搭建一个沟通交流、协调合作的平台，在宣传政策规定、倡导诚实守信、规范经营管理、开展优质服务等方面做好工作，引领该领域科学健康发展，为农资流通行业做出贡献。这次会议的召开也是在相关部门的支持下，目的是为了把流通服务工作委员会做得更好、更大，能让农业农村部听到基层的声音，了解基层的信息。在开幕仪式上，河南省农药检定站书记马俊峰、农业农村部农产品质量安全监管司专家赵岩、农业农村部农药检定所处长杨锚、郑州兰博尔科技有限公司董事长孟连军以及郑州郑氏化工产品有限公司总经理郑昊也做了重要讲话和发言。

    此次扩大会议特邀农业农村部农药检定所农艺师王宁，《农资与市场》传媒总编、中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会主任委员冯卫东做了专题讲座，还邀请了邯郸天道益农农业科技有限公司董事长马天强、四川省丰收农业发展有限责任公司总经理李恒恒做了农资经销商的创业体会和展望。

    新形势下农药经营管理的认识

    农艺师王宁在《新形势下农药经营管理的几点认识》中就国家对农药经营管理的相关政策做了详细解读。从对农药经营的内在要求上来说，王宁讲到最新修订的《农药管理条例》对农药经营者关于人员、场所、设施、管理制度等方面的要求，并强调农药经营者不应为了拿到农药经营许可证而学习条例、满足要求，而应通过学习条例、满足要求以提高自身素质，提高为农业服务、更好地发展农药经营行业的技能。王宁还对农药经营者应尽的职责比如进货查验、建立台账、数据上报、告知义务等现状进行了分析，并表明其尽到职责的重要性和必要性。他也对农药经营禁止的行为进行了披露，并提出了自己对“四项监管”的思考，指明了政府部门未来对农药经营的监管方向。

    另外，从对农药经营的外部形势上来说，王宁解读了中央一号文件对“三农”工作的若干意见以及习总书记在两会期间参加河南代表团审议时的讲话，并强调保证粮食安全是基本国策，国家大力开展的质量兴农战略规划、脱贫攻坚战以及对农村的环境整治都给了农民巨大的信心，并对新型农业经营主体的稳步发展提出了美好愿望。

    最后在对农药经营的发展方向上，王宁提出了“以乡村振兴为愿景、以合规经营为基本、以优质产品为底气、以配套服务为功力”的宗旨。并强调了农药经营者作为农药与农业、生产与使用、产品与服务的桥梁的重要地位，农药经营者一定要跟上时代发展的步伐、找准市场定位与上下游相关主体搞好合作、创新服务模式，才不会在农业的发展大潮中被淘汰。

    经销商向服务商转型模式的探析

    《农资与市场》传媒总编、中国农药发展与应用协会流通服务工作委员会主任委员冯卫东在《农资渠道商模式探索》中对未来农资经销商向渠道商、平台商、服务商的发展转型模式提出了自己独到的见解。他指出未来农资经销商可能不会存在了，沿着由产品驱动到营销驱动再到服务驱动的发展趋势，未来农资经销商可能转而被渠道商、平台商和服务商所取代。

    从渠道变革的角度上来说，他认为未来生存下来的一定是具有团队和服务能力的经销商，而在农产品价格的下行压力下，没有服务能力、无钱可赚的村级店及乡级店很可能被先挤出去。另外他讲到现在农资行业进入了农资营销空窗期，传统还在坚守，新方向也已经出现，经销商既要坚持传统争取做到极致，也要布局未来，转换新方法以完成空窗期的过渡转换。

    在未来农资渠道商模式的探索中，他通过一些令人信服的案例表明精准农业、高科技应用以及一些先进的农业种植方案等在未来农业中应用的必然趋势。并且强调了网购粉销离我们并不远，未来农资营销必然会从业务员推广的终端空间转到无需面对面营销的网络空间和社群空间。

    “土里土气的农民”也有情怀

    根据会议议程，也为了体现流通服务工作委员会平台的作用，各经销商随后对此次会议的成果体会、对自身现状、今后的发展以及对新条例、新政策的想法展开了讨论。来自全国各地的经销商结合自身的创业经验、自身所在地的现实情况以及对农业政策的理解纷纷发言，并表明了自身的困难、提出了问题和建议。

    不少经销商表示了对这次大会的肯定，甚至有经销商表示有了流通服务工作委员会就像找到了营销方面的“爹妈”，找到了一个互相交流、学习、合作的平台。最后花荣军秘书长针对经销商们提出的有代表性的问题，一一作了解答。

    在这次讨论中，记者了解到很多经销商都是在农资领域摸爬滚打十几年、二十几年的老行家了，本着对农资营销的信心和为农民服务的理念，他们中有的人表示将继续做农资，并且要做到六十岁甚至七十岁，这不得不说是一种情怀在支撑。其中四川省丰收农业发展有限责任公司总经理李恒恒的发言令记者印象深刻，她是农资经销商领域为数不多的女企业家之一。她说自己本身是农民家庭出身，特别热爱农业，最大的幸福就是喜欢农业。她说创业多年，自己是脱贫了，但是作为消费者、农民的女儿、企业家的角色，服务好更多的农民，帮助更多的种植者更富裕，才是她持续奋斗的动力之源！“一生只为一件大事而来，一颗红心两种准备！”是李恒恒常说的一句话，“一件大事”即是她想要的农业产业化的实现、农产品品牌的建立。“一颗红心两种准备”也表明了她对自己经营的红心猕猴桃产业化的决心和她的性格的豁达。