经过农资黄金10年以及这几年的调整期，农资进入一个新的常态，那么这个新常态都有什么特征呢？企业的营销和战略该如何进行调整呢？企业用什么样的选择持续增长或者保持市场地位和份额呢？

    第一，农作物的收益持续降低，对于农资而言，农作物的收益就是农资的消费者，相当于消费者的积极性和消费能力在持续的下降。农资的整体消费水平在进行一种变化，但和消费降级不可同日而语；大田作物更讲究投入产出比，经济作物的短期收益考虑，会更多的体现在农资购买者的选择上；

    第二，成本居高不下，对于种子，农药，化肥，农膜，地租，这些产品的成本在持续的增高；持续增高的成本，原因一是国家的整个大宗原材料的价格在上涨，同时，对于国内而言，人民币的一个贬值也是非常大的一个方面，造成了整个农资行业的原材料成本持续在上涨，

    第三，企业的成本持续上升，国家对整个行业的规范，环保的逐渐增强管理，人力资本的持续上升，都造成整个企业的经营成本在持续上升之中，特别是人力成本在持续的上升中，人员收益比在下降都是企业成本提高的一种表现。

    第四，农资传统的产品面临各种新的替代品的竞争；许多替代品作为行业的新型势力，作为一个新的行业，正在逐渐改变农资的市场状况，有机肥替代化肥，生物农药替代传统农药，转基因种子的再次发力，以及可降解性地膜的出现，对农资原有企业造成了非常大的冲击。

    第五，价格战开始成为行业的新常态，对于价格战笔者想特别强调一点，在2018年的时间，化肥行业的复肥板块进行了第一次真正意义上的价格战，复肥板块这个价格战是属于整个化肥行业里面利润最高的一块，同时也是国有资本参与较少的板块，进行价格战说明整个行业进入了真正的完全竞争。

    在2016年的氮肥行业，整个行业出现了两百多个亿的亏损，这不是真正意义上的价格战。为什么这么说呢？在2018年，复肥行业是农资行业里面利润较高的一块，同时也是充分竞争的行业，还没有形成市场的垄断；在环保的制约下农药逐渐走出价格战的阴影。而种子现在在国家的市场管理中，还没有完全市场化；在2019年，哪一个行业打起价格战，都不意外；复肥板块在2019年，价格战就如黑天鹅一样成群成群的飞过，成为一种非常常态化的市场表现。

    对于新的市场常态，企业的战略和营销选择，将会出现非常大的一种变化，企业依旧沿用过去的营销思路，必然造成脱离整个行业的变革，而且在行业的艰辛环境中未必能坚持到最后，所以企业应该做出这几方面的调整：

    第一，企业战略定位要清晰。2018年，整个行业的主题就是融合和购并；全球农化巨头由六家变成四家；国内农药和种子企业的购并更是风生水起；强者恒强，弱者愈弱的特征将会更加明显；这是大企业用门槛来建立竞争优势；但也不是中小企业就没有机会，关键在于中小企业放弃地方保护主义的大伞，把聚焦和区域化知名品牌的打造作为两条长期的道路执着前行，也会成就自己的市场地位；对于复肥企业而言，生产布局的合理化以及上流资源的建设，这个选择将会成为企业经营致胜的的一个砝码。

    第二，健康化的产品结构。在产品结构上不是越多越好，农药行业的绿业元用单一产品成就行业奇迹的案例，说明，企业必须形成强势产品品牌，强大的品牌后面一定有强势产品支撑的；同时有合理的结构保证企业的利润和投入；

    第三，精细化管理在国内很多行业都已经提出日程，同时在很多企业进行得到了一种很好的实施，在农资行业，也逐渐成为企业的一个必备的营销选择，在全员营销的背景下，企业在多种因素下，达到行业较高的费销比，从而树立企业的竞争优势，这种优势才是企业真正的优势，这才是核心竞争力；对于精细管理的选择笔者在以后的文章详细的阐述。

    第四：有效转化的农化服务；这些年所提的农化服务大部分都是企业推广产品的一种宣传，没有有效的落地和执行，在土地流转的缓慢进程中，农化服务将会成为资本之外的又一个高门坎。但所有的农化服务必须有盈利的支撑，在降低成本和提高效率中增加的农化服务，必须还有盈利，对于先行者是一个难题；这也是口号喊了很久，但落地的情况不佳的原因之一；

    对内精益化管理，对外融合和发展，农资企业将会管理和服务赢取市场的未来。无论何种盈利方式和商业选择，企业文化的建设，都是建立百年企业的基础，在企业文化隐性指引下的员工，将会产生了企业巨大的力量，同时在时局艰辛中为企业保驾护航；