民以食为天，食以稻为先。我国水稻种植面积居世界第二，稻米产量居世界第一，全国有65%以上的人口以稻米为主食。作为我国三大主粮之首，水稻是国家粮食安全的重要基石。因此，水稻产业的长远健康发展，事关国计民生。

    我国水稻主要产区在南方，约占全国水稻播种面积的94%，而在南方水稻生产过程中，稻瘟病、纹枯病、抗性二化螟、三化螟、抗性稗草、马尾千金等恶性病虫草害早已是大家的共性难题了；此外，成本上涨、粮价低迷、土壤污染引发的重金属超标、粮食滞销及产品同质化严重所带来的价格竞争、恶性赊销、资金短缺和盈利困难等一系列问题，更是让广大种植户和农资经销商焦头烂额，叫苦连天。在这个农资大洗牌、大变革的时代，他们有什么样的问题和诉求呢？下面让我们聚焦南方水稻区，走进江西，通过走访该区域内有代表性的企业、种植户、渠道商，听听他们对水稻行业现状的认知和分析，针对目前南方水稻产业的痛点，他们是如何化解破局的？

    南方水稻区四大新变化

    种植面积、产量降低

    近几年由于受市场供需情况、国家农业供给侧结构性改革、“双改单”等因素的影响，

    南方水稻区的种植面积整体略有下降，仅江西地区，2018年的种植面积较2017年同比下调68万亩，而水稻的产量又与种植面积密切相关，种植面积的降低直接导致产量的下降。

    2017年南方水稻区农民种植意向统计表

    从国家农业农村部印发的《2019年种植业工作要点》文件中获悉，国家在2019年种植结构将有大调整，文件明确指出进一步完善组织方式、技术模式和政策框架，巩固耕地轮作休耕制度试点成果。调整优化试点区域，将东北地区已实施3年到期的轮作试点面积退出，重点支持长江流域水稻、油菜轮作试点，由此可预见，2019年南方地区的粮食作物种植面积会进一步减少。

    种植模式的变化

    近年来，南方水稻区的种植模式上也发生了变化。变化的趋势是在朝着绿色、健康、环保的方向发展，新的种植模式主要有以“稻虾”、“稻鳅”、“稻蛙”、“稻鳖”等为三位一体的综合种养模式，综合种养模式一般不施化肥农药，且虾、泥鳅、青蛙、鳖的粪便还可以作为有机化肥，促进水稻生长，这样就形成了一个良性的运作模式，尽管综合收益会比简单种植水稻高，但是该模式对技术要求较高，生产投入大，风险也大。因此，想要采用这种模式的农户，还是要慎重考虑。

    品牌化力量，服务意识提升

    南方是我国水稻的主要产区，其市场的农药产品有种类全，数量多的特点，南方水稻产区农资市场也随着农户种植结构的调整在慢慢发生着改变，由原来的只注重价格慢慢转移到品牌、品质、服务的力量上来。

    樟树市经销商谢绍群说“产品很重要，但是相应的配套服务也很重要，要经常去沟通，去交流，不能把他们丢生了，那怕是价格稍微贵一点点，他们也不计较的”。

    还有南昌市的零售商也表示：像广西田园、江西正邦等大厂家的产品价格贵，但是相对负责任，小厂家的产品价格相对优惠，但是出了问题让自己想办法解决。

    企业的竞争归根结底是质量的竞争，好的产品，好的质量是企业生存的王道，光有好的产品是一方面，好的产品再加上好的专业化配套服务方案，才能赢得市场，受到大众的青睐。

    植保飞防回归理性

    “目前部分企业在江西地区不盈利，生存很艰难，车子也卖掉了，飞机已经卖掉了，有政府补贴的还好点，没有政府补贴的，全靠自己投入，成本太高，入不敷出”江西正邦集团飞防事业部总监刘勇说。

    “三四年前，江西地区飞防组织有一两百家，这两年之后基本上都回归到理性状态了，目前就是大疆和极飞”江西伊西欧农业科技有限公司总经理李东剑说。

    南方水稻区飞防事业原来在各方面条件尚未成熟的情况下，近百家品牌进行了无序的低价恶性竞争，部分企业为了套政府补贴，飞防植保的服务质量难以保证，导致终端农户对飞防作业的信任度降低，但是近两年由于部分专业性飞防组织的退出，飞机和飞控技术进一步成熟，市场回归理性，情况略有好转。

    生存艰难，问题不断

    成本上升

    近年来，随着机械化程度的提高，农民种地越来越简单，效率也越来越高，但是投入的成本却日趋增加，用农民的话说就是“种地，就是白白的投入大量的人力物力”。在走访中，笔者也发现，南方水稻产区的投入成本一直在持续增长。

    “我今年自己种了100亩田，亏得一塌糊涂，粮价在两块钱不到的时候就卖掉了，产生的收益就比用工的资金多一点点，用工成本太高了，主要就是人工、土地租金，土地租金根据地块肥沃程度、地形程度等情况，略有浮动，低的话有300-400元每亩的，高的话在600-800元每亩”江西伊西欧农业科技有限公司总经理李东剑说。

    土地租金高、粮价下跌，无疑会加重农户的种植成本，不仅如此，据悉，江西地区的钻心虫（二化螟）比较严重，光中稻和晚稻每季需要打药6-7次，一季成本投入基本在220元左右，每亩用肥成本也在200元左右，人工成本每天需要220-260左右，还要管接送，包吃住。笔者自己心里头就盘算，光人工、租金、化肥、农药就花费这么多，这还不算种子、机械化播种、收割、烘干、运输等成本，如果把所有成本都加在一起的话，种植户忙活一年最多也就挣个人工费。如此高的投入成本，也是让笔者始料未及的。

    粮价低迷、粮食滞销

    除了成本上升，粮价不景气、滞销也是一项很严重的问题。据悉，目前仅丰城地区约有50%的水稻没有卖出去，“水稻都卖不出去，一是价格低，二是没人要，没人收，加工厂也不要，收过来过两天又掉价了，价格估计今年还会掉”丰城农药经销商张屹君说。除此以外，部分地区水稻还存在重金属污染问题，这也是导致水稻滞销的一个重要原因。

    粮价低迷、粮食滞销的原因一方面是国家为了稳定水稻价格，从2004年开始执行最低收购政策，截止到目前，国库库存量达到1.3亿吨左右，如此大储量的库存，势必会对水稻价格产生负面影响；另一方面，春节过后，市场需求疲软，再加上2019年国家还未公布水稻最低保护价，大部分企业收购商还持观望态度，不敢盲目出手。但是2019年中央一号文件明确指出，将稻谷作为必保品种，确保口粮地绝对安全，所以看出，水稻还是粮食作物中的主力军，未来还是可期的。

    资金短缺，恶行赊销

    “江西最大经销商体量一般在1000-1500万之间，他们这么大的体量中间最大的问题就是资金短缺，资金短缺主要还是因为赊销，再加上粮食价格不景气，农民确实手里没钱，这种赊销就会形成一个恶性循环。资金问题一直是江西的主要问题，只是2018年体现的更恶劣一点”，江西正邦作物保护有限公司副总经理疏金根告诉笔者。成本投入大，粮食价格不景气，滞销严重，导致农户手里没钱，只能赊欠。但是就江西水稻区赊销问题而言，主要还是基层零售商惯性赊销。

    “我自己投入200万在里面，下面零售商不给我，我上面还要还着银行的利息”，抚州市经销商李胜泉无奈的说。

    纵观整个南方水稻区市场，赊销一直是经销商最头疼、最棘手的问题，有的基本是100%赊销，但是基于竞争的压力，不赊销也没有办法，你不赊，别人也会赊。

    产品同质化严重导致市场竞争激烈，盈利困难

    除了赊销，目前渠道商还面临一个最大的问题，产品同质化严重，相同品类可替代产品太多，导致恶性竞争、竞价问题严重，盈利困难。像阿维菌素、吡蚜酮等已经成为大路货。“阿维菌素在市场上已经烂价了，市面上卖11元的也有，12元的也有，13元的也有”丰城市的经销商邹发兴说。“目前价格竞争激烈，吡蚜酮我在市场上卖了好几年还是卖不动，市场上有的只卖1元，而我的最低只能到1.3元”樟树市经销商邓根平说。

    相同品类产品可替代性太多，导致价格混乱，农户比价严重，在药效差不多的情况下，农户更愿意选择价格便宜的产品，而不愿意选择品牌化、质量有保证的产品。

    结语：纵观整个南方水稻区，渠道商最困扰的问题是恶行赊销，很多经销商、零售商到年底还收不齐账，甚至还有很多坏账、死账，调研一路走来，大家有诉不完的委屈，不管哪个层级都存在赊欠的问题，但是更多的是夹在中间的经销商，上游厂家没有现款不发货，下游零售商不赊欠不发货，经销商只能像“风箱里的老鼠——两头受气”。除此之外，产品同质化的恶性竞争，也让经销商举步维艰，一样的产品，不一样的价格，低价位的畅销，高价位的压箱底，占用资金，让原本就资金短缺的经销商更是难上加难。除了经销商还有种植户遭遇的瓶颈：病虫草害、成本上升、粮价低迷、重金属污染、粮食滞销等一系列问题。