由于冬储春耕市场起步迟缓，下游经销商备货意向较淡，二铵市场自春节后成交气氛冷淡。主流企业和经销商开始布局冬储春耕销售环节，但近期市场反馈较差。从库存方面来看，受春节假期影响，企业库存在拉高之后，开春之后下游市场并未达到既定采购水平，企业库存还处在高位。一铵市场跌势不改，截至目前，主产区湖北铵企55%粉铵意欲出厂签单价格在1980-2100元/吨，下游零星询盘，整体交投仍显清淡。西南地区64%二铵市场报价在2650-2750元/吨左右，湖北地区64%二铵主流出厂报价在2750-2800元/吨，市场主流出厂成交价格在2680-2730元/吨。西北地区61%二铵出厂报价为2600元/吨，甘肃地区64%二铵出厂报价为2800元/吨。

    需求端不发力，经销商备货信心不足

    往年的“淡涨旺降”现象似乎在今年并没有集中出现，但经销商除了考虑价格因素外，更担忧的是农民的需求和接受程度。终端的消费者其实才是最值得关注的，肥料价格上涨，农民能否接受？种植结构变化大，农民需求到底如何？什么产品才是他们最想要的？二铵用肥地区差异化明显，东北地区需求较大且集中，以现阶段东北市场的供应计划来看，后期东北需求缺口仍较为可观，企业也在针对东北市场的后期补货需求做出一定的调整。

    短期来看，后期市场需求尚可，需求对价格的支撑依旧有利。但相比较之下，其他部分地区的需求较为疲软，经销商在持续坚挺的价格面前就会选择将目光放“短”一些，步子迈得“小”一些，保证基本需求跟上而不至于因为库存积压而造成大的亏损。运城市北城供销社经理吴宏说：“随行就市目前来看是最为保险的办法，根据需求进货自己掌握起来更好操作，不会因为价格和需求变动而造成大的亏损。农户的需求是杠杆，用肥积极性如果上升了，那么经销商备货信心自然也就足了。近两年农民对服务的要求逐年提高，东北地区土地面积大，经销商普遍上门服务，不仅将肥料送货到家，还带着装卸工人。现化肥销售时间比较集中，在20天-30天内可能要卖掉几千吨化肥，需要两到三台车，并且带着装卸工人直接把货卸在农户的仓库。提升服务质量的同时也增加了人工成本，导致经销商的利润进一步降低。

    临沂市隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇告诉记者，节后肥料价格涨声不减，后期随着需求的大规模启动，厂家挺价意愿强烈，虽然开工处于低位，但仍要考虑成本所带来的影响，所以即使下游拿货较为缓慢，在成本助推下，二铵价格仍存在上调可能。代理商会根据厂家报价及时调整。成本上涨肥价上行，农户对此只能被动接受。年前若经销商能够抓住时机在低价时有一定的备货量，目前的价格来算利润还是相对可观的。部分厂家会出台一些优惠政策以促进下游拿货心态，但以目前市场情况来看，后期拿货，价格倒挂难以避免。”

    原料价格下行，磷铵持续疲软

    磷肥价格稳中下行与原料有着密切的关系，从近期的原料价格走势来看，国际硫磺市场继续下滑，继中国进口硫磺市场持续走低后，印度及巴西这两个硫磺重要进口国采购硫磺价格出现大跌局面。目前巴西进口硫磺价格跌至CFR115-120美元/吨，印度采购价格也下滑至相同水平，较中国进口硫磺价格低 5 美元/吨左右，考虑到中国现货硫磺市场持续走低局面，中国进口商压价预期价格的心理依旧较强。

    另外，下游复合肥冬季预收推进缓慢，且整体开工低位徘徊在3-4成，对原料一铵普遍看空。数据显示，目前国内一铵开工率为56.35%，与上周相比小幅下滑，主要是市场行情较差，个别小企业库存已满，被迫停车降库。需求方面，冬储基层拿货推进缓慢，目前货源仍集中在一级代理手中。河北承德承裕农资公司总经理张玉平表示，目前二铵的价格让经销商只能采取谨慎态度购买，二铵市场占有量越来越小，销售逐年在下滑，所以在备货上都是随采随销，因为需求不乐观，所以补单也很少，基本维持短期内的需求即可，很少会大量积压库存。加上运输周期缩短，使得基层经销商在行情不稳的情况下，不急于建仓。近期磷酸二铵市场将出台更多让利政策，为保证货源流动，企业暗降吸单或是常态。业内人士分析，短期内二铵价格将维持稳定态势，后期东北市场需求开启后，根据供应和需求情况，价格可能会有小幅调涨，涨幅也不会很大。