昨天，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》公布。文件指出，在今后很长一段时间内，国家将重点扶持小农户，助力小农户增产增收。文件中一系列针对小农户的扶持措施，引发了业内人士的热议。

    小编细读发现，该意见中，对小农户未来发展的扶持与规划中，也蕴藏着农资人的巨大商机。今天，我们举出其中四大关键点，为迷茫的农资人指明方向。

    关键点一：启动家庭农场培育计划

    意见指出，鼓励有长期稳定务农意愿的小农户稳步扩大规模，培育一批规模适度、生产集约、管理先进、效益明显的农户家庭农场。

    解读：不难想象，未来在政策的支持下，农户家庭农场的数量有望激增。在此背景下，农资企业将迎来哪些机遇呢？

    随着以农户家庭农场为模式的市场主体不断增多，农资消费人群必将进行大规模的缩减和集中。农户家庭农场的激增，对农资产品的要求将会更高，农场主们将会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。谁的品牌产品、特色产品越多、越好，谁的“饭碗”端的越稳。

    此外，除了产品的竞争，还有产品附加值的竞争。深层次的技术服务将是未来强有力的竞争力。今后，无论是农资企业，还是农资经销商，充实自己的服务团队、提升团队的服务质量将成为重中之重。

    关键点二：将小农户作为新型职业农民的重点培训对象

    意见指出，政府鼓励各地通过补贴学费等方式，引导各类社会组织向小农户提供技术培训。

    解读：与农业息息相关的农资行业，在这项事业中将迎来哪些商机呢？作为农资生产企业，拥有产品资源、先进技术、科研团队和实践经验，能够为新型职业农民提供生产资料、技术指导和相对全面的知识培训。而且，农资生产企业人力、物力资源比较充足，能够更加完善、长期、系统的推进农民“职业”化。

    而作为农资经销商，最大的优势是贴近基层，更加了解当地农业发展趋势、农作物种植结构、农民种植习惯和常见问题，能够及时给出合理的解决方案。

    国家对新型职业农民的扶持力度很大，记者查阅各地政府网站发现，培训一个新型农民，政府的补贴平均为1000元左右，最高时可达2000元。今年的《国家质量兴农战略规划(2018—2022年)》(下称《规划》)指出，到2022年要培育新型职业农民500万人以上，假如其中10%由农资企业和农资经销商培训，就是一个上亿级别的市场。我国约有2.6亿小农户，国家不断壮大新型职业农民队伍，农资企业的商机更是无限。

    关键词三：支持小农户发展特色优质农产品

    意见指出，各地要结合特色优势农产品区域布局，引导小农户发展地方优势特色产业，形成一村一品、一乡一特、一县一业。

    解读：未来很长一段时间，创立“土字号”、“乡字号”的特色农产品将成为各地发展经济、提高小农户收入的主要抓手。发展特色农产品，农资企业又该如何占领这一高地？

    发展特色农产品，对农资投入品的质量要求和品类要求肯定越来越高。而当前市场上，种子、肥料、农药等农业投入品的质量良莠不齐，很多厂家的肥料品类也相对有限。对此，农资企业想要抢占先机，必须提高产品的质量标准，提供优质高效的农资投入品，并生产出适合各种作物品种的作物专用肥，提高针对性，以保证特色农产品的质量，打造出各地特色产品的好口碑。

    关键词四：健全面向小农户的社会化服务体系。

    意见指出，重点发展小农户急需的农资供应、绿色生产技术、农业废弃物资源化利用、农机作业、农产品初加工等服务领域。

    解读：开展农业生产全程社会化服务，打造农业全程产业链给当前的农资企业带来了更大机遇，也指明了未来发展的方向。近年来，中央财政每年下拨上亿元开展农业生产全程社会化服务试点，每个试点县拨款超千万。即政府财政出资，购买服务组织的全程社会化农业服务。

    想要下好农业全产业链这盘棋，农资企业不应再只为产品寻找客户，而是为农民提供解决方案。未来，企业不仅可与农户家庭农场签订承包合同，提供种植全程所需的种子、化肥、农药等农资产品，甚至还可提供从种到收到卖的一站式套餐服务。农资产业进入农业的纵向延伸，可以帮助企业把握住链条中的高利润环节，降低单一环节经营带来的风险。所以，有实力的农资企业可以在农业全程社会化服务领域一试身手，找到新的利润增长点。

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：立夏