当前，农化行业面临很多的不确定，有很多所谓的小趋势，这些小趋势影响有多大，未来会成为大趋势吗？我们关注农化行业会发展到什么水平，营商环境会怎样，哪些会变？哪些又不会变？立足当下，如何和小趋势共成长？

    “未来农业趋势是集约，行业趋势是淘汰，整合依旧是市场主流”

    燕化永乐总裁杜晖：“2018-2020这三年将是一个大的合并周期，通过并购小吃大的企业也将出现，一些其它领域的企业也有可能跨界进入农化行业。同时土地流转、土地托管、植保飞防、农业专业化服务这些也都是趋势。五年后预计60%-70%的土地已经流转，届时150-350亩左右的中等规模家庭农场将成为主流，包括耕、种、收、打药等基本实现机械化；农民的数量会有明显的下降，合作社、全程托管服务将有较大的发展。”

    科迪华农业科技?大中华区总裁黄田强：“无论是过去的5年，还是未来5年，对于中国农业行业而言都是关键的发展阶段。未来物联网、卫星遥感、人工智能和无人机测绘等一系列数字技术的不断拓展，信息技术与农业的不断融合，将助力数字农业、智慧农业和精准农业等以信息知识为核心要素的现代农业的不断发展。”

    拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东：“对于我国农化行业未来5年内的变化，我总结了三个关键词：集中、融合、服务。随着农化行业监管法规日益完善，运营标准不断提升，农药企业多、小、散的局面势必发生变化，产业集中度将会适度提高。融合性发展也将是未来几年继续的趋势，我们整合了全球领先的农化、种业和数字化技术，这样能够根据种植户的需求提供更全面的定制化服务。”

    农财君点评：综合大咖观点未来在农业生产上我们将看到这样一幅景象：原先成块的土地被连成立片，田间地头鲜有农户背桶打药的身影，机械代替了人力，无人机不再是奢侈品，农场主一词将变得广泛，农户足不出户就能对农田进行全面监管，农业生产管理更加精准化。甚至有些地方实现全程托管，从种到收再到销售全部由企业负责。

    “未来农化行业将催生一批专业服务团队，提供精准农化服务”

    广西田园董事长李卫国：“在未来，农业劳动将由自给自足为主的自然经济模式转型为社会化服务为主的模式，农资将会变成农业服务的附带品，农业社会化服务将会成为农资流通的主流渠道，现存的大批渠道商将出局，以节省出30%-40%的渠道费用，支撑农业的节本增效。”

    瑞丰生态董事长陈秋雄:“在好产品的基础上，通过提供扎扎实实的农化服务，在竞争激烈的当下肥料市场中，将会是企业取胜的一个非常有效的途径。这是一个艰难的过程，但是最终会给企业带来真正的企业竞争力。精准农化服务将会是中国农业变强的一个关键环节，有助于促进中国农业往更高品质的方向发展。对农资生产企业来说，既是挑战，也是机遇。”

    云南云天化股份有限公司国内营销副总经理翟树新:“五年后我国农业整体发展水平稳步提升，农业科技创新整体实力进入世界先进行列，中国农业现代化程度不断提高，将涌现越来越多的规模化、专业化和生态化的农业生产主体，同时也会催生出一批土壤修护养护团队、机械化种植服务团队、专业病害防控团队、专业营养方案供应商、生产资料整合服务团队和金融、劳务、物联等专业服务团队。”

    木美土里董事长刘镇：“早在2016年木美土里就提出了‘精准服务’的服务概念，公司践行的精准服务措施之一。公司的每个销售员必须承担至少五名果农的种植服务与包销任务。销售员不仅将为农户解决农资投入品问题，更结合地域特点与农户具体情况，提供一整套的作物科学种植与品质提升服务方案，为农户种植产出保驾护航。”

    “未来5年，肥料消费市场会发生这些变化”

    山西省交城红星化工有限公司总经理路敬:“未来5年硝基肥将会迅速崛起，交城的企业会被越来越多的农民熟知。”他表示，着眼于国内市场，我国的18亿亩耕地中约有7亿亩耕地适用硝基肥，如果全部使用，硝基肥年需求量将达3000多万吨。而交城县是全国硝基类产品产销最集中的地方，目前产能才200万吨，与3000吨的年需求量相差甚远。

    刘镇：“经历了40年化肥时代，菌肥时代终于要来了。我们已经经历了40年的化肥时代，化肥的使用虽然帮助我们解决吃饱的问题，但同时也把土壤的肥力掠夺殆尽。土壤肥力的标志就是有机质含量，经过土壤微生物发酵而成的微生物肥料含有丰富的有机质，所以说微生物肥料是作物营养吸收的“主粮”，也正因为微生物肥料具有的不可替代性，我们才会说菌肥时代来了。

    拉多美董事长王晓春：“腐植酸钾是业内公认最适合用于制作复合肥和水溶肥的原料。未来几年，具有高效修复土壤、激发作物生长力功能，肥效持久的腐植酸钾肥依然会是王牌产品。”

    “未来五年，农药企业需要这样发展”

    杜晖：“未来五年将有一半左右的农药生产厂家（制剂+原药）被淘汰，小公司也将慢慢退出。而且很多的县级、区域级客户将由批发转向零售为主，小规模的零售店被大量淘汰掉，剩余有资金有技术的小零售店逐渐做大。在这种形式下，企业首先考虑的不是如何快速发展，而是保证自己生存下去。”

    李卫国：“对于五年后的设想，广西田园与农化行业的其他所有企业一样，首先希望自己能生存下来，同时也期望自己能再上一个台阶。”

    科迪华农业科技?大中华区总裁 黄田强：“在未来的五年，科迪华将坚持推进本土化，针对来自全国不同地区农业种植者所面临的具体挑战，汇集顶尖的种植技术专家、农艺专家，与当地农业专管指导部门通力协作，为全国各地的农户带去可操作、可复制、有成效、定制化的作物保护方案，切实提升效率、保障产出、实现可持续发展。通过与农户合作，培养更多专业的技术型农民和年轻一代农民。”

    杜晖：“资本上的欠缺，技术发展较慢一直是本土企业的一个短板，在这方面企业应积极寻求合作，早做规划。与国内很多企业一样，燕化永乐也在寻求变化，战略合作也将是燕化永乐未来发展的趋势。”

    银农科技董事长钱炫舟：“农业专业化服务也是未来农化行业的一个发展趋势。现在农药主要还是通过渠道销售，面对专业的大种植户，目前只有仓储、物流作用的渠道商急需转型成专业化的服务商，从而为客户提供包括技术在内的全方位服务。”

    极飞科技CEO彭斌：“在农业内有两股非常重要的力量在推动农业科技与生产，第一种是让农民种好地的企业，即肥料、农药、种子企业，另一种是像阿里农村、京东农业这样让农民有更高收入的企业。而极飞科技给自己的定位并不属于以上两种企业范畴，而是扮演中间连接器的角色，本质的定位是提供科技工具+数据业务。发挥自己的优势，做自己擅长的事情，为农田病虫害进行及时预警，更能为农田管理出具精准良方。”

    农财君点评：“转型”是我们前几年听得最多的词，肥料企业跨界做农药，农药企业加大投入做飞防，飞防公司做服务，服务企业卖肥料，为了发展无所不用其极。同样，企业生存的方法也有千万种，只有适合的才是最好的。

    五年前农业行业的变化超出很多农药大咖的预期，五年后农药行业如何变化仍旧是个谜，但有了前五年的经验教训，想必这些企业管理者会更加坚定自己的选择。