如今，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家感觉货铺不动了；农民的种地热情不大了，越来越多的经销商感觉货卖不动了；很多人都在思考，还能干多久？还能活多久？ 在这种复杂的局势下，农资经销商究竟该怎么做呢？

    理性派：

    一部分经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说是“压垮骆驼的最后一根稻草”，大企业能消化掉成本，但对于小企业来说可能是致命的。

    应理性看待原材料价格上涨

    站在企业角度来讲，成本上涨 、产品价格上调是有效的应对措施。 原材料价格上涨可以促进行业洗牌，促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，杂牌低端企业则会越来越难受。而很多小企业承受不了涨价，直接宣布破产 ，这也是对行业的一次洗牌。

    对原材料涨价感到乐观

    一方面运营成本难免有所增加，另一方面市场需求会被带动起来。因此，不应把涨价当成危机，而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展，不能借机抬价销售，绝不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

    厂家应坚守价格

    作为上游厂家来说，如果实力雄厚 ，就不应该调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势， 也能更加笼络客户的心。

    调价应提前告知经销商

    产品原材料价格上涨，厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业，不能因为原材料的价格就立即提高价格。提价要有缓存时间并事先告知经销商。商家在价格调整这方面是被动接受方，只是希望厂家能有个事先告知，让商家有个调整的时间。

    担忧派：

    另一部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，涨价所带来的影响不小，对经销商来说影响尤甚，只能通过协商解决。 也有资深经销商反映，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益，给假货培养了温床。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。

    商家进退两难

    销售上，涨价了可能会流失客户；进货上 ，恐怕价格会更高 ，如果多备库存 ，又害怕积压 。 目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。

    价格上涨恐带来负面效应

    价格不稳定阶段或给假货提供了很好的出场机会，一些小厂利用这个混乱阶段非法赚取利益。 一旦某一款畅销产品开始出现大量假货 ， 这对商家的冲击很大 。 尽管厂家对市 场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。

    分销商受影响大

    近年生意难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致下游分销商利润没保障，甚至亏损。资深农资人表示：农资再怎么往上窜，农产品价格一直低迷，卖不出去，买农资无从谈起，对经销商而言，利润愈发减少。虽然厂家一边倒涨价，但下面的分销商不会贸然涨价，因为涨价的代价很可能是客户资源的流失和自身竞争力的缺失。农资撑破天也不会涨到离谱，因为它不能脱离市场发展规律，也不能忽视农户的需求。

    价格调动将增加经营压力

    在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。一些小的水稻种植户，一年种两季稻 ，每亩全年能挣600块钱就不错了，现在再赶上农资涨价，抱怨的人越来越多。

    务实派：

    还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实， 但他们认为，涨价之后， 企业应该跟商家做好沟通，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。作为商家，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。

    做好准备应对价格上涨

    作为经销商 ，也要做准备工作 ，以应对未来价格上调对运营造成的影响。 船到桥头自然直，卖好自己的货就可以了。

    涨价应给客户适应期

    调价尽量采取循序渐进的方式，让分销商有一个适应过程，尽可能给客户做好解释工作，同时希望厂家能给予一定的促销政策，这样也可以让分销商有个适应的过程。

    厂家上调价格以保障生存

    在行情低迷的市场中，更希望能拿到物美价廉的产品 。在产品波动不大的情况下， 厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要品质和利润之间，找到一个新的平衡点， 绝对不能走极端，盲目追求利润而忽视品质，好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。

    2019年，挺住，加油！