2018年冬季市场只能用两个字来形容——“低迷”，氯化钾在大合同签订较晚，2018年10月份以及11月份并未集中到港的情况下，货源供应略显紧张，因此在氮磷价格均纷纷下滑的状态下，氯化钾保持了一定坚挺之势。然而在2018年12月份港口到货量不断增加，在下游需求却始终未能跟进的情况下，经销商开始放货，市场价格逐步回落。

    在2018年12月份一个月的港口以及边贸的双重货源抵达，大型经销商手中的供应量不断增大，虽然中农、中化等直接进口商在储备的压力下，并未全面放货，控制货源，但其他进口贸易商货源可正常销售。

    临近年底，部分中小型经销商基于年底结算，想要速度出售手中仅剩货源，在2018年12月初开始降价销售，市场波动由此而来。但在高价成本的压力下，价格下滑幅度并不大，截止到目前，北方港口价格始终无起色，华东港口价格小幅回落70-100元/吨，南方港口虽然前期报价较高，但实际成交并未达到高价位，因此近期市场价格实际回落幅度在50元/吨左右。

    1月份，国产盐湖延续了上年12月份的政策，基准产品60%晶到站报价仍维持在2420元/吨，但在市场的冲击下，各地区经销商售价多在2380-2400元/吨，市场成交并不积极。另一方面，港口1月份预计到港量较大，据不完全统计，南北方港口预计到货量将在75万吨左右。经销商多不看好后市，表示氯化钾价格或将进一步走低，但预估继续下滑的趋势不足50元/吨，春节前氯化钾市场价格能否卡住最后一关，大型经销商的销售策略至关重要。

    相比较氯化钾的坚挺，硫酸钾的跌势来的更早一些，从2018年9月下旬开始，硫酸钾走货就开始减缓，虽然一开始厂家多保持了价格的坚挺。然而接连10月、11月甚至12月份，各厂家库存开始大幅增加，后期装置开工有所降低，但止不住库存的压力，工厂开始让利销售，价格不断走低，甚至部分订单的成交价格“骇人听闻”。

    从曼海姆硫酸钾工厂的开工率来看，从12月份开工率就不断下降，截止到一月初，整体开工仅在5成左右，整体下降幅度在7%-8%之间。在下游复合肥工厂开工不足4成的情况下，硫酸钾市场整体呈现的是供需两淡的局面，仍在僵持。

    春节前期的最后一波挣扎，氯化钾面临继续走低的风险，但是否在年前能卡到市场预期价位下，情况并不乐观，仍需要关注后期港口大型贸易商的放货程度。硫酸钾将持续在低位徘徊，但不排除工厂在长期亏损的状态下，继续降低开工的可能性。