最近笔者与农资经销商沟通，听到他们说的最多的一句话就是：“生意越来越难做了”！不过在农资形势多变、市场不断发展的今天，生意越来越难做也是预料之中。随着行业的不断进步，产品同质化越来越严重，并且价格也越来越透明，竞争的残酷可想而知；另一方面土地流转出现的新型农业组织、种植大户越来越多，一些厂家的开始渠道下沉，导致经销商市场被挤压；另外环保压力导致原药价格上涨，农资产品价格上涨，但农产品价格低迷，零售商也不敢贸然涨价，经销商利润压缩等，都可见经销商生意之难做。

    2018年即将过去，新的一年也即将到来，那么农资经销商该如何去应对当前市场，如何转型升级更好的发展呢？《农资经销商》杂志社这一年来采访了十余位优秀经销商，笔者在此也总结出一些共同之处，希望能给各位经销商些许思考！

    1、专注作物，完善作物解决方案。

    今年有个很火的词——“作物大王”，而何为作物大王？笔者以为是在某些作物领域深度聚焦，专注单一作物，具备较高的农技服务水平，不断优化完善作物方案，在某作物领域摸索出新模式或新理念，并不断为提高作物产量和品质探索新服务、新模式。

    专注才会更加专业，近两年来会发现，精准定位市场、专注作物的经销商们都做得不错！海南正达永昌农业开发有限公司创始人常慧，带领公司专注于哈密瓜一个作物，从最简单的示范田一步步打开市场，在哈密瓜一个作物上，一年销售额就达5000万。

    2、注重服务，重视植保技术服务。

    随着市场逐渐成熟、土地流转不断加快、竞争不断加剧，传统的经销模式也亟待提升，农资消费者——农民，他们对自己的需求更加清楚。所以作为经销商想要抓住客户，必须正确、迅速的把握他们深层次的真实需求。要知道客户最表面的、最直接的需求是买一瓶农药；而深层次的需求，是要消灭田里的害虫；但最根本的实际需求，实际上是让作物健康生长有好的收成。所以一定要了解了农民的最深层需求，做出解决作物健康、高产的方案，并围绕该方案提供一系列的服务。

    3、逆向营销，以产业链带动农资销售

    其实做农资的不好做，最根本的原因就是，农产品价格低迷，还时不时出现滞销现象，农民对农资产品需求欲望低。如果能解决掉农民农产品的销售问题，还怕农资产品销售不出去吗？专注冬枣的丁明帅，不仅仅是做全程植保方案，更是成立公司专门解决枣农的销售问题，从整个产业链为进行服务，从而迅速打下自己的一方天地。这种从整个产业链服务的思路，一定是未来一部分经销商的发展方向，值得学习！

    总之，面对成本不断攀升，利润不断下滑，农资经销商要么追求差异化，做出自己的特色；要么做出作物解决方案，由单一产品销售商向综合服务商转变；要么做减法，专注某一作物更加专业的解决农民需求；要么打通产业链解决农产品的销售问题带动农资产品的销售。同时要利用当前的互联网工具，为销售和服务提供有力的支持。保持本心，拥抱变化，主动转变，相信定会有所收获！