12月20日，在由《农资导报》主办、拉多美集团独家协办的2018第七届中国农资发展论坛暨《农资导报》理事会第十四次全国工作会议上，与会的农资企业在谈到肥料市场的低迷时提到，我国化肥已经实现了零增长，明年以后将奔着负增长方面发展。面对中国化肥行业从未有过的新局面，大化肥企业还能淡定么？我国肥料要想走出困局，需要怎样的新动能？会上，12家化肥企业负责人和专家代表从新技术、新产业、新业态三个方面就如何应对这一局面展开了深入的交流。他们以亲身实践，给化肥企业的转型发展提供了很好的启示。

    会间，还举办了“破局当下，农资有何新动能？”的圆桌论坛，众多农资企业开启思想的碰撞。同时，农资导报品牌活动—— “‘红四方杯’第五届中国好肥料”“‘澳佳杯’第七届金草帽百名基层农技专家”“2018中国增值肥料农民使用效果大型巡展”“‘农资人生’——讲述经销商成长故事”再启动，以表彰这些农资弄潮儿。2019年，本报将围绕土壤健康开启“养土工程中国行”“中国土壤改良大使推选”两个大型活动，同时举办“中微量元素肥推广达人风采展”系列活动。

    究竟是怎样的新技术、新产业、新业态？我们一一道来。

    回首，为了更好地前行

    中国化工报社社长崔学军梳理了过去几十年我国氮肥、磷复肥、钾肥、农药、种子等农资产业的发展历程，并对未来十年的产业升级之路做出诠释。他指出，我国的氮肥工业从家底单薄到走出国门，具有国际竞争优势，这一路的脚印扎实。磷复肥行业在竞争中成长、壮大和超越，一跃成为全球肥料产业的新兴阵营。钾肥从全面依赖到自给自足，成绩傲人。农药承压前行，应推行新理念和新技术。种业则是步履艰辛，十字路口拨云见日。未来，农资行业要把握绿色发展、减量增效的大势，加快产品、技术创新的步伐，扎实为农户做好农技服务，为我国“三农”事业的发展贡献自己的力量。

    中国化工报社副社长张健秋说，2018年，农资企业困难重重：多年急速扩张之后，化肥市场需求红利消失，企业销量再难增长；农产品价格下行，原材料价格上涨，企业利润再被压薄；环保高压、减肥增效，企业创新投入被迫增加。除了眼前的困难，放眼2019年之后，农资企业和经销商们还将面临一系列挑战：种植大户崛起带来的农资渠道压缩，高品质种植带来的农技服务压力增大，互联网+带来的农村业态调整，化肥零增长倒逼的行业洗牌。在这样的情势下，如何破局，成为一道时代命题。

    新业态，跨界、联合新势力

    新动能、新力量、新资本的注入改变了行业面貌。中化集团将旗下的中化化肥、中种集团、中化现代农业等板块整合成中化农业，MAP战略正式启动。中化农业分销事业部副总经理朱志锋讲到，我国的土地规模化程度低，种植大户所需的现代农业科技及配套的服务体系严重缺失。MAP战略瞄准种植痛点，通过线上线下的综合服务平台 ，为农户提供全程服务。面对中国农业的变革，中化农业作为农业领域的国家队，将主动拥抱变革，发挥央企担当，着力解决农业现代化面临的问题。

    中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇认为，传统的农化服务中心已经不能适应现代农业的发展，“智者顺时而谋”，推进涉农企业“智慧农业服务中心”已迫在眉睫。红四方提出的智慧农业服务体系6S模式在帮助农民提高收入，帮助农民节约成本以及帮助农民提高种植效率三个方向发力，创造农资行业的新格局。

    成都云图控股股份有限公司副总裁刘晓霞在“减肥时代”颇有心得，在复合肥销售190万吨基本与2017年基本持平的同时，其化工产业链效益却不错。刘晓霞表示，每个企业都有自己的特色，要回归自身的企业文化，切勿邯郸学步。未来，资源型企业将大展优势，高利润时代已经结束。而看似本末倒置的肥企收购苹果行为标志着综合服务时代的到来。

    渠道需要新的业态和模式来赋能，汇通达联手渠道商进行的探索成果显现。汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹介绍，农村生态平台的建设确实有难度，农户已经适应灵活多变乡镇零售模式，如何利用互联网的优势更好的补全乡镇网点的短板？邢健虹回答，汇通达通过深度拓展农资厂商，与有实力的区域服务商开展合作，赋能乡镇零售渠道。目前已经布局10万余家网点。

    新技术，巨擘前进的强大引擎

    在产品创新方面，瓮福集团农资有限责任公司、瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华提出三种战略：基础肥不减值，使用低成本战略；新型肥增值，采用差异化战略；高端肥要有高收益，采用聚焦战略。瓮福正在成为以磷为基、创新为魂的精细磷化工企业，并以善用资源、造福人类为企业使命

    深圳芭田瞄准化肥提质增效大势，走出具有芭田特色的功能化产品研发之路。深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁冯军强表示，中国硝基肥从装置引进到自主设计，科技始终是推动硝基肥高质量发展最根本的推动力。2018年10月，芭田“首套国产化冷冻法硝酸磷肥装置技术” 通过了中国氮肥工业协会组织科技成果鉴定。芭田未来会依托物联网研发差异化功能化产品，并由此向农化服务方向转型。

    作为化肥行业的中坚力量，迪斯科集团将自身发展与行业发展的趋势紧密融合。该公司董事长陈家辉总结说，当下肥料企业要解决的问题是土壤改良，减肥增效。未来迪斯科将在土壤调理剂、微生物类等新型肥料领域融入创新研发黑科技。迪斯科引进美国肽酶生物技术，生产生物有机肥料和复合微生物肥料。“这将对复合肥产业的发展产生深远意义。”陈家辉说。

    湖北鄂中生态工程股份有限公司新产品研发部部长艾新帅解释了鄂中生态运用独具特色的中医理论体系的原理，实现了传统中医理念与施肥领域的跨界融合，将基础肥料与生物技术有机结合起来，研究和制造出具有“平衡作物营养，改善土壤微生物环境，提升农产品品质，病原性病害生物防治”等攻效的新型微生物生态肥料。

    新蛋糕，独辟蹊径更美味

    国际镁研究所专注于镁的应用研究，通过镁的科学研究和镁肥技术创新，提高养分利用效率和农产品品质。副所长李春俭说，镁是植物生长过程中重要的营养元素，但往往因为土壤偏酸、雨量大、种植强度高带走多和镁肥施入不足导致植物缺镁。我国镁肥的农业消费施用量约30万吨，下一个十年中增加镁肥投入势在必行。

    木美土里在菌肥领域率先探索，开辟新战场。随着国家对土壤修复的重视和化肥农药双减行动的提出，中国菌肥行业将迎来自己的黄金十年。木美土里企业集团董事长刘镇表示，企业现在要两手抓，一方面抓紧微生物肥料产业，致力于用微生物技术攻克土壤、作物障碍，另一方面抓紧种植园产业，生产感动中国味道的农产品。

    传统大肥时代已经结束，新的蛋糕正在酝酿。北京裕丰金必来农业科技有限公司副总经理李晓阳表示，变革推动进步。化肥在保障粮食安全方面功不可没，但不科学，不合理施用也是不容忽视的问题。农用微生物技术或许能够变革中国农业。但由于保存欠佳、使用不当、环境影响、生产工艺、菌种单一等种种因素的制约，使得微生物肥料效果不佳。金必来通过五大创新举措解困菌肥产业的痛点。

    根力多生物科技股份有限公司总经理助理宋伟介绍，多年来，根力多从流通转向了生产，企业发展一直顺势而为。一方面要不断响应国家政策；另一方面要跟随行业的发展，《农资导报》传播手段的不断革新也为企业宣传带来了新的启迪。此外企业要不断思考适合中国农业与企业自身发展的道路。既要把握好高校与海外的技术优势，又要利用互联网信息技术为企业的生产、销售及管理的细化添股力。

    表彰过去 破局当下 激励未来

    激发正能量，唱响主旋律，让标杆的旗帜高高飘扬，这是《农资导报》宣传工作的主线。2018年，《农资导报》聚焦行业主战场，举办了四大主题活动，在此次会议上一一进行了颁奖。

    会议现场，率先揭晓的便是“红四方杯”第五届中国好肥料大型公益评选结果。据了解，本次评选由《农资导报》与中盐红四方联合主办，现场颁发卓越贡献、创新先锋和服务标杆品牌共30个奖项。

    由《农资导报》与北京澳佳生态农业股份有限公司联合主办的澳佳杯“第七届金草帽”农技专家评选活动历时一年，500多位参评者层层选拔，最终有100位入选“金草帽”。这个活动已经延续了7年，为推动农技服务深入田间地头贡献了力量。·

    近些年来，增值肥料异军突起，为减肥增效提供了产品支撑，成为行业创新的重要引擎。会议现场由“农资导报”与化肥增值产业技术创新联盟共同发起主办，由瓮福集团、江西开门子、秦皇岛五弦维爱、内蒙古沃丰农业共同协办的“中国增值肥料农民使用效果大型巡展”在现场为推广增值肥料做出突出贡献的10位农资经销商与种植户代表颁奖，台下掌声再次引爆现场。

    除以上奖项外，备受瞩目的还有《农资导报》与中农瑞利源、广东大众继续开展的“农资人生——讲述经销商成长故事”公益采访，会议现场，嘉宾、领导为10名荣誉代表颁发奖牌及证书，引得台下喝彩连连。

    2018即将告别，精彩永不落幕，《农资导报》为2019年度精心打造的三大主题活动，为行业加油，为农资人喝彩，为乡村振兴助力。

    首先在大会上拉开帷幕的是由《农资导报》和拉多美集团联合主办的拉多美养土工程中国行。拉多美养土工程中国行依托现有“千店万户”分销网络和农民用户基础，通过技术研发、产品创制、种植示范、效果展示、放大推广等环节，培育农民科学用肥的习惯，助力土壤品质提升。

    《农资导报》与微生物菌肥行业标杆企业中创亿丰肥料集团一起，联手启动2019年“中国土壤改良大使”大型推选活动，旨在选拔微生物菌肥行业中有激情、有意愿、有能力的推广人员，为土壤改良代言，为微生物菌肥行业代言。

    由全国农技推广服务中心、中国中微量元素及肥料产学研创新联盟等指导，《农资导报》主办，交城县三喜化工有限公司独家冠名的“三喜化工”中微量元素肥推广达人风采展活动也在本次会上亮相。活动将深入基层采访重点推广人物，观摩示范田，通过全媒体传播树立30名中微量元素肥推广达人，助推中微量元素肥料行业的健康发展。

    会上，《农资导报》还举办了题为“破局当下，农资有何新动能？”的圆桌会议，贵州西洋肥业有限公司副总经理崔玉峰、安徽司尔特股份有限公司销售总公司总经理文继兵、骏化生态股份有限公司总经理程华、北京澳佳生态农业股份有限公司董事长冯广祥、江苏华昌化工股份有限公司总经理助理李昊峰分享了来自大化肥企业的转型思考。华农（北京）电子商务有限公司董事长黄小兵、烟台众德集团有限公司副总经理闫洪涛、四川龙蟒福生科技有限责任公司营销总监李海岩、郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领、上海碧晶肥料科技有限公司总经理喻武远则从创新性企业的角度，揭秘自身实践的布局创新。

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：导报团队