受原料价格影响，复合肥价格将基本稳定在现阶段水平；尿素价格回落目前已基本触底，后期或出现拐点。受农产品价格等多方面影响，基层农户的用肥需求较低；经销商仍处在观望状态，并与生产企业双方博弈，寻求产品价格的平衡点。12月下旬开始，为应对冬春季的用肥需求，经销商将陆续开始拿货，冬储市场将启动。

    由于长期受到原料价格高企、基层需求低迷等多方面因素的影响，复合肥冬储市场的启动较往年不断推迟，市场长期处于观望状态，生产企业的冬储政策和经销商的拿货需求都并不明朗。随着近期尿素等原料价格的回落以及冬春用肥需求季的进一步临近，复合肥市场也出现了一些变化，僵持许久的冬储市场能否迎来转机，成为行业关注的热点。

    价格将基本保持稳定

    近期复合肥价格整体保持稳定状态，目前全国45%氯基(15-15-15)复合肥主流出厂报价在2100-2200元/吨，45%硫基(15-15-15)复合肥主流出厂报价在2350-2500元/吨，东北地区少数45%硫基(12-18-15)的冬储短暂买断出厂报价在2300-2450元/吨左右。

    对于复合肥的价格，瑞星集团股份有限公司销售公司总经理孟庆华表示，将保持现有价格的稳定状态。受原材料价格高等因素的影响，成本压力导致复合肥价格长期保持较高水平，近期尿素等价格随有所回落，但已基本触底，预期不会出现大幅下降。另一方面，生产企业为保持前期高价原料成本的回收和已拿货经销商的利益，也基本不会大幅下调价格。同时，为保证经销商的拿货需求，复合肥价格在原料价格基本稳定的情况下也不会出现大幅上涨。

    近期市场仍处观望状态

    在长期处于“寒冬”状态的复合肥市场，尿素价格的回落让市场行情雪上加霜，在价格出现回落预期的情况下，经销商的拿货需求将进一步下降。对于较低的市场需求，许多复合肥生产企业不得不降低开工率，目前平均开工率维持在37%左右。少数企业开始积极寻求出货，随价格没有明显的调整，但可交易空间在增加；部分企业正在等待尿素价格的回升，还在调整冬储的销售政策。

    孟庆华表示，面对处于观望状态的复合肥市场，需求是关键所在。一方面，较低的农产品价格及部分地区作物收成的减少极大的降低了农户的用肥需求，使其出于成本考虑多减少使用或使用低价复合肥。另一方面，面对较高的复合肥产品价格和近期原料价格的回落，经销商也在不断观望并和生产企业博弈，以寻求利润的最大化，预计近期复合肥市场将仍处于僵持观望的状态，有待原料价格的稳定及生产企业冬储政策的明确。

    后期冬储市场将启动

    随着冬春用肥季的不断临近，复合肥市场预期也将结束僵持状态。孟庆华表示，在部分地区冬季用肥和明年春季用肥的刚性需求下，经销商预期在12月下旬开始拿货，应在春节前后至少拿货到需求量的一半以上，以应对春季用肥初期的需求，冬储市场将出现积极态势。复合肥价格受成本和市场需求的双向压力，预期将基本保持稳定状态。同时，孟庆华提醒，经销商前期备货量不足，或造成集中用肥季时复合肥价格的快速上涨，对此需要经销商在备货时整体考量。

    谈及农资行业的发展趋势，孟庆华表示，在土地流转不断推进的过程中，农业种植开始呈现集约化、规模化、现代化的发展趋势，新型职业农民因此不断涌现，将会对农资行业提出更多新的需求。随着大规模农场的出现，农资生产企业及大型农资流通企业将会直接对接农场，中间环节将被压缩，同时农业企业也将不断提升自身农业全程社会化服务的能力，以应对新兴职业农民的多元需求。在这一过程中，孟庆华表示，农资企业将面临着淘汰危机，具有原料资源优势和在研发、渠道、服务等领域具有核心竞争力的企业将脱颖而出，农资生产和流通企业需要尽快找准自身定位，形成核心竞争优势。