从几何时，复合肥因庞大的市场、高调的广告和靓丽的财务报表而成为化肥行业的香饽饽。传统单质氮肥、磷肥生产企业纷纷上马复合肥项目，被视为转型升级。

    不曾想，从2018年起，风云突变，大型复合肥企业销量下滑，利润大幅下降，只能靠低价去抢占市场。现在更加尴尬的是，很多大企业无法出台冬储价格方案：低了，企业亏损；高了，客户不接受，只能以保底计息的方式收取冬储款。为什么复合肥瞬间“衰败”呢？笔者认为，是农产品价格低迷和化肥去产能效应叠加引发的。

    自2016年以来，国家实行了农业供给侧结构性改革，逐步实行农产品市场化收购，不仅取消了玉米最低保护价收购政策，还连续降低了小麦和水稻的最低收购价。大田作物如是，经济作物也好不到哪儿去：上周寿光蔬菜周价格指数同比下跌18.6%，而柑橘等果品价格也不景气（苹果因灾减产除外），似乎到了种什么农产品都不赚钱的境地。而全国又掀起了“虾稻种养”热，范围之广、面积之大超乎想象，笔者呼吁有关部门高度重视，应加以适当引导，避免出现虾贱伤农事件发生。

    有人说，化肥是刚性需求，但笔者认为，在中国小规模种植、科学种田意识比较薄弱的农业环境里，化肥是弹性需求。用一个例子来说明这个问题。假如一个消费者只能买得起200元一双的皮鞋，200元是他的心理价位，也同他的消费能力相匹配。如果向他推销500元一双的皮鞋，说能穿更长的时间，甚至罗列更多的好处，相信多数人会不为所动，因为这不是他的消费能力所匹配的。人同此心，心同此理。在当前农产品价格低迷的市场环境下，每个农民对投入的化肥成本都有一定的心理预期，高了，就会不接受，就会去寻找对应心理价位的产品，即使他知道可能是假货。这也是当前氯化铵等低含量氮肥死而复活、化肥消费降级的根本原因，直接后果是农作物种植面积可能没有下降，但用肥量下降了。

    遗憾的是，因供给侧改革、环保、气荒等引发了化肥成本上扬和供应量大幅下降，单质肥价格很难降。作为二次加工产品的复合肥，上有成本压力、下有销售压力，整个化肥行业的压力全部聚集在复合肥身上，处境极其尴尬。

    经过多年的发展，经销商已经失去了对单质肥的淡储兴趣，而复合肥作为最主要的储备对象，如今都走到了如此尴尬的境地，单质肥价格的下跌也就在情理之中了。

    从中短期看，中国单质肥的供应能力很难有大的提升，复合肥产业将持续受到上游的挤压；从中短期看，复合肥仍然是中国农民最主要的化肥消费形态，因此，复合肥产业面临的只是暂时的困难，最终会否极泰来；从中短期看，化肥行业的机会必须要有需求端的改善，但笔者相信，这个时点已经不再遥远！

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：余雷