一年一度的全国植保会，不仅是农资人的盛会，也成了众多农资企业聚集核心合作伙伴召开年度会议的绝佳时机。

    如果说全国植保会是农资人的一场热闹大狂欢，那么企业的会前会就是农资经销商觅新品、探趋势、找出路、碰思想的一个精准小会场。

    今年植保会前后，农资企业的会前会、会中会召开密度相比2017年只能说是有增无减！

    《农资与市场》传媒一行记者前后共计参加了27家企业的28场会议，涵盖了农药、特肥、肥料企业领域。现在的全国植保会已不再单纯是农药企业的主场，农资在融合，边界逐渐模糊。特肥企业、肥料企业参与植保会的比例逐年增加，并成为近几年农资经销商参会的热门关注对象。

    笔者针对这28场会议分析总结，对他们的共性进行了提炼，通过分析企业会议的聚焦点，我们发现有以下这些共性和特点：

    不断推出新产品依然是撬动企业增长的主要抓手；

    药肥，芸苔素内酯，特肥，精油等是农资企业在市场高压下的品类创新热点；

    聚焦作物的套餐和解决方案成为越来越多企业落地的主要手段；

    绿色，生态，土壤，农产品品质成为企业赢得未来的战略布局和趋势；

    而互联网+农业则给农业领域注入了新鲜血液，让我们对未来农业的业态有了更多期许。

    特点一：新产品上市

    新产品依然是撬动企业增长的主要抓手，每年植保会的会前会，新产品上市绝对可以算是企业的主要聚焦点。外企有科迪华农业科技?5款新品、拜耳4款新品，国内企业有河北荣威4证齐发、西大华特、四川兰月推出3类新产品、盐城利民、重庆双丰、诺威特、四川安达、河北上瑞、烟台泓源。

    一、农药企业

    首届科迪华农业科技丰收峰会成功召开，

    五款新品强势来袭！

    科迪华农业科技?，陶氏杜邦（NYSE:DWDP）农业事业部11月21日在成都举办2018年“成就丰收”峰会以及一系列新品发布活动，向此间参与第34届全国植保双交会的全国农业从业者全面展示旗下植物保护系列创新技术以及数字农业方案。

    “作为一家专注于农业科技的企业，科迪华农业科技?以广大农民群众的丰产丰收为使命。丰收离不开优秀的种子、植物保护和数字农业解决方案。”科迪华农业科技?大中华区总裁黄田强表示。峰会期间，科迪华农业科技?推出了全新的植物保护方案。“金”诚·“杰”作—稻田除草科技新启迪上市会上，科迪华农业科技?向众多农业工作者推出了灵斯科?系列两款新产品：灵斯科?金和灵斯科?杰。灵斯科?系列为水稻种植者有效防控禾本科杂草、阔叶杂草、以及莎草等提供了有效手段。会上，科迪华农业科技?还重磅推出了新产品—增威赢倍?，以期通过其杰出的产品特性，更好地服务广大种植者，为他们创造更多价值。

    此次丰收峰会正式宣告首届科迪华农业科技?2018年度丰收季系列活动圆满收官，截止至11月18日，百余名来自科迪华农业科技?的农艺和田事专家携手合作伙伴、行业专家以及各地农业主管部门，深入全国24个省数百乡县的主要作物种植区，开展了486场田间观摩与技术交流会，服务耕地面积达78.3万亩，为21491家农户、558家零售商、151家经销商和80家植保站带去先进植保产品和成功种植经验，开展农业技术交流，共同庆祝丰收。

    本次科迪华?丰收峰会正值第34届全国植保双交会在成都举办。科迪华农业科技?携全线产品亮相植保双交会展会期间，科迪华农业科技?不仅将推出了增威赢倍?、灵斯科·金?、灵斯科·杰?、优麦达?等一系列全新产品。

    拜耳：4款重磅新品登陆中国市场

    2018年11月22日——在成都中国植保信息交流暨农药械交易会上，拜耳作物科学隆重发布了四款新产品——杀菌剂稳腾、杀虫剂极显、水稻杀菌种衣剂入田和杀菌种衣剂齐美新。

    拜耳稳腾由10%肟菌酯和20%戊唑醇混配成，可用于防治水稻稻曲病，稻瘟病，纹枯病，同时在玉米和小麦多种病害上均有登记。同时，稳腾的卓越更重要价值在于帮助作物穗大粒满。

    拜耳极显为17%(200克/升) 氟吡呋喃酮可溶液剂，是防治番茄烟粉虱和柑橘木虱的最好药剂之一，具有见效快、防效高、对蜜蜂安全的突出特点。

    入田由异噻菌胺和肟菌脂两个有效成分，经过科学的配比混配而成。作为唯一一个通过包衣防治水稻稻瘟病的种衣剂产品，能够为水稻提供从播种到分蘖末期之前的稻瘟病和恶苗病保护，减少农民的打药次数，有效节省药剂和劳动力成本。同时，入田能够很好的促进水稻的生长。入田包衣后，水稻根系更加发达，白根数显著增加，茎秆粗壮，有效分蘖增加，最后实现产量的增加。

    齐美新由精甲霜灵和咯菌腈经过合理配比组合而成，通过内吸传导和保护圈双重效应，来为作物提供持久的保护。齐美新可以很好的解决多种由镰刀菌、腐霉菌等病菌引起的土传和种传病害。保证作物更好的出苗和成苗。同时通过齐美新包衣，能够很好的促进作物的生长，让作物根系更加发达，茎秆更加粗壮，叶色更加浓绿，进而更好的抵抗不良环境的影响。

    河北荣威：四证齐发，占领玉米田制高点

    2018年11月20日，以“续抢先机，智领未来”为主题的河北荣威生物药业有限公司2019年国内新产品上市发布会在植保会前期隆重举行。来自全国各地500位优秀农资经销商齐聚成都，同时也吸引了国内各大主流媒体争相报道，共同见证荣威生化四款优秀的除草剂新产品的诞生。

    荣威生化致力于除草剂的深度开发，紧盯全球除草最前沿的技术，并且专注杂草抗性，专攻恶性杂草，历经多年的积累、磨练，公司业已成为除草业界冉冉升起的新星！

    2018年，荣威生化厚积薄发，在传统玉米田除草剂领域再次发力，一举研制出四个具有前瞻性、颠覆性、划时代的玉米田除草剂明日之星产品。包括爱玉霸（53%异噁唑·莠去津悬浮剂、封杀一绝（74%乙·莠·滴异辛酯悬浮剂）、少壮派（33%烟嘧 ·特丁津可分散油悬浮剂），强滴（890克/升2甲4氯异辛酯乳油）

    本着年年有新品，个个有新意，持续不断为客户提供全新产品是荣威的推新的原则。此次发布会，公司“四证齐发”不但代表玉米田的新方向，占领市场制高点，还将引领玉米田下一个十年。

    西大华特：35年匠心智造，

    聚力共赢绿色、健康、可持续发展

    11月20日，2018西大华特第四届清水湾高端客户论坛在新华宾馆盛大召开。此次论坛以“匠心铸就民品，聚力共赢未来”为主题，来自全国各地的渠道客户等近200人出席和见证了此次论坛。

    会上西大华特董事长王鹏表示：陕西西大华特科技实业有限公司作为一家自有知识产权原创化合物产品的研发型、服务型企业，未来将继续加强与行业合作，同时提出了三点倡议：一 保持相互平等、相互尊重，进一步密切合作关系；二 紧紧抓住中国进一步深化改革开放的契机，和建设一带一路的历史机遇，实现共同发展；扩大高层交流、加强务实合作，注重成果积累。

    1984年，中国第一个自主知识产权原创化合物SMT（细刹系列）通过国家科委验收；2018年，西大华特发起成立细菌性病害防治产业创新联盟；细刹SMT，35年匠心智造，聚力共赢绿色、健康、可持续发展。

    此次论坛上还发布了战略新品--华特叶枝青，据西大华特王玉宏介绍，华特叶枝青是西大华特创新研发的专利杀菌剂，由噻霉酮和植物免疫诱抗剂壳寡糖并添加保健因子科学复配而成，对作物细菌性病害，病毒病和稻瘟病等真菌性病害效果优异。这个新品的推出开启了西大华特细刹SMT故事的新篇章！

    四川兰月：不遗余力推广植调剂，稳固发展

    11月21日下午，2018四川兰月科技合作伙伴感恩盛典在成都龙之梦大酒店隆重召开，800余名经销商合作伙伴到场参会。

    兰月总经理曾显斌在致辞中谈到，兰月从白手起家走了25载，时刻提醒不忘初心，生产出高科技农资产品，为农民解决田间地头病虫草害，为农民增收做出贡献。接下来兰月依然调节剂产品做好，用满腔激情应对各种艰难险阻。

    营销总监杨志强谈到，兰月发展是有根基的，可能没有那么快但是一定非常稳。公司始终在不遗余力地推广植物生长调节剂的应用，见证了国内植调剂起步、发展和成熟，2019年公司还会举办100多场植调剂应用推广会议，与合作伙伴联手为健康农产品做出应用贡献。

    兰月具有雄厚的科研实力，新推出3类新产品。包括能改善品质、膨果增重、减少黄叶落叶和掉粒、保叶绿防早衰、促早作用的兰月·红?果通?生长调节剂类产品，针对性解决阶段性缺水、肥水流失难题的兰月?久滋新型高效绿色水分养分缓释剂，以及促长、生防的兰月?领土?，促长、阻隔重金属的兰月?地泰恒康?，促长、抗盐碱的兰月?菌秀?菌剂类产品。

    盐城利民：黄龙赋能共赢，利民因势而上

    2018年11月19日，庆祝“黄龙”荣获中国驰名商标暨年度核心客户合作论坛在四川·峨眉完美闭幕，会议邀请了中国农药工业与应用协会秘书长华荣军、华中农大博士生导师、中国微肥之父吴礼树教授、农资与市场杂志社总编冯卫东等多位业内大咖。

    会议举行了隆重的揭牌仪式，以祝贺盐城利民“黄龙”荣获中国驰名商标荣誉，“黄龙”已成为国内外畅销的农药品牌。

    多年来，盐城利民始终坚持科技创新和产、学、研、用相结合的发展战略，与多所高等院校和科研机构紧密合作，持续开发出一系列适应市场需求的高效绿色农药产品，而此次会议更是为我们带来了多个新品，如黄龙烈焰（20%氟啶虫酰胺WDG）、黄龙喜丰（45%戊唑醇·咪酰胺EW）、农管家（29%噻虫嗪·咯菌腈·精甲霜灵FS）等。

    重庆双丰：顺势转型升级，双丰再添新品

    11月19日重庆双丰化工有限公司企业转型升级暨新品发布会在四川峨眉山下隆重召开。

    重庆双丰总经理赵家永讲到，重庆双丰经历了三十多年的发展，已逐步成长为一家以生产植物生长调节剂原药、制剂和特色除草剂为主的综合性企业。然而近年来，随着我国环保压力的逐步增大，市场的不断变化和企业发展规划的调整，转型对双丰已经迫在眉睫，为顺应时代发展，布局现代农业，重庆双丰积极强化企业转型升级，在公司战略、产品布局、市场方向、农业服务等多个方面做出重大调整。在合作上做到精准扶持，成就更多的客户。

    会议上，重庆双丰市场部经理刘秀波还为大家隆重介绍了几款新产品，如组合套装除草剂产品33%草甘膦铵盐+草铵膦、两元复配除草剂产品93%2甲·草甘膦、15%多效唑以及巴西进口橙皮橘油等。

    河北上瑞：

    匠心铸就十余载，携手共谱新篇章

    2018年11月20日，成都全国植保会前夕，河北上瑞主办的“中创上瑞高端产品应用技术高峰论坛暨新品发布会”在美丽的天府之国成都都江堰胜利召开。

    在农化产品生产这条路上河北上瑞已然走过12个春秋，形成了一个集团化的公司，更可喜的是2018年河北上瑞缅甸子公司也正式成立，并且拿到了缅甸的第一张无人机飞行执照，为河北上瑞的海外影响力锦上添花。十几年来河北上瑞作为河北高新技术企业，赢得了无数的荣誉，这一切都基于公司产品品质过硬和全国各地经销商的一路相随。二维码追溯、药肥双减、供给侧的改革、竞争压力，行业都在喊难做的形式下，2018年上瑞依然取得了不俗的成绩，这一切都离不开与会的300余位优秀经销商的的一路追随。

    河北上瑞董事长说：“通过本次会议，结合上瑞的产品研发和技术优势，希望能为全国的合作伙伴提供借鉴，新的目标新的机遇创新为先、共同发展、不忘初心 、筑梦前行，为中国的绿色农业发展做出上瑞的积极贡献”。

    国际上缅甸子公司总经理丹尼斯先生、美国Jim博士、美国Marc博士，国内四川植保所吴斌、北京农林科学院博士都对河北上瑞的系列产品特别是精油助剂产品的科技含量和品质给与了高度评价，纷纷提出继续加大合作的意愿和对未来国际合作充满信心。

    易润（天然植物橙皮精油）+方案让经销商在高压政策生意难做的形势下看到了希望，更看到了机遇，易润（天然植物橙皮精油）—巴西进口原料，纯天然，高纯度，针对虫难打、病难防、草难除具有超强的功效。让零售商卖药更有底气，让农户用药更加安心。

    裂息—拥有国家发明专利产品，突出效果增产防裂，高级农艺师冯晓村对裂息多年来的试验效果展示，让我们更期待河北上瑞将要隆重与大家见面的新品。

    特肥企业

    四川安达：重磅推出7款新品，

    助力经销商提升市场核心竞争力！

    11月21日，在全国植保会来临之际，四川安达农森科技股份有限公司（简称四川安达）与全国各地核心经销商相约天府之国——成都，召开“2018新品上市发布会暨年度经销商大会”，共同商讨未来发展大计！

    四川安达致力于新型特种肥料原材料的研发、生产、销售以及技术推广，材料远销40多个国家。尤其是其水溶肥更是获得市场的广泛认可，水溶肥中的增效因子，含有天然有机酸多酚类组织，能够快速溶解，被作物高效吸收，保持作物健康生长，再者水溶肥所有原料均是安达自己供应，可保证持续有保障的开展生产工作。

    本次会议上四川安达重磅推出7款产品，其中含有升级版的含腐植酸的沃根威液体肥，升级的原则就是可促进根系的生长，改良土壤，可辅助作物健康生长；微生物菌剂也是其重点推广的产品，不同于市场上的菌剂产品，产品中的三种菌种能够共生，相互拮抗，可改良土壤，改善土壤环境，减少线虫病害，质量指标控制高于市场指标；除此之外，含氨基酸液体肥液太美；施安必达升级版，阿里安安高磷高钾，添加中微量元素的安果丰复合肥等，也受到经销商朋友的青睐。

    2018年对于农资行业是一个寒冬，在行业变革时期，洗牌已经上演，厂商作为命运共同体，企业需要不断地为渠道提供有力地支撑，安达正是谙于此道，所以无论在产品的不断更新迭代还是渠道服务的深耕，都已经做了战略布局规划。2019年，四川安达已经准备好了！

    诺威特：新品酷厉（24-表芸.赤霉酸）

    重磅发布，帮助农户增产增收

    11月21日，“奔跑吧酷厉”新品媒体发布会暨美国布兰特合作周年庆在成都新东方千禧大酒店隆重召开。此次会议由中美诺威特生物营养（湖北）有限公司主办，来自全国各地的50多个省级合作伙伴以及全国20多家主流媒体参加了此次会议。会议上半场主要是诺威特与美国布兰特合作一周年的回顾。2014年，布兰特与诺威特接触，2017年，诺威特进口部分产品试销和测试市场，2018年，布兰特与诺威特签署独家代理协议，正式开展战略合作。理念的一致让布兰特对中国市场的未来开拓发展充满信心。

    下半场新品发布环节，诺威特总经理汪文波作了讲解，他向与会嘉宾重点讲解了诺威特自主研发品牌——酷厉（0.18%24-表芸苔素内酯.赤霉酸），这个产品耗时6年，终于在2018年8月21日获得农业部正式登记，登记作物为水稻，配方及登记国内独有，将真正帮助农户增产增收。

    诺威特总经理汪文波在会上表示，酷厉市场定位于效果优秀、实惠、多方能持续盈利的产品。计划2019年实现从0到1万件的销量！并计划用1—3年时间树立酷厉产品效果，品牌传播、渠道口碑等符号价值，围绕酷厉定位不同作物做产品纵深！未来打造成为公司的大单品之一！

    会议最后环节，进行了“酷厉”新品启动仪式，在全国的推广之路正式开启。

    烟台泓源：

    产品即营销，核心技术带动产品升级

    11月21日上午，由台湾味丹企业股份有限公司与烟台泓源生物肥料有限公司联合主办举办了主题为“新起点 新征程”为主题的新品发布会盛大举行，来自全国各地的核心经销商相聚重庆，共谋未来发展之道！

    烟台泓源总经理吴春峰在会议上提出，产品即营销。从2008年成立营养事业部，到现在有100多个产品。贯彻产品即营销的理念，公司一直聚焦核心技术，只有技术垄断性产品。才能做到人无我有，人有我优。不仅要好的产品，还要有成本可控。肥料产业是资源性产业。所以公司要求合作的国外性产业必须是资源性企业。目前公司拥有台湾味丹集团、意大利EDF&MAN、韩国白光素材、西班牙Fertinagro的顶级资源优势。

    会议一大亮点是现场连线直播重庆、烟台两地，由研发部副总监孙明宾带领大家走进烟台泓源，远程直播参观了烟台的研发中心和工厂生产基地现场，包括实验室和微生物菌剂发酵车间、液体车间、液体酶解车间、三级浓缩设备、喷雾干燥设备等，让现场的客户身临其境的感受到了公司的研发和生产实力。

    最后会议现场隆重发布了几款新产品：有机水溶肥料——肽靓素；有机水溶肥料——益舒美；中量元素水溶肥料——肽力钙，具有抗逆、上色、靓果、增甜、高钙、速效等高科技创新生物技术产品。

    特点二：聚焦作物，做作物套餐或解决方案

    代表企业有诺普信、江西正邦、广东中迅、成都新朝阳、深圳千色龙。

    诺普信：惊艳亮相植保会，

    两场作物论坛彰显服务理念

    往年植保会上一向低调的诺普信，今年惊艳亮相，在11月20日组织召开了2场专业论坛。

    瑞诺＂丰收之稻＂会议上，三氟苯嘧啶系列产品在全国上市，三氟苯嘧啶是具有新颖作用机理和全新结构的全新杀虫剂化合物。会议重点围绕诺普信爱稼（19%氯虫·三氟苯SC）、瑞德丰先锐（11%阿维·三氟苯SC）两个三氟苯嘧啶混剂产品，展示“丰收之稻”套餐。全国农业技术推广服务中心研究员梁帝允、南京农业大学教授高聪芬、荆州市植保站站长吴涛、诺普信首席专家孔建、诺普信副总经理李广泽、陶氏杜邦农业事业部大中国区技术总监巫雯及200余名水稻区核心客户出席了本次会议。

    同时召开的“完美结橘”论坛，为与会的80多名聚焦柑橘服务的经销商以及柑橘种植者解读柑橘行业的发展趋势，提供科学合理优化的产品、方案和服务，助力种植者收获高品质好柑橘、增收致富。农资导报《农药周刊》主编蒋善军、中国农科院柑橘研究所研究员邓烈等专家、教授受邀出席。

    作为农药制剂行业龙头，诺普信深耕农村20多年，始终坚持做三件事：做农民需要的药、做环保的药、指导农民用药。诺普信始终秉承工匠精神，狠抓质量，制造更加稳定可靠、安全环保的产品；一心为农，围绕作物、套餐，提供最优解决方案，以服务能力创造关键价值，让种植者更轻松，更丰收！

    正邦作物：用有形的产品打造无形的价值

    11月21日，成都植保会前夕，正邦作物特在天邑国际酒店举办2019年经作战略合作伙伴座谈会，正邦作物经作总经理钟伟、经作市场部部长王福学以及20名左右客户到场展开交流。

    王福学主要分享了正邦在经作2019年的产品规划，深层次聚焦作物，产品品类丰富。比如蔬菜上从苗期到生长期、收获期都有产品；柑橘上从杀螨剂到杀虫剂，且近两年杀螨剂增加较多，明年还会有很多杀螨剂的套装。

    正邦每年投入2000万费用用于登记立项，2019年新增了26个产品登记证，含10%的虫螨·腈茚虫威、10%甲维·茚虫威还有35%虫螨·丁醚脲等。正邦十分关注杀虫剂的前沿化合物包括抗性的信息，早在几年前茚虫威就进入了正邦的视野，之后持续开发，做出具有突出性价比、不同本质的产品来。

    正邦在原药的登记上也在逐步扩张，企业希望可以掌握原药供应的主动权或者因原药上而有的性价比应对日趋激烈的竞争形势，配以技术优势加速企业发展。

    正邦始终贯彻服务下沉的理念，坚定应用技术是核心竞争力，用有行的产品，打造无形的价值。产品成型后根据病虫害确定最适合的试验示范，并切实做好作物模板工作，提供农民需要的能解决问题的、独一无二的产品。

    广东中迅：建立大品集群，

    锻造高端差异化竞合力

    11月21日，广东中迅2018核心伙伴答谢暨2019精品分享会在成都尊悦豪生酒店召开。会议以“变革.聚力.迸发”为主题，来自全国各地近300位中迅核心客户出席和见证。

    中迅2019年的产品战略规划清晰而有力，产品布局思路总原则是，品类齐全，分级打透；总的开发策略坚持，品质第一，坚守正规，三三法则（建立1/3专利转化，1/3首家登记，1/3流行产品），大品孵化，建立强有力的大品集群，锻造高端差异化竞合力。

    2019年会持续聚焦作物，聚焦产品，在大田板块加速产品迭代，做强主粮作物；在经作板块，聚焦优势作物，领袖五虫三病；在果树板块，引爆柑橘市场，重振北方果树；在地下板块的线虫市场，土壤市场，种子市场全面发力。同时做好植物调节剂，助剂领域，作物套餐方案作物营养等边际探索。

    中迅2019-2020年在途资源有即将下证25个产品，其中自有专利及专利授权产品8个，首家登记9个，流行性产品8个，已确定2019年新报登记产品17个，其中专利产品5个。

    2019年重点推广的杀虫剂新品有双艳、迅好、散亮、禁界、加速度、垄臣、爱拼、挫飞；杀菌剂新品有格调、持润、硕敌、夺雷等。

    新朝阳：从卖单品到卖套餐，

    实现土壤到餐桌全程守护

    11月20日，成都新朝阳“专注绿色防控，领跑健康植保”主题会议在成都·蒲江喜来登大酒店隆重召开。在这次会议上，来自全国各地核心合作伙伴在内的300余人参加了此次会议。新朝阳提出了让农产品100%符合中国+欧盟标准，让“品质更好，安全无忧”的企业愿景和使命，为中国优质农产品保驾护航！

    过去几年，新朝阳一直在农业绿色发展中谋求生存和发展，从十年前倡导的“健康植保”，到今天新朝阳希望与大家共同探索和推广的用标准服务农业！从“产品”的推广合作，上升到以“绿色防控套餐”的推广与合作，直至到以部分作物全程标准化健康管理的合作。

    2019年，新朝阳重点打造6大产品+5大绿色防控套餐，六大产品中包含植物源调节剂2个，土壤修复与营养2个、植物源农药1个、矿物油1个。5大绿色防控套餐：促长、高产型病虫害套餐；膨大、着色、靓果、提品套餐；提品、高产型保花保果套餐；保花、保果、提品高产型套餐；壮花、壮果、健叶套餐。

    针对市场存在的诸如串货问题，新朝阳将采取行动。1.从生产端严格把控，生产出来的产品都有二维码，可追溯。2.对不同区域客户进行严格划分；3.对串货行为进行严厉打击。对于发生2次串货的，则取消代理资格。新朝阳希望通过以上几点把控，实现市场健康良性的销售行为。共同维护市场，把产品长久做下去。

    深圳千色龙：

    专注种苗健康，千色龙全新升级

    11月20日“2019千色龙全国种苗健康暨根部处理论坛”在成都完美闭幕。

    千色龙新品牌形象的变化也体现出了千色龙种衣剂在种苗健康处理领域所取得的成就。

    会上，千色龙公司重点介绍了好妙收（11%精甲霜灵·咯菌腈·嘧菌酯悬浮种衣剂）在蔬菜等经济作物苗期处理所具有的优势和效果。并为与会者带来了“好妙收”护根保苗营养套餐。全新理念全新方案，引起了来自全国各地400余名参会客户的高度关注。

    特点三：聚焦绿色、生态、土壤，关注作物品质

    代表企业诸如中农联合、山东民和。

    中农联合：联动国际，再普华章

    11月18日，中农联合第十二届核心客户战略研讨会在四川峨眉山隆重举行。中农联合总经理许辉、葡萄牙阿森萨（ASCENZA，原SAPEC，即将更名）总经理Joao Martins、西班牙萃科（Tradecorp）执行总经理Nicolas Lindemann、以及中农联合巴基斯坦顾问Hasnain Zaidi和斯里兰卡顾问Layantha Bandara、以及来自全国200余位中农联合核心经销商客户的悉数到场。

    此次会议中，阿森萨总经理Joao Martins，萃科执行总经理Nicolas Lindemann，中农联合许辉总经理，以及宁波沂辉总经理姜正睿等领导共同宣布了中农联合、西班牙萃科和葡萄牙阿森萨的技术合作启动。中农联合将借助来自欧洲的先进种植管理经验、作物解决方案市场推广经验等，助力中国农民高效、绿色的农业生产。

    此次会议重点发布了以中农联合创制产品氟醚菌酰胺(联合一号)为核心卡诺滋（上标商标R）系列产品，这是中农联合投入大量研发资源打造的具有自助知识产权的创新杀菌剂。通过运用于真菌线粒体的呼吸链，抑制琥珀酸脱氢酶达到杀菌效果，是一种高效、广谱型杀菌剂。

    此外，中农联合还组建了除草剂事业部，还项目将凭借中农联合强大的研发能力和生产能力，以麦草畏、精异丙甲草胺、双氟磺草胺、苄草丹四中化合物为基础，为农业生产者解决生产过程中遇到的杂草防治难题。

    山东民和：

    “新壮态”引领沼肥时代，打造绿色生态

    11月19日，由山东民和生物科技股份有限公司主办的首届新型有机水溶性肥料生产工艺与产品应用高峰论坛在成都巴国布衣酒店隆重召开。来自行业内的知名专家、学者以及全国各地的新壮态经销商的近200人参加了此次会议。

    会上公司总经理张东明表示，目前国家提倡减肥增效，减少化肥和农药的使用，大势已定。而公司以沼液为主要原料的叶面肥、冲施肥、有机水溶肥、药肥增效剂及各种功能性肥料、有机肥都走在了中国清洁能源、生态农业的前列，树立起了行业低碳环保的标杆。尤其是公司2019年的主推新型有机水溶性肥料大单品“新壮态”植物生长促进液，更是引领了沼肥的新时代，对整个绿色生态的打造起着重要的影响和意义。

    “新壮态”被称为是母乳级的肥料，富含一百多种营养物质，可彻底解决作物缺素的问题，全面满足果蔬不同阶段的生长所需；独创U-NRO技术，纳米级透析工艺提取而成，分子小，利于养分吸收，效果更显著；第三富含多种蛋白质、氨基酸、腐殖酸、黄腐酸等有机活性物质，能快速调节作物生长发育；最关键是100%纯生态，非化学，无添加，可从根源让果蔬提质增效，绿色安全。未来，民和将以新能源、新壮态、新养殖、新网络四个支撑点为抓手，纵深打造农业生态全产业链，为广大经销商和种植户提供全方位的服务。

    特点四：特肥营销新模式

    海鲸灵：二级众筹分销，

    让渠道销量翻倍照进现实

    11月20日，以“奔跑吧兄弟”为主题的海鲸灵第三届二级分销模式峰会在成都雅居乐豪生酒店举行。来自全国近60位海鲸灵VIP经销商参加了此次峰会。

    据海鲸灵集团总经理李国民介绍，二级众筹分销模式在全国落地推广的一年多以来，不少渠道商不但从中尝到了这种全新的营销模式的甜头，更实现了销量的成倍增长。可以说，这一销售模式让渠道销量快速实现翻倍增长照进了现实，让众多身处农资营销困境的经销商重振了信心。海鲸灵集团销售总经理陈兴海表示，二级众筹分销模式能帮经销商解决多重难题，一是现款订货、完克赊销；二是立足示范、快速上量；三是效果带动、持续高效。

    海鲸灵集团推广部部长杨聚才则强调，在农资行业，无论怎样的营销模式，前提是产品，基础是质量。海鲸灵要搞二级众筹，要带领经销商实现发展和财富梦想，必须靠优质产品。目前海鲸灵各类海藻肥料证件齐全，已经具备海藻肥从粉剂到液体的五个登记证，同时具有30多项国家发明专利证书。同时，在国内，海鲸灵则努力抢占海洋生物科技制高点，与中科院海洋研究所、中国农业大学、青岛黄海研究所、青岛农业大学等科研院所紧密合作，在攻关环保生态型海藻肥和海洋生物制品方面快速推进。

    特点五：互联网+农业，构建新生态

    代表企业有新安集团、大丰收。

    新安集团：聚力·赋能·共赢，

    实现高质量发展

    11月20日，2019年新安集团战略客户会在四川成都隆重召开，来自全国各地200多名核心客户参加会议。新安集团总裁吴严明致欢迎词。他向来宾们分享了集团战略方向和未来市场布局，阐述了新安12345战略愿景和实施路径，诠释了集团的高质量发展目标。

    “新安农服引入互联网+思维，强化大数据对整体产业支撑，通过平台赋能来提升客户服务能力，更高水平满足客户需求，加强客户竞争力，主营业务涉及种子种苗、农资销售、农飞防、农业金融、农业大数据五大行业。”新安集团农业服务事业部总经理许夕峰向与会嘉宾详细介绍新安农服的发展愿景和推进情况。阿里智慧农业资深架构师花吾天以“阿里云ET农业大脑-数聚农业未来”为主题进行分享。大会对2018年优秀客户进行表彰。会上，传化成都物流港总经理葛韩旭介绍了传化集团基本情况，分享传化云仓未来和农资行业加深合作的话题。

    新安集团农服营销中心专家对新安作物解决方案进行不同角度和层面的解读分享，让客户切实感受到新安农化产品线进一步丰富，解决方案的落地能力得到切实加强。会议还举行了“渠道赋能，让农业服务的真正落地”高端论坛。嘉宾们围绕主题深入交流行业发展趋势，畅谈新安农服赋能模式。

    大丰收：发布黑科技，解锁未来农业！

    11月22日，四川成都，全国植保双交会上，2018大丰收&天天学农战略发布会暨农业互联网生态见面会成功召开。除了相关领导和农资企业掌舵人、媒体外，还有70多位基地种植的新农人。会议主要传递了三个方面信息：1.推出人工智能作物诊断项目——识农；2.对外发布天天学农开放平台计划；3.大丰收农业互联网生态圈首次正式发布。

    识农是大丰收旗下新成立的公司，专注用AI识别技术及智能化推荐方案高效地解决田间地头的种植难题。识农的定位是：口袋里的农技专家。但愿识农能率先在柑橘作物上真正落地应用而后延伸拓展，为农业种植赋能。会上，天天学农CEO赵广发布了天天学农年度战略计划——“开放平台计划”及新内容板块“视野学院”。此次发布会“开放平台计划”将邀请国内外优质的农业知识生产团队和企业机构入驻天天学农平台，譬如每日优鲜、百果园等。同时，内容推荐机制上向优质内容倾斜。大丰收农业互联网生态圈首次正式发布大丰收联合创始人周单介绍大丰收农业互联网生态包括：产业、科技和投资三大板块。大丰收的宗旨就是利用创新的‘线上+线下’互联网营销模式，打通农业产业的各个环节，为广大种植户提供从产到收的作物全程解决方案。

    特点六：聚焦品类

    代表企业有陕西标正、青岛爱益七海、深圳德甲盐。

    陕西标正：药肥产品又添虎将，

    标正抢占品类新高地

    11月20日，标正“知根、知地、知丰收”特种药肥品牌发布会在四川成都举办，现场隆重发布撒保亮、土传隆、康腾、耕为田四款系列“特种兵药肥”新品，来自全国各地的300多位核心渠道商以及1.5万名网友共同见证这一时刻。

    标正特种药肥负责人赵帅博士表示：与其他药肥产品相比，标正特种药肥拥有三方面优势，在综合功效方面，特种药肥既可杀虫杀菌，也可进行土壤改良；生产工艺方面，其造粒方式、均匀性、包膜率都有较大革新；缓释技术方面，其采用纳米固体微囊+颗粒包衣双层缓释技术，缓释效果更加突出。

    未来三年，标正将构建第1特种药肥品牌，挖透2个作物服务公司，赋能300个核心合作伙伴。标正特肥产品经理郭云峰表示，2019年，标正的6个特种药肥产品销售额将突破6000万；2020年，10个产品计划实现销售额1.2亿元；2021年，公司至少13个产品的销售总额将突破2亿元。

    爱益七海：BION CHINA中国成立，

    特肥又迎悍将

    11月21日下午，青岛爱益七海进出口有限公司在成都举办了2018年度经销商及媒体交流会，会议主要沟通了爱益七海在与ICL终止合作后，未来特肥市场的战略规划，及BION CHINA项目的正式成立。出席此次成立仪式的还包括荷兰 Bion Internationl B.V.投资人Karl Mielke、荷兰Bion international B.V.创始人Fred Bosch、荷兰Bion International B.V.公司中国区经理王华平、青岛爱益七海进出口有限公司董事长楼建国、青岛爱益七海进出口有限公司总经理程奎及来自全国各地的合作伙伴。

    据爱益七海总经理程奎介绍，特肥行业成就了今天的七海，也是ICL成就了七海，与ICL合作的终止，导致渠道的调整，产品的替换，让七海度过了艰难的一年，BION是个在特肥领域非常不错的公司，与Bion的合作让七海看到了更多的希望，此次共同成立BION CHINA公司，爱益七海会逐步将所有业务及渠道向BION CHINA 转移，未来，爱益七海将以BION CHINA公司继续为中国农业提供更优质的产品和更全面的生产服务。

    深圳德钾盐：

    正式启动中国市场水溶肥料板块

    本次成都植保会期间，深圳德钾盐贸易有限公司召开了2018红牛水溶肥料发布会。未来德钾盐将在水溶性肥料上发力，并借助钾、镁的独特优势拓展市场。德钾盐发布会的召开，代表着德钾盐将正式启动中国市场水溶肥料板块。

    特点七：核心合作伙伴的赋能大会

    代表企业有山东土秀才、联合惠农、河南瀚斯。

    山东土秀才：携手经销商，

    致力于打造专业高活菌专家

    11月21日，山东土秀才召开了以“传递价值，成人达己”为主题的2018年度全国代理商及表彰大会，来自全国各地500位优秀代理商参加此次会议。

    会上，公司市场总监陶农锋在《生物肥 土秀才 更专业》报告中指出，作为高活菌专家，土秀才建有济南和邯郸两个生产区，设计年生产30万吨饲料级的有机原料，产品涵盖通用菌肥、专用菌肥、中微量元素、土壤调理、生物刺激素等。本次会议，公司特别推出不二菌碳、100亿、地尔奇等生物碳肥和土壤改良菌剂等。同时，针对大田作物推出粒满乾坤、稻安青等产品。销售总监潘传忠在年度汇报及营销计划中表示，本着一米宽百米深的销售理念，2018年公司销售同比去年增长27.8%，保持了五年的连续增长态势，值得肯定。

    最后，总经理赵钦刚在总结时告诉大家，土秀才会本着“夫唯不争，故天下莫能与之争”、“通盘无妙手”的思想精髓不断研发推出差异化的产品。接下来，公司会把生产、研发、产品都做好，提升产品品质，服务品质农业。

    会上，土秀才各个大区经理都做了不同的分享，与此同时，公司还为优秀的合作伙伴进行颁奖。未来，相信土秀才携手优秀的合作伙伴会共同创造更加美好的明天。

    联合惠农：顺势谋局，

    聚焦服务提升，助力渠道成长

    11月21日，联合惠农农资（北京）有限公司2018~2019合作伙伴畅想汇在成都绅泰大酒店召开。来自全国各地的优秀服务商参与了以“聚首?共享?合作?发展”为主题的此次大会。

    会上甘良涛总经理做了以“把握机会，携手共进，共创辉煌”为主题的报告，通过“观行业，顺势而为之、找定位，确立竞争优势、稳布局，立于不败之地、谋发展，志同则道和“等方面阐述了公司的发展规划。

    联合惠农拥有央企的背景，专业的团队，丰富的上游资源可以满足差异化的需求，拥有强大的品牌优势和资金优势，具备开展全国范围的差异化产品运营能力。

    2019年联合惠农的关键词是“服务提升”，充实专业服务团队，对客户宣传促销提供支持，重点加强配合客户的会议营销，发挥资金优势对客户给予支持。

    之后黑龙江富尊公司柳三淑，海南绿生农资牛楠辉，河北家园农资梁巍，四川农联董安星，海南共想农业陈建维，青州中嘉刘元强一起上台做了营销分享，同时，联合惠农公司还举行了与近二十家平台经销商的签约仪式。

    最后联合惠农公司总经理李秋兵对公司的整体概况给大家做了详细的陈述，这更加坚定了经销商朋友们跟着联合惠农一直走下去的决心。大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，我们相信，在公司总经理李秋兵以及新产品经理甘良涛的带领下，联合惠农公司和各级服务商一定能航行的更远，直指远方。

    河南瀚斯：聚能新生态，扬帆新未来

    2018年11月18日，以“聚能新生态，扬帆新未来”为主题的河南瀚斯网络客户年会暨2019年新产品新技术发布会在峨眉山温泉饭店盛大开幕。此次会议邀请到了中国农药工业协会助理秘书长段又生博士、农资与市场总编冯卫东、农资市场观察家＆农资营销实战专家沈祥丰以及来自全国各地的500多位优秀合作伙伴。

    公司总经理申艳林在大会致辞中对当前行业形势以及公司在新形势下公司产品开发、渠道布局、两田三会等方面的主要举措进行了分析和解读，并介绍了公司未来在产品研发、证件申报、客户聚焦、产能提升等方面的战略规划，并表示将与各位合作伙伴构建全新的合作生态体系，共赢未来。

    河南瀚斯集中优势，将精力重点放在其优势产品，加大研发力度，产品投入，在除草剂制剂技术上取得重大突破，并相继推出了宜苄静（26%烟·硝·莠去津OD）、瀚斯双除组合（10%精奎禾灵EC+250g/L氟磺胺草醚AS）等多个除草剂产品。

    结语：

    植保会前后，高密度的会议让包括我们在内的农资人感到分身乏力，真的是天天在赶场。不过，透过这28家企业会议，我们从中也能大致总结出，当下农资企业应对市场变化的聚焦点和未来战略布局，或许能让我们认真思考一下，当下以及未来到底应该做些什么，怎么做了。