在未来五年，大多数零售商都会面对两个选择：要么做大，要么做死！
现在这种不死不活的状态，不会持续太久了！所以，死容易，等就行了；而大，就必须去做！
我以前说过很多次，零售商可以通过大单品快速地让自己的生意上一个台阶，快速地抢占一部分市场，原因是：
1.大单品更容易形成市场冲击力，让别人记得住你。
2.大单品更容易形成目标，让你有动力。
3.大单品市场切入更容易，你去宣传的时候更有侧重点。
到今天，不得不说我的想法是对的，但忽略了一个问题，经销商去做大单品的意愿到底大不大？其实，很多零售商做大单品的意愿都不大的！
我认识很多有干劲的农资零售商，然而也认识更多没有干劲的零售商，就发现了这之间的有趣之处，分享给大家。
二手货源的零售商基本上都不太会有干劲，原因有二：
1.价格没有优势，利润空间不够，所以不愿意去做。
2.如果不考虑利润，只考虑市场占有率，把产品费心的推广开了，你会发现，当地代理商在你周围好几个村子都放了货，自己辛苦推广出来的东西，成了别人的菜。
也就是说，拿着二手货源的零售商，就算做了一个好产品，他其实也是不敢推的，也是不想去做的，久而久之，就成了一个简单的贩卖百货的，做一天算一天了。
对于大多数人来讲，你并没有办法让自己思考和看的更远，只能从根本上改变一些东西，那就是要主推，或者想做成大单品的产品，必然不能是二手货源。
温水煮青蛙。
对于当前农资零售商的发展，很多人苦逼的不得了，明明知道自己需要发展了，但是不知道应该向什么方向发展；明明知道那个方向是可以让自己活下来的，可是又没有太大的信心去做，好不容易有信心去做了吧，结果还被别人给抢走了。
这在经作大田都很明显。
有一些人，比如以前的我，就开始动不动的出来说两句，你考虑什么以后呢，只要现在你推广开了这个产品，你受益了就可以了!
我们说的对不对？
对！
可是，并不是所有人都可以理解这个道理的，所以，就算是对的，让大家都把这个给理解了，要求也是高的。
这两天，见到了一个零售商，原来在家里做生意，生意做的还不错，一直从代理商手里拿货，他属于一只被温水煮了的青蛙，一个电话代理商就把货给送来了，卖不完又自己拉走了，然后钱还不用给代理商结算，所以对代理商特别的依靠。
然而，不好的事情总算还是发生了，他卖代理商的种子，当地大户找到代理商拿到的价格比他的价格还低。
口碑被砸了。
可是，因为依赖了代理商，顶多也是对代理商抱怨几句，下次换个品牌，代理商很真诚的给他道歉，说我下次一定不会这样搞了，他就又接货了；他也知道，他的那个代理商的承诺其实什么都不算，根本就不管用，下次还会这样，但是他又有什么选择呢？
做了那么多年的生意，产品从代理商手里拿，这已经是惯例；而自己，也习惯了坐享其成，再去做其他的，想都不会想。
这边，我们在来说说代理商，代理商现在的处境不比零售商小。
眼看着越来越多的厂家渠道开始下沉，越来越多的种植大户开始出现，而自己传统的零售渠道又推广无力，加上行业环境的变化，代理商同样很难干，突然间来了一个大户，忍不住想留下来，进而就让自己陷入到了一个更大的坑里。
可是，这又能怎么样呢？
因为并不是所有的零售商都可以做大，做到最后的；同样，也不是所有的代理商都应该做农资生意，都可以把农资生意给做下去。
而我们需要知道的是，零售商和代理商现阶段已经成为了竞争对手。
我突然想到了零售商野蛮生长第一届，我在会议结束的时候，说过的一句话：零售商在未来和代理商必有一战！
到今天，这句话正在越来越多的地方被验证。能不能够握手言和？
我不知道，我只知道，代理商肯定希望自己的网点在这个县里多一些，而零售商希望自己大卖的产品在这个县里，最好只有自己一个人有。这矛盾，如果能够被化解，一切都不成问题，而这矛盾如果不被化解，零售商就很难做大，做不大就做死，零售商做死了，他上游的代理商能好到什么地方去？
总之，现在行情过渡期，谁先明白过来，谁拥抱一个未来，谁后知后觉，只能含恨落泪了。
为什么会出现这种情况？
1.交通方便了，种植户只要开上车，全县都可以买东西了。
2.信息传播的快了，朋友圈那么多人在晒自己的东西，很快就能知道其他地方谁那里还卖了，一个微信过去价格就被问出来了。
3.干农资的人比前些年又增加了……
零售商和代理商都不容易，可是，如果不正面去面对彼此的关系，未来可能是双方同时消失的现状。
零售商要不做大，要不做死！
代理商要不做下，要不做上！
这个平衡已经被打破，走不远了，走不远了，我们都很难过，可是，难过也得选择。
