农业是一个风险极大的行业，它的风险不仅包含着天灾、更多的还有“人祸”。河南108县，一年骗一县，农资忽悠团百年不倒。

    在我们的印象中，很多“农资忽悠团”常借“价格低廉”、“礼品相送”、“送货上门”等多种利益驱使诱骗用户购买假肥料、假种子、假农，而今天我们要给大家讲述的是一个关于农资经销商被种植大户所欺骗的事。

    新骗局：

    在今年的玉米收获、小麦播期即将到来的时候，河南省漯河市郾城区的一家农资经销商反映，自己被欺骗了二十吨化肥。经销商张某说，有一个自称山东的种植大户，在当地包地种小麦，直接联系张老板预定购买了二十吨化肥、要求送到包地地头，等播种完后进行结账。

    经销商一听是大户，十分欢喜地将肥料送到指定地点，种地大户也接收后并留取了联系方式。可回头，种地大户直接找了辆卡车将肥料装走“跑路了”。而经销商再去拨打电话的时候联系不上买家，才发现“人财两空”了。

    农村套路也深，谨防诈骗：

    这场骗局在农资界中可谓是升级中的升级，在这里我们要提醒大家在经营过程中一定要谨慎小心。随着经济发展、网络进步，我们应该紧随时代脚步打造出农资界独特的销售渠道。

    例如，面对种植大户，我们可以采用“身份证会员制积分优惠活动”。首先以正规的手续留取种植大户的个人基本信息了解家庭近况，便于为客户提供便捷的农技服务，同时避免在赊销严重的情况下，难以寻找到客户本人造成农资经销商不必要的损失。

    况且，现在有些经销商一问三不知，守着自己的农资小店卖吆喝。作为一个农资圈的经销商，这些问题都能答得上来才叫合格。

    农资经销商生意想做好，这七大问题很重要：

    所属区域有多少耕地？种哪些作物？

    当了解了该地区一共有多少面积之后，就可以大体上测算出该地区一季的用药用肥总量是多少，结合自己的实际情况，就可以为自己先设定一个目标，要在当地的总市场容量中要做到多少?其次，当你了解了当地的种植作物后，就可以根据作物来确定自己的经营品种。

    所属区域农民用肥习惯如何?

    在该地区，农民的用药用肥习惯如何?每亩地的用量是多少?每亩地的投入大概是多少?在施肥施药时候有没有什么样的习惯?农民在选择产品的时候有没有特定的品牌偏好，这些情况的充分了解对在当地进行市场操作是十分必要的。

    所属区域每年肥料农药市场容量有多大?

    市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积进行推算之外，还有别的方法可以获取到，可以通过对当地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量进行预测，同样可以大致了解到该区域的总体市场容量。

    所属区市场网络布局?

    对该地区有几个县、乡镇、村有了充分的了解后，对在该市场的网络布局是有非常大的促进作用的，也只有对这些有充分的了解，才能准确完成对市场的部署;同时，要掌握每个地区经销商的情况，方便对下线网络成员的寻找和开发。

    所属区域有几家同级别的经销商?

    在该地区，和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼，百战不殆。只有充分了解了竞争对手，才可以更加准确地制定我们的行动计划。同时，要了解到市场上有多少个品牌，有几个强势的品牌，因为，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可避免的。

    所属区域惯用宣传手段?

    除了看在该区域谁和我们竞争外，还要看他们是如何做的。竞争对手有哪些品牌，他的网络情况如何，他做了什么样的宣传，他的人员是否齐备，等等这些是我们必须要清楚了解到的，也只有清楚了解了，才可以为我们的策略提供支持。

    我们的具体处境和优势、劣势?

    除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作状况，自己经营的品牌如何，是否具有竞争力，是否有自己的独特优势，自己的人员是否齐备，自己的下线网络是否布置合理、完善，自己曾经的推广策略是否科学等，只有深入了解自己，才可以有的放矢，发挥出自己最大的效能。