用户名:  密码:
免费注册   加入收藏   设为首页
首页     农药招商     肥料招商     种子招商     品牌汇     产品库     企业库     农资维权     行业资讯     农资展会     肥料价格     
农资价格 | 热门产品 | 诚信厂家 | 农资商情 | 爆光台 | 经销商智库 | 农资营销 | 技术专题 | 人才招聘 | 病虫害图谱 | 植保百科 | 农资商城 | 农资维权 | 农资商机
杀虫剂 | 杀菌剂 | 杀螨剂 | 除草剂 | 调节剂 | 拌种剂 | 氮肥 | 磷肥 | 钾肥 | 复合肥 | 复混肥 | 冲施肥 | 叶面肥 | 水溶肥 | 菌肥 | 大田种 | 蔬菜种 | 瓜果种
 
好农资网 > 农资信息 > 农资信息 > 中国农业正全面进入品牌时代,打造农产品品牌成为新风口!
中国农业正全面进入品牌时代,打造农产品品牌成为新风口!
http://haonongzi.com   发布日期:2018-11-14 9:54:39   来源:农资与市场杂志

    

    如果说增产是中国农业上半场的主旋律,那么品牌则是下半场的主旋律,中国农业正全面进入品牌时代。

    由产量到品质的转变,由吃饱到吃好、吃得安全的需求升级,把打造农产品品牌加速提上中国农业的日程,聚焦作物,打造农产品品牌成为当下整个农资行业都在关注的焦点。

    近年,经销商群体都在寻求转型的新出路,而聚焦作物,打造农产品品牌无疑成为了趋势下的新风口!

    我国种植业有5.5 万亿的市场规模,但是能叫得上名字的农产品品牌却并不多。这似乎印证了一个观点:目前来讲,我国种植业农产品品牌打造是比较难的。

    为什么国外有诸如新西兰佳沛这样销售额过百亿元的品牌,而国内的却寥寥无几?如何打造农产品品牌?

    经销商甚至零售商都在纷纷转型做农产品品牌,但是到目前还鲜有特别成功的案例。很多还是在艰难的摸索中,但也有部分在坚持中看到了一丝光亮。

    那么,经销商转型农产品品牌之路,该如何走?

    为什么要做农产品品牌?

    无论是从我国中产阶级崛起,还是从产业转型的趋势来看,做农产品品牌都是必然结果。这是要做农产品品牌的根本原因所在。

    庞大的中产阶级支撑。麦肯锡的调查数据显示,到2020 年,中国的中上阶层和富裕家庭数量将达1 亿户!到2022 年,中国中产群体将形成6.3 亿的消费者。

    数量如此庞大的中产阶级崛起力量将给我国农业带来巨大的机遇,也将给农产品品牌带来庞大的机会。

    在我国10 万亿的农产品品类(分为种植业、畜牧业、渔业)市场规模中,种植业的达5.5 万亿,已超过半壁江山。在种植业品类中,蔬菜的市场规模2 万亿,水果1 万亿,粮食1.5 万亿(见图1)。

中国农业正全面进入品牌时代,打造农产品品牌成为新风口!

    在消费升级与产业转型双重倒逼下,催生品牌农业!但是,似乎农业领域并不像其他行业那样,有许多能叫得出口的农产品品牌。在2018 中国品牌价值百强榜名单中,农产品品类中仅有伊利、蒙牛这两个畜牧业品牌进入榜单,种植业领域则没有品牌入榜。

    对于农资经销商来说,为什么要转型农产品品牌?

    经销商转型做农产品品牌,这其实是一手不太好打的牌。对于传统经营农资的经销商来说,放着熟悉的农资不做,为什么要转型做农产品品牌呢?

    仁者见仁,智者见智。笔者认为,有以下几点原因。

    1.为了更好地销售农资产品。

    这个出发点很直接,却是当下大多农资经销商甚至企业做农产品品牌的真实想法。用这种最初级和原始的想法去验证农资产品的价值,从而让销售更有竞争力。

    2.被终端农户需求倒逼的结果。

    近几年农产品频频滞销,成为种植户心中一直的痛。在农产品销售难的今天,农户的核心诉求不再是增产,而是找到销路。农资产品投入则成为农产品价格行情的附属品,其投入多少随着行情好坏波动。在比较成熟的地区,技术已经不再是瓶颈,更多是销售层面。

    冲出农产品价格低迷的怪圈,让部分种植户更加有了做品牌农业的需求。做品质农业,乃至品牌农业成为我国农业升级的一个重要方向。

    当经销商提供的所谓服务和农户的实际诉求不符合,以前被掩盖的矛盾越来越突出时,经销商不得不开始重新思考定位。可以说,有不少比例的经销商涉足做农产品是被终端用户给逼出来的。

    3.有得天独厚的天时地利条件,布局全产业链的举措。

    全产业链是近些年很多经销商一直都在提的转型方向,但是喊口号的居多,真正实践的寥寥无几。但是,我们不能否认,在农资行业确实有那么一批真正实践做全产业链的,无论是否做出了成效,这些经销商都值得我们尊敬和关注。有一开始就布局全产业链的,也有后来农资经营升级后,围绕全产业链重新定位做全产业链的。

    有些经销商所处的地带有天时地利的条件,比如四川安岳是中国最大的柠檬种植基地。这个柠檬优势产业带滋生了多达200 多家的电商平台。作为安岳最优秀的柠檬技术服务商之一,柠之恋在积淀了十多年技术服务之后,于2014 年开始转向柠檬全产业链。

    柠之恋袁勇坦言,“安岳给了我们如此得天独厚的条件,我们是否也应该多为当地果农做些实事!为顾客创造价值是我们的服务宗旨,我们有理由、更有义务去践行!”

    为此,柠之恋投资600 余亩果园作为培训基地,种植了近十个品种,并成立了柠檬果业公司。做“柠之恋”电商,也是柠之恋服务模式的一种延伸。以“产业链”模式经营,能够更好地整合资源、解决果农的后顾之忧,最终更好地服务安岳果农。

    4.农资服务遇瓶颈的主动转型。

    这个一般有两种情况,一种是传统农资经营遇到瓶颈的举措,一种是在农资经营大环境发生较大动荡时的转型思考,将原有的农资经营服务模式进行延伸,转型做农产品,实现农产品与农资版块的相互赋能。

    宁夏夏能打造农产品品牌的想法始于2009 年,2008 年整个中国农资行业发生剧烈震荡,夏能与宁夏的几个农资同行聚在一起讨论未来农资发展的趋势,当时提出了一个观点:农资是为农产品生产服务的,要想把农资做好,需要去解决农产品出口问题,农产品销售得好,农资才能发挥它应有的价值。这个想法让夏能转型做农产品品牌。

    5.看好农产品的发展前景。

    近几年,越来越多的经销商甚至企业把目光转向了农产品品牌领域,有些在几年的种植实践之后,在农产品领域做出了比农资更广阔的市场。甚至零售商领域也有因为看到农产品的前景而转型的。驭逸营是全国零售商领域的一个联盟,驭逸营成员贵州农乐吧农业开发有限公司杨雍坦言,他转型做草莓农产品品牌,也是看到了草莓领域的品牌几乎没有,市场前景广阔。

    前段时间,本刊杂志社拜访了海南的两位大咖,一个是海南诺泽王占山,一个是青岛正达永昌常慧,他们的转型非常成功,前者年销售额4 万吨复合肥,转型到金菠萝的种植,正在布局一场更大的农业种植生态,后者是个90 后美女,在三亚做农资零售三年多销售达到7000 万,转型做哈密瓜。从他们身上看到农资还可以重做一边,到处都是机会,值得关注与学习!

    如何打造农产品品牌?

    种植领域的农产品品牌打造,并不是一件易事,现在农产品大多还是区域品牌大于商品品牌。纵观国内,除去褚橙,几乎没有耳熟能详的品牌。但是褚橙的成功只能说是有着巨大光环的个例,并不具有普遍借鉴意义。

    与其他行业相比,种植业农产品品牌打造的难点在于生产不稳定性、标准化难以建立、文化打造、后端冷链、加工、包装专业性缺失等等,经销商转型农产品品牌过程中遇到的棘手问题可能不止于此。

    那么,经销商如何转型做农产品品牌?

    其实没有固定的标准可参考,不同区域、定位不同作物的经销商转型农产品品牌的思路都不尽相同。但是一些核心的东西还是相通的,笔者认为有以下几点:

    第一,有优质的农资产品,这是基础保障。并围绕作物进行产品结构布局。这要求经销商代理的企业产品都是能为农产品品牌价值加分的。若产品稳定性以及品质达不到,趁早就别进入。因为农资产品终归是为生产农产品服务的。农产品的品质、价格是检验农资产品的试金石。

    如果说农产品品牌输出是上层建筑,那么优质的农资产品就是上层建筑的根基。若连根基都不稳,何谈做农产品品牌?

    第二,积累沉淀了扎实的技术服务,在一些作物上有标准化种植方案。这个要求经销商有实打实的真服务,其实就是经销商的专业性和专注度。尤其是在一些深度聚焦作物上有比较成熟的解决方案,或已经摸索出相对成熟、标准的作物全程解决方案。

    现在经销商做农产品品牌有两种形式,一种是自己投资建规模基地,输出人才进行管理,进行农产品品牌输出。还有一种是,经销商有小规模的基地作为示范基地,在摸索出一套标准的种植技术方案后,再更大范围推广,用这套标准去要求和服务自己的客户,然后对符合标准的进行农产品输出。

    但根本都是要有自己的基地,只有自己亲身去实践,摸索出来的方案才是接地气的,也能把握住实现农产品品牌和农资投入之间的度。因为现在我国农业生产主体还是散户为主,标准化的前提是统一思想。只有经销商在某些作物上实现标准化的种植,这个方案才有复制的可能性,一旦可复制,这套方案才能在更大范围内得到推广。

    第三,有清晰的定位。这里面包括打造什么农产品品牌?品牌的定位群体是谁?

    打造什么农产品品牌,其实是从所聚焦区域的农产品结构分析的,哪些作物适合打造农产品品牌?是大田的玉米、水稻,还是经济作物或蔬菜?这些作物是否是自己的优势?最终确定从哪些作物下手。

    宁夏夏能彭宝君用实践告诉我们,“经销商做农产品品牌,首先要把定位定好,因为农产品的打造需要一个过程沉淀。如果定位不准,将来很容易在做的过程中出现方向性的偏差!”

    第四,有可支撑的农产品文化理念。比如我们吃褚橙,很多消费者其实是冲着褚老去买单的,吃的是一种情怀和精神,这个要高于褚橙本身的品质。虽然这个不具有普遍性的借鉴意义,但这是经销商打造农产品品牌时需要思考的问题:你的农产品品牌文化内核是什么?说实话,现在各种绿色、有机农产品也不少,消费者为什么要选择你?核心的是要有独一无二的文化理念,让消费者从文化理念上认同。

    第五,打造农产品品牌一定要品质先行。现在的消费已经进入了品质时代,打造农产品一定是在品质上下工夫,而不是在产量上。农产品品质是农产品品牌打造的一个根本要素,品质不好的品牌没有长远支撑。

    第六,农产品跟农资版块,既要紧密结合又要分割。这并不矛盾,说结合,指的是农产品与农资领域擅长、专业的方面结合起来,说分割是把农资业务与农产品版块业务分割。这里笔者以宁夏夏能公司举例,夏能从2009 年开始打造枸杞品牌,2015 年发现枸杞品牌打造比较困难,蜜瓜在全国很多卖场有需求,于是,夏能继续开发了蜜瓜这个产品品牌。现在宁夏夏能农业开发有限公司、宁夏夏能生物科技有限公司两家公司独立运营,同时在深圳成立夏能农业深圳有限公司,面向全国农产品销售市场做布局。

    第七,农产品收获后各方面分工衔接。诸如冷链、加工、包装、运输等,如何将各环节有效整合起来,这是经销商转型中的难点。有效整合农产品链条资源,让每个环节高效融合。富钾董事长赵堃告诉笔者,不二果经过这几年的探索,在这方面深有体会,做农产品牵扯到方方面面很多事情,从电商团队、生鲜团队、服务基地的、品控的、冷链的、配送的等等,这个链条很长,经销商如何将这些变成自己的核心竞争力是关键,不二果用了将近三年多的时间,才慢慢积累出了自己的经验。

    第八,借力“互联网+”打造农产品品牌。经销商做农产品品牌,需要大量的资金,但是互联网的出现让成本降低了不少。因此,如何利用好“互联网+”,也是经销商做农产品品牌需要研究的课题。不二果就是互联网的受益者之一,2016 年,借助农资行业互联网火热的传播风口,不二果在农资行业一炮打响,在整个行业迅速走红。除了互联网,经销商还要有一定的销售渠道,如百果园、盒马鲜生、人人乐、订单农业、果树认领、农超、互联网电商等渠道平台。

    第九,可与当地特色、乡村振兴、建设生态农庄结合起来。国内已经有部分经销商甚至零售商开始涉足。驭逸营首逸人农场的成员中就有这样的案例,具体可见后文案例分析。

    第十,打造农产品品牌,商品品牌第一位,地域品牌第二位。现在中国农产品品牌方面面临的问题,地域品牌大于商品品牌。因此,如何打造商品品牌,是经销商需要研究的。在跟赵堃交流时,这个观点笔者很赞同,比如销售苹果时,更强调的是商品品牌价值。不二果商品品牌价值是第一位的,地域品牌价值是第二位的。

    聚焦国内转型做农产品的案例

    经销商转型做农产品品牌的不在少数,并且近两年已经成为经销商转型的一个新出路。已经在实践并且被大家所熟知的经销商以及零售商如下(当然,这仅仅是小部分代表,还有不少我们尚未接触到的,欢迎各同仁积极补充推荐):

中国农业正全面进入品牌时代,打造农产品品牌成为新风口!

    这里要分享的一些案例并不都是已经成功的,更多的是正在实践的,当然,有些已经开始初见成效,有点柳暗花明又一村的感觉,还有些依然在咬牙坚持。他们在转型做农产品的过程中,有艰难、撕扯,也有创新、收获与希望。

    案例一

    陕西富钾不二果

    “首先来说不二果还谈不上说非常成功,大家的认可让我们很欣慰,不二果团队和富钾农资团队还在努力,在努力走向成功的路上。”

    不二果为什么会成功?不二果在推广上是如何做的?

    1.高标准的品质是支撑不二果品牌的基础,没有高品质,水果品牌就无从谈起。

    高品质的水果通过种植方案的科学化、标准化和有机化来实现。富钾农资从创业开始,就致力于服务陕西果业,整合全球最好的农资产品,尤其是在最能提升果品品质的特种肥料方面,拥有目前中国市场上最棒的产品,结合富钾自有的果立膨套餐肥,给果农提供最好的施肥方案。

    除此之外,还建立了富钾农民大学,拥有一批接地气的果树技术专家,给果农做技术指导,富钾的团队也都是技术型人才。因为,做不二果的目的不单是把富钾的产品和方案卖出去,而是要让果农真正种出不一样的好果品。

    2.赋予“不二果”特殊的文化品格。

    开始策划不二果时,富钾就想到了水果文化,根据水果消费者的心理来为不二果做定位。

    由于富钾的团队80 后、90 后居多,所以不二果出来时,富钾就赋予了它青春、独特、时尚、与众不同的个性,像张国荣那首歌里表达的一样:我就是我,是颜色不一样的烟火。同时不二果的包装设计也是根据它的文化品格来设计的,整体来讲,消费者还是很喜欢的。

    当一个品牌真正具有文化品格,而且这种品格得到大家的认知和认可后,那它就具有强大的品牌溢价能力。

    用一句话说:不二果是有品格的,是有故事的。

    3.互联网思维来运作不二果。

    在打造不二果品牌时,就开通了富钾优购商城,来推广不二果。同时注册了不二果商标,目前还注册了“不二果园”。充分利用新媒体的传播力量。此外,虽然富钾是做农资的,但更具有跨界思维,不二果积极向水果生鲜领域拓展。向百果园、盒马鲜生、本来生活网等农产品领域做得比较好的平台学习。

    在品牌推广上,线下与线上相结合,经常以会议水果供品(赞助果品)的身份出现在各种各样的会议和论坛上。

    优秀的组织和媒体也为不二果做了品牌背书:如中国果协、央视央广超市、世界苹果大会、苹果大王等等。2017 年,不二果在京东自营销售300 吨,撮合交易3000 吨。

    4.开放的品牌,为陕西水果乃至西北果业代言。

    首先,不二果不仅仅是苹果,苹果是聚焦点,现在的不二果还包括猕猴桃、红提、冬枣,目前在西、甜瓜上也实现了销售。

    其次,不二果不单单是富钾农资服务的区域,它的品牌是开放的,延伸的。不二果品牌它不是代表一个县或者一个区,整个陕西区域的种植户都可以用这个品牌,它打破了区域,变得开放了,它不是代表白水、不是代表延川,而是为陕西苹果代言,未来这种品牌乃至扩张到省外。不过,使用不二果品牌有一个前提,那就是你的水果种植必须是科学化的、标准化的种植,是高品质的水果,不二果都可以接纳。

    5.一群年轻、有朝气、有创新的狼性团队,带着一个梦想,还有一群朋友的支持,这是不二果品牌能够走到今天的原因。

    案例二

    宁夏夏能

    从 2010 年到现在,宁夏夏能在农产品领域已经实践了8 年。所打造的农产品也从刚开始的中宁枸杞、灵武长枣,拓展到蜜瓜。2010 年成立宁夏夏能农业开发有限公司,开始布局农产品,目前主要打造的是中宁枸杞、灵武长枣、蜜瓜。

    1.从卖家思维立场向买家思维转变。夏能的核心思维是,从以前卖农资赚农民的钱,转变为带农民种好农产品,让农民赚钱。通过打造农产品品牌,提高农产品的溢价能力。农产品溢价能力提高了,倒推农资产品的销售,夏能就是在这个思维下做农产品品牌。

    2.有清晰的定位,善于分析市场,敢于尝试突破。

    2009 年夏能开始打造枸杞品牌,2015 年发现枸杞品牌打造比较困难。夏能对此作了详尽分析,发现蜜瓜在全国很多卖场有需求。于是在枸杞、长枣基础上,继续开发了蜜瓜这个产品品牌,继续用西夏秘园做了一系列布局,今年种了1000 亩,初步取得了一定成效。

    3.农产品跟农资的分割很清晰。从一开始转型做农产品时,夏能就将农产品版块和传统农资经营分割开来,专门成立了种植公司。

    4.专业的种植管理人才,提高全年种植效率。“我们现在遇到特别棘手的问题是,在当地生产高端农产品时,整个操作技能以及人员素质跟不上。另外,农产品生产过程管理人员缺失的问题。为了解决这个问题,夏能从外地聘请管理人员,同时从海南、云南聘请成熟的产业工人,带领当地农民学技术,一带一的方式慢慢去提升技术操作能力。”

    彭宝君告诉笔者,“为了让技术更加完善,和海南、云南的企业建立三方合作机制,夏季在宁夏种植,冬季在海南种植,春秋在云南进行补充,这样,一年四季有不间歇的劳作时间,可以留得住人,培养人的机制才会产生。”

    目前农产品销售体量最大的版块是蜜瓜系列。2018 年,投资建了800 多亩基地,产值约1000 万。今年最大的成效是用蜜瓜独特的口味和管理技术,让北京新发地、河马生鲜、百果园、人人乐等全国非常有影响力的农产品品牌经营企业,对夏能有了逐步的认识与合作,下一步订单会加大,为未来农产品品牌打造做了很好的铺垫。

    案例三

    柠之恋

    时下,打造农产品品牌的浪潮如火如荼,但真正成功的并不多。近几年来,柠之恋也在不断摸索、总结,以下几点经验和心得仅供参考:

    1.苦炼内功、打好基础,服务好既有的业务。

    首先,稳健、创新的管理团队;其次,忠诚、稳定的客户群体;第三,专业、优秀的技术服务团队。

    2.精确定位、借力用力——整合资源,塑造“品牌”。

    定期举办“柠优保”站长培训;成立“柠优保种植技术服务平台”,影响更多的种植户。借助“柠优保”平台,扩大品牌影响。

    在创立初期,遇到了一些问题。首先,品牌知名度不够,柠之恋采取品牌与主打产品同步宣传的方式,主要针对忠实客户,进一步夯实基础。

    其次,服务模式跟不上。为此,柠之恋重新组建团队,与传统的农资版块分离,职能分工更明确,各部门之间协调合作更密切。

    第三,技术力量不够。除了内部组织培训外,还主动至柠檬、柑橘主产区学习。

    自2017 年开始,销售部门对销售数据做了精细化分析。2018年依据分析结论重新调整了产品结构,产品储备的数量和时间都比以往更加合理。

    在部门职能上,增加推广人员、加大推广力度,部分重点客户甚至派专人负责,以此深挖客户潜力,增加销量。

    销售方面,主要是在电商平台天猫(目前柠之恋已成为天猫KA 商家),2017年整体销量7000吨,2018年柠之恋柠檬销量预计在11600吨左右,综合前三季度数据来看,这个目标基本可以实现。并且,今年开始做订单农业,商超对接。

    案例四

    青岛华垦

    笔者之前拜访华垦时,了解到其在草莓上的全程方案摸索已经5 年。“为了实现草莓品质栽培,青岛华垦与日本佳特株式会社成立了青岛佳垦农业服务有限公司,从温度、湿度、育苗、移栽、整地、闷棚包括授粉、采摘、疏果等全套栽培管理技术都是日本的。”摸索成功以后推广到所服务的草莓大棚,在更大范围内实现技术输出。

    销售方面,华垦成立了短平快果蔬配送有限公司,农户按照华垦的标准进行种植管理,成熟时进行收购,比如草莓、番茄、桃、葡萄,供给高品质的连锁供应商,组织农民生产优质的瓜果菜,并根据果商、菜商的需求,做订单农业。2017年已对接销售1万多斤草莓。

    佳垦草莓基地,立体式栽培,0.8 亩栽植2900 棵,而普通一个大棚一亩地,种7000 多棵。大多都是采摘和订单农业,销售36 元/ 斤,一个棚收入60 万左右。

    案例五

    零售商做农产品品牌——驭逸营首逸人农场

    据了解,首逸人农场由驭逸营(全国零售商联盟)发起,主要目的打造成员生产的特色农产品品牌,已在全国23 个省76 个地区进行了布局。初具规模的有纳雍首逸人农场、青岛厚天首逸人农场、庆阳苹果首逸人农场、重庆脆李首逸人农场、潍坊萝卜首逸人农场、广东贡柑首逸人农场、新疆刀郎枣首逸人农场等,统一用首逸人商标,并仍在不断壮大发展之中。

    潍坊坊农农资营销有限公司

    李冠杰的公司所在地是潍坊萝卜的发源地,潍坊萝卜也就成了坊农的重点服务对象。

    做农产品的构思:1. 样板田全部使用坊农萝卜标准化套餐,效果出来以后带动坊农农资的销售;2. 生产的萝卜留作自用。作为坊农来说病虫害防治是强项,生物农药和微生物菌肥替代传统的高残留农药和复合肥,把控农残超标问题;3. 科学标准化的种植管理方式,提高传统的粗放管理,提高萝卜的整体品质。

    2014 年,李冠杰筹建潍坊首逸人萝卜农场,初期规划5 亩拱棚,主要作为样板田,供坊农客户参观学习和亲朋好友采摘食用,经过几年的摸索,首逸人萝卜农场有了自己的定位和发展方向,也带动了坊农金牌会员客户传统用药用肥的改变。

    做农产品的思路:首先,选择原产地土特产品品种和基地,坚持原汁原味的理念,进行传统与现代结合式的农业耕种;

    其次,通过几年的客户口碑相传和互联网加推,在北方有了一批稳定的消费群体,2017 年首逸人萝卜农场自种面积25 亩拱棚,销售精品萝卜8000 箱。带动坊农金牌会员客户销售128 亩(潍坊萝卜原产地种植面积共900 多亩),口碑效应及经济效益都有了较大提高。价格方面,执行中高档价格,零售价格精品装80元/ 箱,8 个/ 箱。普通装50 元/ 箱,8-10 个/ 箱。

    再出发:做农产品品牌的蜕变心得

    其实,做农产品给经销商带来更多的是思维方式的转变,眼界更宽阔了,在之前未知的领域重新认识自己,从而重构农资版块。

    重组架构,升级服务体系

    对富钾来说,做农产品品牌以后,聚焦点从原来的产品为导向升级到以作物为导向,到现在的以农产品价值为导向。

    原来不二果作为农产品品牌,这是最初始的想法,到现在成为服务农户的一个手段了。尤其是对合作社来说,是农产品上行的一个手段,这也是今年新的突破。

    今年陕西的行情特别不好,但对不二果来说恰恰是一个很大的机会,在今年已经表现出来了。不二果是相当于一个平台的整合,把生鲜、电商、销售链接起来了,在公司起的作用相当于市场工的角色,反过来,以它为导向把公司的架构逻辑重新编排了。董事长赵堃告诉笔者,以前这些相互之间差不多是割裂的,现在相当于外衣,添了很多不同的内容,今年感受特别不一样,很多农户、合作社主动要求跟不二果合作。

    2018 年,对富钾是很重要的一年,不二果把整个体系升级了,原来是一个比较平的服务体系,现在是“五位一体”立体式全方位服务。

    看得见的价值样板

    这个是最直接的效益。潍坊坊农李冠杰告诉笔者,涉足农产品对坊农农资零售销售业务及影响力有较大的促进作用,与传统的低质低价相比较,高品质农产品带来的经济效益、口碑效益都有了很大提高,对农户来说这是看得见的有价值样板,并且可借鉴、可复制。

    目前坊农农资在经营农产品过程中最大作用还是带动农资产品的销售,今年的发展方向不会改变,通过农产品销售渠道的健全和沉淀,农产品所占比例会越来越多,投入的资金和精力也会越来越大,把潍坊萝卜的种植、管理、销售做精做细,提升潍坊萝卜品牌。

    重新定位自己

    对宁夏夏能来说,转型做农产品主要有三方面影响:

    第一,对农资这个行业重新做了一个评估,即回归到本质上——农资产品就是为了农产品去服务的。“我们发现之前在经营农资产品时,所谓的技术很多只留在理论层面。自从做了农产品以后,发现很多技术还很欠缺。”

    去深挖理论与实践相结合的技术。做农产品以后发现,我们喊了这么多年的技术一直没有落地,最后落地的时候有很多的问题,这些问题只有在实际的生产经营过程中才会出现。最终是需要对这个行业的深入认识,这是对夏能的极大影响。

    第二,中国农资的发展未来会肯定会走上一个规模化、集约化。但是所谓的规模化、集约化,最终支撑的可能不光是产品的品质,一定是技术。既要有好产品,同时有扎实的技术,还有农产品理念。

    第三,单纯的农资经营比较艰难,如果把农资与农产品挂钩,互相协助,形成一个闭环产业链。不仅解决农资经营难题,同时会解决农产品生产和销售难题,这两个难题的解决对于整个公司的市场口碑以及地位是有影响的,另外对同行包括周边的市场生态产生影响。

    涅槃的过程

    传统经销商转型做农产品也是一个涅槃的过程。打铁还需自身硬,柠之恋在这个过程中深有体会,转型会倒逼着经销商必须将原有的基础夯得更固,进而触发一系列的改革、创新,也会将原有的产业做得更好!只有这样,经销商才会有更多的时间、精力等来处理转型所带来的一系列问题。

    转型做农产品所带来的思维角度、资源整合、产业跨界、创新驱动等等,都需要经销商付出更多的努力才可能实现。

    结语:

    经销商转型做农产品,跟我们这两年一直提的经销商转型做服务商,完全两个概念,根本不是嘴上说说那样简单。只有亲自经历过,才能体会其中的酸甜苦辣。就像一些经销商所说的,转型做农产品,是对自身实力的评估,是涅槃的过程,是重构,是再定位,也是再出发,关键是你有没有那个实力,基本功扎得牢不牢,以及你做农产品的出发点和落脚点。这些思考清楚了,再决定做不做也不迟。


好农资网微信扫一扫,天下农资尽在"掌"握


  关键词:农业   

分享到:

关于好农资 版权声明 联系我们 网站地图 我们的宣传

招商合作:好农资招商网  客户服务: 好农资招商网   好农资招商网   好农资招商网  
招商热线:15346599900 0371-55970067  电话:0371-55818951  农资营销群:56525670
Copyright©2010-2017 haonongzi.com. All Rights Reserved  备案编号:豫ICP备11010769号
本站所有页面设计、数据、版权均归好农资招商网所有,任何抄袭、仿造、镜像均属侵权行为,我们将追究其法律责任!
好农资招商网由郑州中原区须水法律服务所做为法律顾问