2018年可以说是农资人的渡劫年，诸事不顺，诸事不宜。国家管控和行业整体行情层层下压，从厂家到经销商、渠道商无不叫苦连天。在这样的困境里，许多高瞻远瞩的农资人士都意识到行业的转机即将到来！

    综合性的农资服务平台这一概念在今年被反复提起，不论是专注于单种作物的经销商，还是专注于多种种剂共同发展的厂家，都把“服务”放在重要的战略发展位置。可是服务真的只要服务到农户、种植户，帮助农业一步到位就可以了吗？

    事实上，现在行业内的服务水平还远远达不到农户的需求。中国的农资服务开始的太过突然，在此之前有没有扎实的实践基础和应用基础。对于许多的经销商和厂家来说，做服务更像是应对眼下不景气市场的一种无奈之举，不做服务就没竞争力，没有竞争力就会被淘汰。但是对于服务本身、服务的意义、目前国内环境做服务的难度却并没有深入的了解。

    没有方向？这对于一个行业的大趋势来说，是多么严重和恐怖的一件事。但是目前国内农服的现状就是这样。所有人都知道要做服务，那么该服务谁？怎么服务？服务的盈利点和方便点在哪里？

    农资综合服务平台的崛起和近年来农机科技化的提高以及土地流转的加剧有很大的关系，再加上近些年来中国人普遍受到网络的冲击，所以农服就像当初电脑刚进入市场一样，让所有人都看到了希望。

    但是伴随着希望而来的，往往也有困惑和迷茫。做农服的最终目的还是将产品卖到用户手中，服务只是增值行为，机械和药品才是重点。那么农资平台就只服务种田大户吗？这应当是不完全的，虽然现在种田大户占了国内土地相当大的比例，但对于中国农民来说，仍然只能称之为“部分”。那些“散户”、“小户”、甚至于说最近几年很流行的“新型农民”，也需是农资服务平台服务的对象。由于群体的多样性，做服务也就具备不确定性和多变性，以前那种照猫画虎式的售卖行为已经不再适合，该怎么服务也就成为了厂家和经销商们需要因地制宜进行考虑的问题。

    农服之所以是农服，离不开“全面”。作物从种到收，期间用药、打理都有平台帮助农户完成，参与到其中的农资商户、农机商户、业务员等等就在这个过程中获得利益。这样一套完整的体系在成熟后方便的将不只是大大小小的农户，农资经销商们也因为获得了很多机会和便利。虽然互联网最近几年在农资信息方面也悄然发力，但是偌大的网络里信息不对称，真假信息混杂，往往不能有效的被经销商和厂家所利用。但是借助农资服务这个平台，信息完全整合，高效且快速，具有无可比拟的优势。

    在这样巨大的优势下，中国的农资服务平台却有一个致命的缺陷：农产品价格低、药品质量参差不齐。农产品价格低是中国农民困扰了许多年的话题，尤其最近几年，农产品的价格几乎让农户绝望。农产品卖不出价格意味着农户的承受能力有限，于是服务链条里的飞防、药品、收割机器就成了农户“不可承受之重”，一年到头种地收粮，刨去各种成本，几乎所剩无几。又不是对土地爱得深沉，谁还愿意花这样的精力？再加上目前国内农药市场仍然混乱、同质化严重，不管是源头的厂家，还是用药品的农户都处在一个相互观望、试探的程度，所以，农服之路并不是一条平顺坦途。

    不过，国家的相关政策对促进农服发展也有着关键的作用。目前，环保、安全、高效是中国农业发展的大方向，农资服务平台就牢牢的站在这样的大方向上。虽然，眼前仍有迷雾，不过相信未来定是希望无限。