进入新世纪，中国经济的腾飞让世界另眼相看，但“三农”问题依然问题多多，许多棘手问题有待解决。笔者生在农村，长在农村，大学读的是农业大学涉农专业，毕业后从事农业与农资相关工作20年，对“三农”问题和新形势下农资企业经营方面有一些浅显见解，简述以飨读者。

    “三农”新形势

    首先，土地流转加快。随着农村人口老龄化加快，60岁的人正在种地，50岁的人不愿种地，40岁的人不懂种地，30岁以下的人不提种地。这种现象比比皆是，最后的结果是土地流转到愿意种地的大户手中。笔者了解到，果树和蔬菜种植区流转速度缓慢，原因是经济作物效益较高，每户有个三两亩地也能应付，工业发达地区还可边上班边种果树蔬菜，收入颇丰。大田种植区流转速度很快，粮价不高，老年人不愿种地，就会把土地流转出去。总而言之，流转是大势所趋，预计大田区大规模流转就在10年之内，果树蔬菜区大规模流转在15年之内。

    其次，农产品价格不稳，农民收入增长乏力。农产品价格每年都如“过山车”一样，农民种植作物如同赌博，原因是分散经营的农户没有抵御市场风险能力，更没有议价权，只会跟风盲目种植。这是一个大问题，国家也在力争引导和加大市场调节，但效果并不理想。这方面，可以借鉴发达国家，成立专业的农会或农协，需要政府大力支持，这样抱团种植作物，抱团打市场，抱团做品牌，就会好很多。

    再次，农业新技术推广进程缓慢。农业新技术中，水肥一体化和缓控释肥技术最引人注目。水肥一体化推广近20年，但土地分散经营性质决定其应用局限在大户和经作区，应用水平参差不齐，总体处于初级阶段。随着土地集中，会迎来爆发阶段。

    缓控释肥技术，是引自国外的先进技术，对于减肥增效和节能环保绝对是首选。但在中国推广并不理想，原因有：一是国产缓控释肥质量相差很大，很多小厂家标榜的缓控释肥粗制滥造，起不到缓控作用，农民不认可；二是真正大厂制造的符合国标的缓控释肥，价格普通较高，农民接受程度受限；三是国家引导政策不够，若国家有政策引导农户使用真正的缓控释肥，给予一定补贴，推广进程会加快很多。

    新形势下的思考

    随着“三农”新形势的发展，直接服务于农业的农资企业该如何应对？这是农资企业近年来不得不思考的问题，传统营销方式还能否维持经营？要适应新形势，要快速发展壮大，该作出什么样的改变？笔者从事农资业十余年，经历了农资业的快速发展和大起大落，同时也经历了新科技和新产品的推广历程，对于农资企业未来如何适应新形势有几点思考，供大家参考并讨论。

    一是成立专业化测土配肥机构。针对土地流转加快，土地集中，大户出现，农资企业若能组织专业技术人员成立专业化测土配肥机构，最好挂靠在政府农业主管部门或协会框架之下，针对大户进行合同化服务，一对一定制式服务，是适应新形势的重大举措之一。现阶段，这样操作可能和传统渠道有一定冲突，但可以和经销商联手，合作共赢。配出的肥料一定是根据土壤肥力、作物需求和提高亩产而设计的精准配方，并且是散装掺混肥料，真正的BB肥，就像欧美发达国家的一样。当然，这样的机构成立，在中国最好是由专业市场营销策划公司进行策划和协助，企业组织运作，适当的商业广告投入是必须的，先打造一个样板市场，成熟后复制。

    二是成立专业的水肥一体化推广团队。水肥一体化是大势所趋，成立专业团队专心做水肥一体化推广是农资企业适应新形势的举措之二。而现实情况则是做肥料的不懂水肥一体化设备，做水肥一体化设备的不懂肥料，二者结合才能做好。同时，科学灌溉施肥制度和农艺结合，才能给水肥一体化插上腾飞的翅膀。这是一个较复杂的团队，要有跑项目的业务人员，要有会设计的，要有会施工的，要有后续的维护保养，要有水质化验，要有土壤化验，要有科学的灌溉施肥推荐方案和农艺指导服务。现在企业若做这一块，和传统渠道还是有冲突，如何化解冲突，还是那句话，和经销商联手，共开市场，利益均享，合作共赢。

    三是托管服务公司的出现。托管服务对象，包罗较广，大户、小户、合作社和家庭农场皆可。托管的内容更多，全程营养托管、种收托管、全程机械打药托管、全程整形修剪托管等等。据笔者了解，山东胶东地区近年已经出现果园或农田的托管服务公司，但只是雏形，小打小闹，不成气候。未来，农场主什么都不需要亲自做，只考虑经营问题就可以了，生产上都可以找专业托管服务公司代管。农资企业做托管服务公司可能难度较大一些，因为涉及地域较广，鞭长莫及。而立足本地的经销商或零售商，做托管服务就较容易，他们未来将不在农资经营上赚大钱，而是在托管服务上赚大钱。

    观点浅显，但有一点是肯定的，农资企业仅靠卖产品的时代将一去不返了。未来，适者生存，谁适应了大形势，谁笼络了大量人才，谁的服务更贴心更高效，谁就是最大的赢家！