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行业大融合背景之下,农资企业未来该如何发展?
http://haonongzi.com   发布日期:2018-10-26 10:26:12   来源:农资与市场杂志

    

    不疯魔,不成活。

    我们的上限,在于我们精准定位的终端市场,以及我们在专业领域钻研的深度。

    我们的未来,在于我们精准定位的终端市场,以及我们在专业领域的探索和创新。

    行业大融合背景之下,专业领域的细致分工,将会是企业未来生存发展的核心驱动。对终端市场精准定位的思考,对专业领域的深度探索,才是我们赖以生存的根本。这个大趋势,应该是不会错的。

行业大融合背景之下,农资企业未来该如何发展?

    然而,一定是先有专业,后才能有融合,专业都做不到,融合是没有基础的。融合是专业基础上紧密的链条延伸,是不同专业资源的优化组合,而不应该是没有根基的市场突进。对农化企业是这样,对我们媒体,也是这样。走访这么多的农化企业,大家都在做选择题,单项选择有,多项选择占绝大多数,而大多数企业,选择的比较混乱。主要的原因,就是把专业和融合的顺序搞混了。红利蛋糕有很多款,能适合我们的,只有那么一两款。

    但是,我们想要的太多。是继续深入还是横向延伸?我觉得我们需要慎重、系统、深入地思考一下。我们一直以做一家综合性企业为梦想,但目前,笔者接触的大多数企业,专业功底都没做好,至少可以说,做的不够好。

    杀虫剂、杀菌剂、除草剂、种衣剂、植物生长调节剂、传统大化肥、功能性肥料、植保飞防、综合性农业服务。农化企业,目前笔者接触到的领域,好像只有这么多。聊得也不少,主要内容无非三个方面:产品生产、市场营销、品牌塑造和推广。

    聊的过程中发现,就笔者接触到的,目前发展不错的企业,都是针对某一品类、某一种或几种作物,某一区域市场,扎下根,做得比较深入的。绿业元的芸苔素、永农生物和新安化工的草铵膦、新瑞丰的赤霉素、康乔的吡唑,新农的噻唑锌、正邦、众和的水稻杀虫剂、禾益的杀菌剂以及专业的小众作物解决方案、新长山的水田除草剂,案例太多了,不一一列举。这些都是市场影响力和口碑都相当不错的企业。

    为什么还是要说我们专业领域做的不好,或者说不够好?因为所有的企业,都会跟我谈到各个省区及作物种类的销售额,甚至单品和套餐的销售额,没有人跟我谈市场占有率。为什么没有谈市场占有率?第一、可能是没有数据,第二,数据不太好看,所占比例都是微乎其微。

    举个简单的例子:广西省有600多万亩柑橘,是目前全国最热的市场最热的作物,就农药企业来说,在广西省市场销售额过五千万的大有人在,过亿的应该也有,就柑橘这单个作物的单品类产品容量有多大?我们的市场占有率有多少?

    简单测算,我们就会发现,我们在专业领域的深度,做的还远远不够,换个角度说,我们在专业领域的深度探索,还大有可为。

    我们究竟要做什么,做哪个专业领域,做哪个产品,做哪块儿市场,我们要做到何种程度,又能做大何种程度,需要我们好好思考一下。

    行业在洗牌、渠道在变革、市场在波动、政策在调整,终端用户在迭代,但是,所有的人,都是在追逐好的产品和服务的。这一点是永远不会变的。

    研究市场,找准定位,专注,把一件事儿做好,做到极致,就成了。很简单,也很难。好的产品和服务,任何时候都是王道。想要做出好的产品,提供好的服务,没有精准定位,不专注,不专业,是不可能的。

    有句话必须要说:我们的决策,一定要有系统的数据和完整的商业逻辑支撑。我们的农化企业,至少是笔者接触到的农化企业,在市场研究上花的功夫,远远不够。不够专业、不够系统、不够重视。感觉很明显。在这一点上,投入产出数据没那么直接,但是长远看,一定是超值投资。

    总结一句话吧:前路究竟在何方?一定是精准、专业、专注。

    最后,跟大家斗个地主,多拿两个炸弹,少带几张散牌,牌会更好打,对不?那么,你手里有没有王炸?又带了多少散牌?


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  关键词:农资   

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