农资即我们常说农药、种子和化肥，其作为基础生产要素，是农户的刚需产品。和很多传统行业类似，农资由厂家生产，再由农资经销商分销到零售门店，并最终销售到农户手中，洞察整个环节，成本高，效率低。当前农资行业面临着原药价格上涨、农产品价格下跌、农民种植意愿下降等各种挑战，急需更加便捷、效率更快的流通和服务模式，以满足中国农业快速发展的需求。

    纵观农资行业，整个流通渠道可以零售门店为节点，往上是整个产品的渠道，往下是终端（农户）的消费。而互联网的引入，将会提高整个渠道流通和终端服务的效率，降低成本。

    农资行业是为农业服务的，因此又具有其独特性。我们都知道农资产品要贯穿作物的整个生长发育周期，在不同时期需要不同产品，还需要一定技术指导，所以“互联网+农资”必定是要以重服务的运营方式落地实施，这样看来新零售的思路比电商思路更适合农资行业。

    2015年是农资电商大爆发的一年，各路英雄豪杰纷纷涌入这片蓝海，以各种方式进行尝试，希望能在农资电商之路上，划出一条康庄大道。但经过三年的发展，农资电商火焰逐渐降温，可以看到能够活下来并且还在进步的那些平台，无不是考虑到了农业的特殊性，重视技术服务的运营落地，如采用“严选模式”帮助种植户提供标准化、系统化的农资系列产品与服务以及农资产业链衍生服务的大丰收农资商城、以“互联网+农业”为核心，通过自主研发的智能大数据体系为家庭农场、种植公司、普通农户、提供提供专业种植解决方案的丰信农业等。

    随着国内农业的集中化，现代化发展，土地流转越来越快，越来越多的大户、农场和种地基地对于农资的需求，由传统的买农资产品升级为种植服务，这就迫使整个农资渠道下沉，服务升级，也就是说渠道在不断缩减，厂家越来越靠近门店，甚至直接为农户提供产品和服务。

    归根结底，相对传统的农资行业除了本身产品要过硬外，最重要的就是技术服务，因此在利用互联网打通渠道一定要重视技术服务的落地，这一思路也正与当前的新零售不谋而合。

    互联网思维：一方面，宣传时要有互联网思维，运用好微信、APP、网站等一些互联网工具，比如当下我们最常用的聊天工具微信，可以将用户按照地区或是按照种植作物种类加入微信群，专人负责，随时解决用户关于作物上病虫草害等防治问题，并且可以在群里分享一些作物种植技术、或产品试验等信息。线上宣传是最便捷也是性价比最高的宣传方式。另一方面，要重视农户的线下体验，做好线下技术服务，技术推广、观摩会、试验示范都是必不可少的。

    互联网的便捷以及其迅速传播的优势定会对农资渠道升级有所裨益，但一定要把握好农资行业固有的特点，让技术服务实实在在的落地。