在大复合肥行业竞争日益激烈的形势下，品牌提升、资本运用、提升自身抵御市场风险能力等问题成为了企业关注的焦点。

    那么企业该如何“打造企业价值”？

    面对未来发展、优势产品、品牌打造

    又该何去何从

    才能迎战大复合肥遇阻之后，

    新型肥料即将到来的下一个风口

    “当前，行业面临环保、安全、消防乃至进驻化工园区等严峻形势，但是新型肥料企业却很活跃，这是一个机会。”这是日前记者从在新型肥料应用与推广联盟（UAF）2018年年会上获得的消息。

    全国农业技术推广服务中心肥料质量监测试验处（筹）处长田有国表示，如果有一定的积累，注重技术创新、研发，注重与科研教学技术单位合作，注重抱团取暖、内部合作、取长补短，那么企业从产品研发到生产、营销、技术服务甚至金融以及品牌打造等方面，会有很多事情可以做。

    田有国说：“企业之间相互交流、相互合作，再提升到服务层面上，先解决自身发展的需要，再带动行业发展，这一点非常好。”现在很多大企业都在转型，企业很有必要本着开放、合作、共享、共赢的宗旨，抱团取暖、内部合作。

    借力资本  发力行业

    在资本市场日益发展的今天，融资渠道、融资方式引起企业的关注。

    民生证券股份有限公司投资银行事业部宋彬针对“新三板企业IPO重点问题及企业价值评估”进行了解读。他说，企业价值是一个复合概念，包括企业整体价值、企业投资资本价值、企业股东全部权益价值、企业股东部分权益价值等方面。价值评估对象是多项资产组成的资产综合体。而决定企业价值高低的因素，则是企业的整体获利能力。

    “谈到价值首先要确定如何认识价值。在创造价值的同时，就涉及到如何打造和放大价值。”宋彬说，“当什么事情做到极致，别人就会认为有价值，企业核心部分做得足够大，就可能拥有了价值。”宋彬强调说，肥料行业属于工业制造业，只不过面对的是农业、农民。“要对行业有信心，企业要相信自己能够做大做强。”

    提升价值  迎战风口

    对于新型肥料来说，“破局”万吨销量是一个门槛，市场容量、行业密集、区域范围都是需要企业面临的问题。进入2018年，在环保、消防、上下游原料以及终端市场需求萎缩的挤压下，大复合肥企业遇阻也给新型肥料企业敲响了警钟。特别是资本市场的风生水起，将使新型肥料行业成为下一个风口。

    为了应对行业挑战，一些企业希望通过在原有各自优势的基础上，寻求和提升新型肥料行业新价值。

    如何迎战即将到来的行业洗牌

    北京新禾丰农化资料有限公司总经理沈宽远认为，面临行业形势，未来应当聚焦在整体品牌的塑造。特色鲜明的企业个体汇聚成为一个整体形象，才能形成独特的特征和群体辨识度。

    山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌则表示：“把前沿的技术、先进的设备与行业分享，生产物美价廉的农资产品才能为中国农业可持续的发展做出贡献。”

    如何打造企业价值

    站在行业风口，新型肥料要选择自己的定位。

    深圳农巧施公司总经理贾辉：对于新型肥料来说究竟是“搞定”作物还是“搞定”种植户，这是一个问题。

    海南加淝猫总经理王华杰：新型肥料的关注度，80%要聚焦在作物上，特别是对于‘加淝猫’做终端下沉的企业来说，更是如此。

    打造品牌战略

    191农资人总经理李钟楼认为，“互联网改变农业”有些言过其实。他说：“讲到互联网第一位的是信任，尤其是对于我们农业，信任是基础。”同时，他提出：“现在大家都在做品牌、做广告、找代言、铺渠道，品牌相对于传统行业来说，我觉得农业属地化服务更适合做品牌的企业。”他说，决定命运的是终端用户，所以需求定位是最重要的。