现阶段，终端用肥已经基本结束，只有江、浙、皖的局部地区仍有少量用肥需求，整体市场即将进入淡储阶段。现阶段复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2000-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。目前，受到原料价格上涨和环保限产的影响，复合肥的报价一直维持高位运行，今年冬储市场究竟会怎样？

    原料价格普涨

    复肥报价上扬

    浙江省台州市农资有限公司采购部的姚经理分析说，今年市场的主要特点是，原料价格上涨。首先，今年秋季氮肥价格上涨较多，与去年同期相比每吨高出300元以上，已经引起了政府相关管理部门的关注，国家发改委于9月底召集氮肥企业开了一次会。目前，尿素和氯化铵依旧处于高位运行的状态，尤其尿素有国际市场的支撑，价格回落的可能性很小。其次，磷肥方面，一铵受库存低位及成本支撑的影响，一直维持高位盘整；二铵在市场的利好支撑下，价格仍在上调。而且，出于对不可再生资源的保护，湖北地区的磷矿石停采期较往年有所提前，后期的磷肥价格也鲜有下降的可能。最后，钾肥的价格更是国内外共同坚挺，受钾肥大合同上涨60美元/吨的影响，国内钾肥价格势必会跟涨，即便现阶段国内市场的需求并不算高，但是后期钾肥价格下行的可能性仍非常小。

    总之，氮、磷、钾价格无一不坚挺。在原料方面的持续施压下，复肥企业的利润不断被压缩。而且冬储在即，涨价似乎势在必行，大部分复合肥厂家的出厂报价已经有所上调，考虑冬储的经销商应该多方考量，把握时机。

    秋冬季节临近

    环保再出重拳

    每年的秋冬季节都是环境污染的高发期。近日公布的《京津冀及周边地区2018-2019 年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》中要求北京、天津、河北、山东、山西、河南等地在2018年10月1日至2019年3月31日期间采取得力措施，确保在巩固环境空气质量改善成果的基础上，推进空气质量持续改善。京津冀及周边地区的化肥企业将可能会面临错峰生产的情况，环保排放不达标的企业将面临限产甚至停产整顿。对于原料价格本就处于高位的复合肥市场而言，环境治理带来的减产无疑又是一记重拳。总之，在明年3月底之前，化肥行业必将经历一次严酷的考验。

    上下游变数较多

    冬储形势不明

    姚经理表示，今年全国整体的用肥量有明显减少，目前的冬储政策和价格也都尚未明确，市场还处在观望期。姚经理还说：“目前，原料价格上涨，终端需求情况又不怎么好，虽然公司一直都有冬储的习惯，但是储备量却在逐年减少。价格走高和需求量降低这两种因素结合，可能会导致进口肥料的优势更加明显，所以疲软的市场需求和更高的冬储价格使我们对今年的冬储兴趣并不浓厚。”

    肥料的价格不断上涨，而粮食的价格却不怎么见涨，甚至还存在下滑的情况，严重的收支不平衡导致农民对高价肥能否买账存在很大不确定性。而终端的实际用肥量是打算冬储的经销商不得不考虑的问题。

    心连心规划发展与营销策划中心品牌策划经理张洁也对今年的冬储市场作出了预测。她说，今年的冬储重点区域仍会集中在东北、鲁东、西南和山西，和往年没有明显变化。另外，在价格方面，今年的冬储价格预计处于高位，结合近两年厂家逐渐走高的定价策略，以及下游市场对于行情的观望及价格高位的谨慎，经销商提前备货的可能性较小，按需提货的情况会越来越明显。

    综上所述，冬储价格的高位，和下游用肥量的逐年降低，已经成为了冬储市场的两个最大的障碍。预计冬储启动初期，复合肥的价格还会处于相对低位，随着市场的逐步推进，后市仍存在极大的价格上扬可能。所以在有冬储习惯的地区，经销商还应把握时机，择时而动。