毋庸置疑，种衣剂已然是农资市场的一匹黑马，是农药发展史上的新蓝海，属于它的未来已来，且正在流行。

    其中，小麦种衣剂更是站在这风口浪尖上的最具潜力的品类蓝海。

    从2008年的偶有销售，到2010—2012年的大卖，到2013—2014年的低迷，到2015年配方升级，再到近两年的爆发，小麦种衣剂可谓在曲折中，稳健发展，备受各方瞩目。

    且，随着农药零增长和新农药管理条例的纵深推进，小麦种衣剂将依凭其自身减量（病虫兼治），增效、提质的强大特质成为绿色防控的重要手段和刚需产品，火热的销售势头会稳健持续，迎来黄金发展期。

    70亿的市场蛋糕引国内外农药巨头竞折腰，虽也不乏隐忧，但整体还是一片少有的作物品类蓝海。

    小市场，大未来

    小麦是在世界各地广泛种植的禾本科植物， 是世界上总产量第一的粮食作物，产量仅次于玉米， 世界上有43个国家，约40%的人口以小麦为主要食粮。 我国是全世界最大的小麦生产国和消费国，占当年全世界小麦生产总量的17%和消费总量的16%。

    2017年中国小麦种植面积3.60亿亩，小麦产量较大的省份依次是河南、山东、河北、安徽、江苏等，5省小麦产量占全国小麦产量的 75%。其中，河南是我国小麦产量第一大省，2017年的小麦播种面积为8212.5万亩。

    Agro数据显示，2011—2015年国内种子处理剂市场年增长率达到了20%。在全球范围，大豆、玉米、小麦是种子处理主要依存的作物品种，三者占有了80%左右的市场份额。目前在国内，玉米、小麦、大豆和水稻的种衣剂市场占比分别为48%、24%、10%和5%。无论是放眼全球还是国内，小麦都是仅次于玉米的种衣剂热门登记作物。

    再加上近年来，由于环境因素和自然气候因素的影响，以及种子的频繁调拨和联合跨区收割等客观因素，加上我国特有的家庭种植方式，不利于进行统防统治，使得小麦病害发生趋势愈来愈明显，尤其是一些种传和土传病害，严重影响了小麦高产丰收。在此影响下，国内小麦种衣剂市场也是飞速增长，无论是登记产品数量、登记企业数量都有大幅增长，迎来爆发期。

    从最初的乳油剂型，发展到今天的悬浮种衣剂。从当初的拌种，发展到今天的包衣，从当初的“一拌无蚜”，发展到今天的多功能性的种衣剂。小麦种衣剂在防虫防病、农药减量使用、降低农残、省工节本等方面有着不可替代的作用。经过10多年的有关政府部门（2018年河南省）和企业的大力推广，小麦种衣剂已成为植保中的刚需产品，也成为众多农药厂商和经销商的重要的利润来源之一。

    从中国农药信息网获悉，截止到2018年10月8日，小麦种衣剂登记证有236个，企业有近150家。它的年增长速度还将继续刷新，成倍增长。

    我国小麦种植面积常年保持稳定，虽偶有起落，但基本稳定在3亿亩次左右的红线，而河南更是稳定在8000万亩次的年播种面积。可以说，稳定的种植环境，也为小麦种衣剂良好发展提供了强有力的支撑。

    如果按照20元一亩的价格算，就是70亿的市场容量。据河南省新豫农业生产资料有限公司总经理李文清介绍，仅河南就有近10亿的市场容量（按照90%以上使用小麦种衣剂测算，现在河南小麦种衣剂的使用比例大约是50%-60%左右）。

    据陕西农心作物科技有限公司市场部产品经理武鑫表示，仅2018年，中国小麦种衣剂的市场容量按每亩15元来算，就有高达54亿的市场容量。

    由此可见，小麦种衣剂的市场蛋糕巨大，可谓是小市场，孕育着大蓝海，大未来。且小麦种衣剂的上升空间随着国家农药零增长和新农药管理条例的纵深推进，将不可估量。

    剂型悬浮为主流

    吡虫啉以及复配制剂产品最火热

    一次拌种，受益一季。小麦种衣剂是一种用于小麦种子处理的、具有成膜特性的农药制剂。通常的小麦种衣剂是由农药原药(杀虫剂、杀菌剂、激素和种肥等)、成膜剂、润湿剂、分散剂、渗透剂和其他助剂加工制成的，可直接或经稀释后包覆于种子表面，形成具有一定强度和通透性保护膜的水基悬浮制剂。

    现在小麦包衣剂主要针对的病害是根腐病、苗期纹枯病、全蚀病、黑穗病这四种主要病害。对环境因素引起的大面积爆发的小麦赤霉病、锈病等防效差，但可以提高作物的抗病能力。近几年，农药市场持续低迷，但种衣剂市场却持续向好，尤其是小麦种衣剂。

    在小麦种衣剂市场，剂型以悬浮种衣剂为主打，吡虫啉以及复配制剂产品最火热，潜力最大。

    现在各大外企如先正达主要围绕苯醚甲环唑、咯菌腈、嘧菌酯、噻虫嗪、甲霜灵等成分，主要代表产品有满适金、锐胜和小麦主推产品酷拉斯（27%苯醚·咯·噻虫悬浮种衣剂）等，拜耳主要围绕戊唑醇、吡虫啉，主要代表产品为高巧、立克秀和奥拜瑞等。

    这两年的小麦种衣剂市场还是以各大外企的高端种衣剂产品为主。而拜耳毋容置疑是小麦种衣剂领域里的绝对王者，开创全球种子处理技术先河的划时代吡虫啉大品“高巧?”自1991年推出已来，历经20年的发展，凭借其“安全,适合多种作物,用量提高6－8倍依然安全内吸性强,用药量越大持效期越长，苗齐苗壮有逆境屏蔽的作用”的无可比拟的优势始终是全球种衣剂市场的主导品牌。尤其在我国小麦种衣剂市场以壮根、壮苗、增产的优异表现取得了高端种子公司以及农民的认可与追捧。

    6%立克秀悬浮种衣剂与60%高巧悬浮种衣剂防治小麦主要病虫害的效果研究表明，立克秀、高巧对小麦纹枯病、麦蚜均有明显的防效和增产作用（立克秀5ml+高巧20ml拌种子10kg和立克秀5ml+高巧30ml拌种子10kg，防效均在80%以上）。

    农药零增长背景下，2015年8月7日拜耳更是推出了专门针对禾谷类作物量身订做的杀虫、杀菌型种衣剂奥拜瑞，（31.9%戊唑·吡虫啉悬浮种衣剂）使小麦等禾谷类作物种子处理用药更加精准、更加简便，同时降低了种子包衣的成本，“拜耳更多小麦”整体解决方案在河南小麦区推广火爆，单品的品牌度和市场占有率依旧强劲。

    目前小麦上应用最广泛的种衣剂产品当属吡虫啉以及复配制剂，中国农药信息网截止到2018年10月8日，在小麦田登记的关于吡虫啉的种子包衣剂登记证件有56个。吡虫啉混剂种子包衣剂证件共23个，其中苯甲·吡虫啉复配的证件有11个，是市场上销售火热的一个种衣剂配方。零售价10—25元/亩不等，吡虫啉的内吸性很强，用做小麦田种衣剂，对蚜虫防效时间长，广受欢迎。

    除却吡虫啉复配，目前小麦种衣剂市场还有以先正达酷拉斯噻虫嗪为代表的种衣剂热潮，关于登记小麦田拌种的噻虫嗪悬浮种衣剂有25个，其中登记苯醚·咯·噻虫证件有12个，也是这两年备受市场青睐的一个配方，三元复配，病虫兼治是趋势，其中复配了两种杀菌剂，也是针对目前小麦病害发生严重现象而定，市场上零售价位有高有低，15—25元/亩不等。

    蓝海下不乏隐忧

    竞争白热化，厮杀惨烈

    现在种衣剂已经成为了一个常规产品，但相应的，市场大了，乱象也随之滋生而起，竞争白热化，厮杀惨烈。

    在全球市场中，小麦种衣剂专利产品也主要来源于跨国农化巨头，拜耳、巴斯夫和先正达名列前三。

    种衣剂作为农资领域的后起之秀，其良好的市场前景，一时间引来各大企业纷纷进驻，尤其是这两年，种衣剂产品琳琅满目，种衣剂国内销售额连年攀升。

    以河南省为例，这里就是一个没有硝烟的血雨江湖。你所知道的小麦种衣剂品牌在这里都能看到，当然，“无名氏”也很汹涌，这就导致，小麦种衣剂市场注定不平静。不过竞争就像河南的新豫的李总所说，第一梯队的外企不存在所谓的白热化竞争，竞争主要集中在国内企业，国内农化龙头之外的杂七杂八的企业。

    河南是小麦种衣剂的王国，2017年在河南新豫拜耳高巧市场走访时，就着实感受了一把竞争的惨烈光景。在各企业的推广人员和农资经销商在小麦种衣剂的推广上热情都很高涨，在村里的电线杆和墙上各种关于小麦种衣剂的广告也是多到让人看花眼。但因为种子包衣剂是杀虫、杀菌剂和合成品，所以，各品种的剂型和含量又有差异，再加上种衣剂不比杀虫剂立竿见影的效果，种衣剂市场堪比喧嚣鼎沸的“菜市场”，鱼龙混杂，种类繁多，品质不一，价位更是参差不齐。

    虽然新农药管理条例出台了，但目前不正规的产品并未完全禁止，市场上无证或添加其他隐形成份低价销售的企业还很多。无证套证的现象不绝，低价竞争不断，低价劣质种衣剂在市场上大行其道，再加上这两年小麦不赚钱，农户投资积极性低，喜欢便宜拌种剂，经销商就会接一些小厂家种衣剂或是转向其它配方种衣剂，以至于出现了劣币驱逐良币的现象。

    肆意夸大防治效果，给农户造成信任危机

    除了上述乱象，河南省新豫总经理李文清看来，很多厂家在推广时极端宣传。肆意夸大防治效果，用过拌种剂无需再打药，把种衣剂神话，给农户“画饼”，拔高农户对种衣剂的期望值。

    但现实中种衣剂因为天气原因，对土传病害和种传病害防效上佳，对天气原因引起的病害如赤霉病几乎没功效，只可以增加作物的抗病能力，相对的减轻病害的发生概率，绝不可能全防治。极端天气频发的年份，农户仍旧要打1—2遍药，忽高忽低间也导致农户对种衣剂的信心受挫，甚至失去信任。加上近两年粮食价格持续低迷，农户的投资热情降低，进而影响小麦种衣剂整体的推广销售工作的开展。

    如果放任这种现象在小麦种衣剂市场蔓延，只会让不易建立起来的“信任”一朝回到解放前，十几年苦心经营的努力付之一炬。所以，在此呼吁，广大厂家，多一些真诚，少一些套路，真正助农增产增收。

    无序只是一时

    终当回归良币驱逐劣币的良性生态

    “无序只是一时的，终将回归理性，小麦种衣剂市场依旧大有可为，是难得的蓝海。”这是李文清对小麦种衣剂市场的定调，也是小麦种衣剂市场的最终发展路径：良币驱逐劣币的良性生态。

    市场无序的喧嚣只会是一时的，终当以理性回归。对于企业和经销商来说，起初种衣剂利润可观，大家舍得投入，本着推广品牌先下手为强原则，宣传力度自然很大，但现在宣传却很少。在陕西农心作物科技有限公司市场部产品经理武鑫谈到：现在大家开始理性看待宣传，追求平均利润，不会投入过多的人力去做花哨的宣传和到终端拌种，主要是要把产品品质做上去，用效果说话。

    种衣剂市场有别于农药市场，诚然外企在农药市场是占尽优势，仅仅依靠专利化合物就能赚个盆满钵满，而在没有专利化合物优势的种衣剂市场，国内大部分企业仍有悬殊的差异，但也给了一些勤奋重技术研发的国内大厂家大展拳脚的机会。

    当下，虽然种衣剂市场还是乱，发展还是相对艰难，可近两年市场上不乏很多有责任心的企业，比如诺普信、广西田园、安徽丰乐农化、陕西农心、吉林八达、山东的科赛基农、济南仕邦、山东亿嘉等。他们以技术为引，坚守品质，耕耘市场，逐渐成为国企种衣剂的强力引擎。

    现在国内大厂家的小麦种衣剂产品也不差，他们中更不乏小麦种衣剂大单品，例如诺普信2008年就上市的吡虫啉单剂种衣剂产品“越众”、安徽丰乐农化的“半招净”、陕西农心的“武芯”、 吉林八达的“玉麦丹”、 山东的科赛基农的“好衣服”、 济南仕邦的年年“伴真巧”、山东亿嘉的“谋势（25%噻虫嗪·咯菌腈·精甲霜灵悬浮种衣剂）”等。其中，“武芯” 年销售在多个区域销售额高达400万，发展前景广阔。

    这些产品已经是国企小麦种衣剂里的佼佼者，都在全国的小麦种植区拥有一方自己优势的市场和忠实用户，良币驱逐劣币成为主流。

    所以，现在国内小麦种衣剂企业和外企不存在所谓的竞争，而是各自繁荣，各自安好的良性生态，市场也在健康平稳的向前发展。

    小麦是世人的果腹之源，作为大田作物之首，影响力和撼动力不可撼动。小麦种衣剂的存在就是为耕者谋利，为食者造福，它的推广相信在未来的3-5年内将会迎来更顺遂的发展图景，每亩小麦，每棵小麦都用上种衣剂不是梦， 70亿的小麦种衣剂蓝海只待潜心实干的主体去徜徉和开发。

    2018年小麦秋播正在进行中，农户面对品类繁杂的小麦种衣剂一定要擦亮眼睛，正确分辨，这样才能为一季丰收护航。

    如何判定小麦种衣剂的优劣主要从以下几个方面：

    一看产品”三证”是否齐全，产品是否获得农业部登记、是否获准生产、是否有产品质量标准（劣质种衣剂产品“三证”不全，或以助剂、伴侣形式出现，以假乱真，扰乱市场）；

    二看生产企业规模和企业信誉如何；

    三看产品剂型，要选择真正的种衣剂剂型，如600克/升吡虫啉悬浮种衣剂、60克/升戊唑醇悬浮种衣剂（劣质种衣剂以次充好，如用悬浮剂、可湿性粉剂、可溶液剂等非种衣剂证件来做产品，效果、质量没有保证）；

    四看是否经过严格的安全性试验，企业有无完善的产品研发、质量管理体系；

    五看成膜性好坏，优质的成膜剂为高分子聚合物，成摸快、均匀，透气性好，不易闷芽，药液充分发挥效果（劣质种衣剂无成膜剂或成膜性差，易烧种、闷种，发生药害，不安全）；

    六看增产防虫防病效果，优质的种衣剂治虫防病效果明显，根壮、苗旺，增产增收。