环保趋紧，农药包装废弃物如何处理？

    行业竞争加剧，农药企业如何突围？

    国内外竞争激烈，广东农药企业何去何从？

    “十九大提出绿色发展理念以及习近平总书记提出的各行各业高质量发展的批示，要求广东必须做出这样的规划。”9月12日，在《广东农药行业五年发展规划》调研启动仪式上，广东省农业厅植保植检处处长陈喜劳指出，国内2000多家农药企业，虽然生产的1/3的产品出口到国外，但是行业依旧饱和，企业竞争加剧，而且产业结构不合理、环保污染较大，综合效益低，存在恶性竞争。从使用者来说，农药本身并没有问题，但农残超标、药害等问题主要还是归结于用药水平较低。“针对这些问题，农药管理部门要具有超前的规划。”

    据了解，针对这一规划，广东省将在全省范围内进行农药结构调整，优化产业布局，聚焦行业发展，加强环保建设，提高产业质量。南方农村报副总编辑麦倩明表示，制定广东农药行业五年发展规划，它是未来五年行业发展的行动方案，也是政府管理的大政方针，行业企业所关心的扶持政策、资金投放力度及落脚点也将包含其中。现在由企业代表、行业人士、媒体共同参与五年规划的制定，通过充分讨论、广泛调研，让各方发表意见，体现了行业共治、共管、共赢的理念，这是广东农药行业发展里程碑式的事件。

    南方农村报作为此次规划调研的主体实施单位，南方农村报首席记者董玉介绍，9月份-12月份，南方农村报将派出专业调研团队，走访广东省内农药生产企业、经销商、零售商、种植户和科研机构等，进行深度调研，最终在明年初行成规划初稿。

    广东原药企业少，制剂企业多

    1000多种制剂产品，要打造过亿单品

    “供给侧改革是大势所趋，不只是农药，各行业都是如此。”广东真格生物科技有限公司总经理王泊理介绍，对农药生企业来说，行业发展趋势是向国外看齐、数量不断减少，向集约化、专业化发展。

    据统计，2016年我国农药使用总量322万吨，2017年下降到294万吨，2018年1-5月份同比下降了51%。农药减量已初步实现，而企业要想发展，就必须要走出去。广东作为改革开放的前沿阵地，在这方面有很大的优势。

    广东现代农业产业园的建立、特色作物的快速发展，都有政策的大力支持。农业一二三产业的融合发展迎来了历史发展机遇，这对农业安全用药也提出了更高的要求。

    “目前，广东省原药企业比较少，制剂企业比较多。”在深圳诺普信农化股份有限公司总办项目总监陈树茂看来，这既是好事，也是坏事。一方面，原药企业多则会面临很多环保相关问题； 另一方面，广东省在制剂方面，主要是做成品应用和销售工作，制剂产品品种丰富，有1000多个品种，可以兼顾很多病虫害的防治。“但广东农药行业内还没有出现过亿的单品，这也是我们接下来要努力达到的目标。”

    “未来创新将成为行业主体，没有创新的企业同样很难长远。”王泊理介绍，其实创新并没有当年那么难，现代先进的技术和理念都为产品创新创造了有利条件，目前很多企业都在做化合物的创新。

    广东植物龙生物技术股份有限公司副总经理庄智敏同样指出，行业发展创新很重要，但创新投入很大，需要一定的资金扶持。另外，针对农药行业发展的配套设备，农药废弃物的回收处理，政府也应有相关的规划。“废弃物不仅仅是能否回收的问题，而是回收后如何处理的问题。”

    据了解，目前广东农药包装废弃物以危化品为主，多为焚烧、填埋处理，但广东具有危化品处理资质的企业机构仅有两家，处理能力有限。

    农药包装废弃物的回收处理将是政府接下来规定的重点。据悉，广东省正在计划增加四个危化品处理点，届时农药包装废弃物处理难的问题将得到有效缓解。

    提高经营门槛，减少流通乱象

    广东20亿元毛利空间，流通占4亿元

    农药经营工作是连接生产企业和农药使用者的中间桥梁，是农药行业发展中不可忽视的一环。然而，当前广东农药流通领域存在的问题也比较突出。

    广东天禾农资股份有限公司农化部总经理崔永涛表示，当前广东农药制剂产品多而散，农药零售店仍以夫妻店为主体，服务水平偏低、科学用药技术推广不到位且电子台账的实施情况也不乐观。很多农资店为了拿农药经营许可，配套了硬件，而真正将电子台账应用起来的农资店还非常少。

    广东益才农业发展有限公司总经理陈瑞明认为，相比于其他省份，广东农药企业的集约化程度并不高，农药零售店较分散。“这种现象会导致物流成本增加。

    新《农药管理条例》出台明确了农药经营者的义务和责任，广东省农业厅植保植检处处长陈喜劳认为，这是一个契机，将原来不专业的、素质不强的、投机取巧的经营人员淘汰，提高了农药流通领域的准入门槛。记者从广东省农业厅获悉，目前广东农药经营者约18400家，通过农药经营许可证的办理已限制了1000多家，目前办证已经过半，预计最终实现办证14000多家，月底进行执法检查，并印发通知督促各地加强经营许可证的办理和检查工作。

    佛山惠农农业科技有限公司周祖荣表示，行业规划可以营造一个健康的经营环境，有助于提高农产品质量。“质量提高了，农民增收了，他们才会选择价格高、但效果好的农药产品，整个行业的乱象得以缓解甚至遏制。”

    不少与会嘉宾表示，基于行业存在的一系列突出问题，行业内要思考几个问题，一是在执法上加强监管，加速电子台账的实际应用；二是借鉴海南、上海等地的管理经验，思考广东流通企业的数量设在多少合适；三是为基层农药推广人才提供更好的就业环境，提升基层服务水平。

    大部分广东药企适合发展“小而美”

    提升平台门槛，彻查违规平台

    广东中迅农药研发中心总监刘鹏认为，广东农药企业要么做“大而全”，要么做“小而美”。就广东农药行业的现状来看，大部分企业更适合走“小而美”发展路线。事实上，国外很多百年口碑农药企业，走的也都是“小而美”发展路线，成功的关键就在于做精一款产品，重点关注产品的应用效果，达到很好的行业口碑传播效果。“‘小而美’企业抱团发展将是未来广东农药行业的一个大趋势。”刘鹏建议，广东企业形成一个联盟，实现省内资源的共享和产业链合作，包括委托加工等。

    广东辉隆中联副总经理田如意则认为，当前广东农药行业的散、乱、难现象，与大量大学生创业型的小企业进入农药流通行业有很大关系。比如，做了几年农资推广的大学生，结识了一些厂家，就以几十万元的起步资金进入行业成立平台公司，所推广的产品、技术参差不齐，用药服务跟不上，影响行业健康发展。田如意建议，相关部门持续提升平台的门槛，该查的都彻查，维护农药经营市场的秩序。对于有些掌握在创业大学生、小企业手上的行业专利和创新想法，大企业可以通过购买专利和创意、收购小企业或引进创新型人才就业等方式来实现资源共享。

    加强技能培训

    确保使用效果

    启动会上，大家一致认为加强人才的技能培训十分重要。目前农药市场的无序发展与终端市场密不可分。

    “很多农民只想买便宜的农药产品，不在乎成分是否超标，以及会对环境造成多大的压力，他们只关注眼前的利益。而且现在农产品价格提不上去，也导致农民的农资投入力度下降。”周祖荣坦言，在推销产品的时候，并不是效果好就会得到大家的认可，他们更加关注的是产品的价格。

    陈瑞明则表示，基层的推广人员有一些没有专业的知识储备。“缺乏专业素养，农民咨询问题的时候就不能给出正确的方案，轻则无效，重则影响农户一年的收入。”

    “根据《农药经营许可管理办法》，农药经营者要对农药废弃物进行回收与处置；然而终端销售人员和使用者对此没有概念。”广州宇农农业科技有限公司总经理杨文表示，政府应该在这个方面加大宣传力度，增强使用者和零售商的回收意识。

    “我们的基层人员，应该把自己定位为技术性人才，而不是单纯的业务员。”陈瑞明说。

    9月12日，由南方农村报举办的《广东农药行业五年发展规划》调研启动仪式，在素有“新闻殿堂”之称的广州289大院成功举办，南方农村报作为此次调研的主体实施单位，将针对广东农药发展中存在的问题、机遇与挑战开展全方位的调研。9月份-12月份，南方农村报将派出专业调研团队，走访广东省内农药生产企业、经销商、零售商、种植户和科研机构等，进行深度调研，最终在明年初形成规划初稿。

    “在广东省农业厅的领导下，让我们齐心协力做好这项工作，共同促进行业的绿色发展。”麦倩明说。

    大咖有话说

    广东天禾农化部总经理崔永涛：未来农药行业规划需生产、流通、使用三方协调，打造标杆企业，加强管理力度。

    广东益才总经理陈瑞明：建立农资物流产业园，节省物流成本，增强产业集聚效应。

    广州宇农总经理杨文：对废弃物回收划分责任主体比较好。

    广东真格总经理王泊理：创新将成为企业，特别是生产型企业的主旋律。

    广东中迅农药研发中心总监刘鹏：原药企业要走出去，去国外登记，国外市场很大，不能紧盯国内市场； 制剂企业要做产业链延伸，就需将原料掌握在自己手中。

    深圳诺普信农化股份有限公司总办项目总监陈树茂：农业生产者生产出绿色、高品质的农产品，通过出口销售或占领高端消费市场而卖出更高的价格，并愿意在生产中选用更高价的农药产品，农业生产商也可以生产出更多绿色、安全、高效的农药产品。这将形成一个良性循环，促进产业的健康可持续发展。