从3月4日的《2018氯化钾进口大合同第一谈》到今天的《2018氯化钾大合用前的最后一次唠叨》，近半年的时间里笔者针对大合同谈判共写了4篇稿子，从上半年的初步预计涨幅30美元左右（吨价，下同），到进入下半年后的预计涨幅将达到40-50美元，从建议尽早签订2018年的大合同到等了一次又一次却还未签订，各位看官不知道是收获的多还是不屑的多。总之，把过去各方的对错与经历都遗忘了吧，因为时隔一年“隔壁阿三”已再一次先于我国签订了氯化钾进口大合同，其50美元的涨幅虽然使得我们稍陷于被动，但好歹也令国内市场终于有了一个像点样子的参考。那么，我们的大合同谈判会怎样呢？氯化钾后市会怎样呢？

    印度大合同给我国港口氯化钾价格戴上了紧箍儿！

    这些年印度的进口量较大，与我国大合同的价差已经从早些年的20-30美元缩小至10美元左右。那么现在他们率先以涨50美元至290美元的价格签订了大合同，这就使得我国市场可以做一种假设，那就是我们的大合同也很可能会涨50美元左右到280美元“左右”。

    先来说说“右”。首先，拖了这么久还未签大合同，主要是因为我们一直在抵制外商60-70美元过高的涨幅要求；其次，印度先签了大合同主要是因为其国内结余库存不足50万吨，实在太少，而我国进口钾和国产钾的库存总量在300万吨左右，且我国拥有着50%以上的自给能力；前不久有主要国际钾肥生产商已经表示将停止限产提价的策略，改为增产保额。综合来看，哪怕是时间再拖一拖，“右”的可能性也不大！

    那再说说“左”。为了农民朋友们用到既优质又尽可能便宜的钾肥，也为了尽可能降低自己的销售风险，这个“左”到什么程度，是20美元、30美元、还是40美元，就请谈判小组的同志们加油吧，笔者就不多说别的了，唯有不停地喊加油，加油，加油！

    那么如果说我国的大合同涨幅不太可能高于50美元的话，那就按照最高的50美元来，然后咱也不用6.8的汇率，就用前期最高的6.9的汇率，折算后港口62%白钾的正常售价应该在2400元左右（此处详细的计算过程省略，有兴趣可以加入中肥网与笔者沟通讨论），这恰巧与当下市场的主流报价相当。前期港口不断涨价可以说是因为大合同未签到货量逐渐减少，再加之国际价格不断上行，所以是以预期定价，防止未来突然大幅上涨导致混乱。但是现在若成本可以大体确定，卖方大可以继续惜售，但是再想不断涨价就很难了，因为下游心里已经有了更多的底气。

    大合同谈判仍有变数氯化钾价格先稳后落再反弹？

    上面只说了若大合同涨50美元对应的国内港口62%白钾正常的售价应该在2400元左右，但实际上若再考虑到返利这一块，若依然存在返利，那么最低成本距离2400元这个价位可是不止50元、100元这么点差距的。最近不少钾肥圈的朋友们转发印度大合同的事情，想说明的是涨价、是支撑，但其实氯化钾已经提前涨过了，所以这个所谓支撑其实已经没那么大的意义了。

    成本并不是第一要素，关键还得看供需。其实因为各种“天灾人祸”国内对肥料刚性需求是有所减弱的，所以氯化钾的需求量减少的情况下，尽管大合同延期港存暂时较少，尽管国产钾的产量也有所减少，但是排除局部可能的紧张，整体来说供应应该是有保证的，这一点我们首先要认识到。不过需求毕竟是相对“死”的因素，所以未来进口钾的到货量和速度将是影响氯化钾价格走势的最重要因素。

    据中肥网统计目前氯化钾港存总量已经低于170万吨（含少量的保税货物），9月份暂时已有的到船预报并不太多。若大合同谈判继续延期，或者最终签单量不大，或者价格也不高、总量也不小，但就是短期内无法大量发货，那么氯化钾的价格即使成本可能较低，但依然会维持坚挺甚至可能再涨价。其实，近期港口62%白钾价格的高端是可以看到2450元左右的。

    但若大合同不久后就能签订，幅度真的≤50美元且签单量和到船速度都正常的话（都不用说立即大量发货），那么氯化钾的价格就有可能逐渐奔向其成本、甚至是低端成本水平，而这中间可以留给卖方缓冲的时间相信只会有一个月左右。

    说一千道一万，大合同还没有结果，一切都只是猜测；总是分析的头头是道，也防不住一个大的意外就推翻了所有。所以别说什么“咋那么多的假设和如果”，咱们也只能暂时找出一个最大的可能然后给自己的操作做个参考。综合上面的种种，笔者预计四季度氯化钾价格会先稳后落，但落不了太多、太久，幅度暂时看大概可以有100元左右，而明春价格有着仍在与当前差不多的较高水平的可能性。至于是否会有更大的波动或将视经济大环境而定，并不是简单的自身因素决定的，这个后面必要的时候咱们再讨论。