对于复合肥企业来讲，预收是非常重要的环节。因为预收进度的快慢，直接影响企业的出货量，影响季节销售量以及全年市场的占比；也是企业销售策略调整的重要指标。

    因受前期原料价格不稳定、小麦肥价格高、终端需求疲软且用肥尚早等因素影响，今年秋季肥启动偏晚；同时在秋季肥的第一轮预收中，为规避风险，企业以阶段性、小范围调整为多，整体行情不甚明朗，部分价格甚至表现较乱，经销商除部分低端价格采购外，多观望等待消息面进一步引导。从企业截止到上月底的第一轮预收进度来看，30-70%不等，超过50%的多为中大型企业，中小型企业部分在30-40%，整体进度多较往年偏慢。8月份，是企业最关键也是最能加快预收进度的一个月。这不月初开始，就有企业开始试探出台二轮政策价格；不过从已出台的价格来看，涨跌不一。

    其中有部分企业随着优惠政策到期，优惠幅度如期缩小或取消，成交重心上移；也有个别企业是价格层面上调；当然也有部分企业，延续前期优惠政策，或者价格下调、出台新买断方案，局部一单一议现象也存在。这虽然是企业之间，其实在企业内部，各具体产品也有涨有落，其中低端的45含量平衡肥、高磷小麦肥等产品价格多小幅上扬，但高氮类肥种除部分持平外，多数是下调，当然也有极个别小幅上涨。从调整企业的预收来看，一般是收款偏好的企业或者产品，价格多有上调，但收款欠佳的企业或者产品，不得不继续考虑价格问题。由此可见本轮企业价格调整，预收快慢成了关键指标。但这不是就说其他的因素不重要，其实在这里还暗含了一个支撑因素，就是原料波动收窄。

    众所周知，影响复合肥行情的因素有很多，比如原料、预收订单、库存、走货情况、开工率、市场心态、下游需求、经销商备货情况等等，其中原料成本影响比重在70-80%，若果原料波动大，就会增加企业定价或调整难度，不会这么快出台新价格和政策，即便是出了，恐怕市场也仅是观望，难以被认可。正好近日复合肥主要原料波动不大。其中尿素小幅震荡调整，随着开工率的下滑、工业需求的增加，价格有小幅上扬的迹象；磷肥、钾肥表现坚挺，对复合肥成本支撑不减，尤其是氯化铵居高不下，增加对高氯产品价格的支撑，另外磷酸二铵价格继续震荡上扬，反向增加对北方小麦肥价格的支撑。原料的企稳及坚挺，对复合肥成本及心态均有支撑，同时也为企业启动二轮预收营造了良好外围环境。

    目前，企业二轮预收陆续启动中，随着预收的推进，企业间价差有望逐步缩小，市场交投气氛有望好转。