因去年海运大合同在7月13日签订，大家多在等待是否今年也会赶在去年的时间点签，让市场归于明朗。但今年出乎意料，在去年的时间点上大合同未有定论。就在当天下午，局部港口进口钾报价再次上涨，62%白钾参考价涨至2300元/吨，整体上涨幅度30元/吨。

    那么，钾肥大合同未如期签订，给钾肥市场带来怎样的信号？

    推迟了港口进口钾补货时间。众所周知，目前去年的合同签订量供应商已经执行完毕，在大合同尚未有签订的情况下，后期港口到货量将寥寥无几。只有在大合同签订后，船期才会增多，现如今港口补货随之往后推迟。

    增加了市场的不确定性。7月份未有签订，已经是超出往年签订时间，这更加让钾肥大合同谈判增加了不确定性，7月份能不能签，8月份能不能签，今年还能签吗，不确定性增加了市场的炒作筹码。大合同能不能顺利签订，直接影响后期国内进口钾供应量的释放，虽当前秋季需求暂无供应压力，但从长期而看，在没有较充分新货源补充的情况下，市场会有担忧情绪，供应紧张的情况下，有可能引起钾肥价格的大涨，这并不利于国内钾肥市场的稳定。不过小编认为不签订的可能性比较小。

    增加了大合同涨价预期。目前大合同未有签订，无非一个原因，价格没有谈拢。买方肯定希望将进口成本压制到最低。而卖方则为求利润最大化，抬高合同价格。从目前的国际市场形势来看，国际供应商似乎占领了先机。一方面，今年的国际钾肥供应量相对紧俏，有供应商订单已签至10月份，主要国际供应商2018年下半年并未有销售压力。另一方面，国际市场价格继续上涨，从最新的外盘消息来看，巴西、欧洲等地区氯化钾价格继续推涨。虽东南亚价格基本已经稳定，但国际市场价格的整体上涨，增加了大合同的谈判难度。

    在6月下旬IFA会议中，大合同谈判消息是供应商报价290美元/吨， 双方就价格僵持中，而目前大合同仍未有谈判结果，一定程度上更加明朗了大合同涨价预期，就目前形势来看，今年大合同签订价格或将比去年涨价50-60美元/吨，就东南亚的参考价格来看，50美元/吨的涨幅可能性更大一些。若今年大合同以280美元/吨的价格签订，基准产品折合人民币成本约2250元/吨左右。可见进口钾的成本已经处于高位状态，随着时间的推进，今年下半年，钾肥市场价格整体将是稳中走高的局势，62%白钾参考价2400元/吨的价格有望实现。但就秋季肥市场表现来看，因复合肥工厂开工率回升缓慢，终端用肥的积极性也并不高涨。钾肥整体出货速度缓慢，短期上涨压力较大，整体波动幅度有限。