进入移动终端时代以来，社交平台风起云涌，新的社交媒体不断变身、出新。抖音的异军突起，出乎很多人的意料，成为企业品牌营销和电商的新阵地。最近抖音被国家有关部门勒令整顿其广告业务，从一个侧面说明了它的火爆。有人说，随着营销进入“三微一抖”（微博、微信、微头条、抖音）时代，未来营销人员很有可能要退出历史舞台。这可是个惊天的大预测！这也涉及到农资行业成千上万奔波在乡间农田的营销人员，我们的命运到底会怎样呢？

    在中国农资传媒的媒体人看来，新的媒体不断出现，并不断引起从行业业态到新型行业的剧变。我们必须足够重视，还要及早参与进来。但作为时代最敏感、活跃的那一部分，它必然带有很多泡沫——有些是被理想化、被英雄化地夸大了；有些是还没有尘埃落定的，具有“不定性”“不定型”的特点。所以，在这纷纷嚷嚷之前，农资营销人还要沉着应对，不必乱方寸、失气度。

    另一方面，从农资营销的不断革新中，我们也需要找到方向、确定新的出发点。从市场整体看，最活跃的新媒体带动的新营销，不管你爱与不爱，它都在那里翻着跟头变着花样，引人注目；而农资产品与服务面对的农民用户，无疑是相对“惰性”的同一个群体。这里面既有物质、技术层面的因素，又不乏农村生活形态、消费心理的重要影响。对他们的关注和把握，是一切的出发点和归宿。从近些年互联网、物联网的发展看，很多过去的穷乡僻壤如今在数字化时代，已经成为淘宝、京东服务所达的终端。

    记者就在安徽霍山县的大山深处见到阿里巴巴的接货发货点。尤其是近几年在国家对农村建设的推动下，物联网的辐射非常深入。但对农资营销来说，农资产品的特性决定了肥料、农药的新渠道并不像快消品那样畅通无阻。因此，农资的新媒体营销时代还有很多障碍需要跨越。首先是产品本身的局限，除了产品的体量和安全性要求高之外，对农村消费者来说，农资产品的消费主体年龄相对偏大，他们对新媒体的熟悉应用，与年轻群体对生活类消费品相比，要滞后很多的。其次，任何营销都离不开“信任”二字。农资营销不论如何变化、进化，如果不能解决农民用户对产品和销售人员的信任，都无法顺利实现销售；更不可能因为传播手段的更迭、社交媒体的广泛使用，人际间的信任就天然提升。我们看到的更多是相反的例证。从社会现象上看，面对农村、面对老人的网络欺诈，近些年一直呈上升趋势。所以，新的社交媒体时代，新的农资营销无疑需要借助这些新工具、新技术，扩大影响、提升销售。但如果忽视人的根本因素，解决不好信任这个根本问题，不要说新媒体营销不可能替代传统营销；就是它本身，到底能走多远，都还是未知数。

    未来还需要营销吗？只要人与人之间的信任问题不能一笔勾销，只要工具和技术手段不能解决消费者的使用和服务问题，人在销售中的地位就不可能被替代。