其实现款销售和赊销无所谓孰是孰非，都不过是一种营销方式而已。存在即合理，农资行业营销难的问题根本就不能怪赊销。当然赊销确实造成了一定的混乱，但是从另一个角度只能说明行业的低水平竞争，缺乏核心竞争力。难道说现款就一定好做吗？未必。

    现款的意愿到底有多强？

    大家都在喊着做现款，可真正做现款的厂家却并不多。进口厂家表面上都是现款操作，但是平台商给下面批发商或零售商的部分还是在进行赊销。为什么要这么做呢？一切皆因销量。不赊销量就做不起来，没有销量哪来利润呢？这也就是我们目前现款难的第一个怪圈。大家都在跑马圈地，精耕细做的却并不多。要说真正做现款意愿最高的恐怕是厂家了，可是除非是新成立的厂家，凡是做了一定销量的厂家让其转为现款那也是难，谁都怕真正做了现款却损失了销量份额。那些天天喊着让别人做现款、现款如何好的人，大多是些站着说话不腰疼的。真正从厂家到批发商，哪个不曾天天为现款还是赊销的问题反复折磨呢？

    让零售商主动做现款，那更别提了。为什么呢？因为货是批发商赊给的，我都是买了货年底再算账，赊不赊销又如何呢？反正自己基本不用出本金，赊销给乡亲那还是一种人情，自己就偷着乐吧。当然也有许多做现款做得不错的零售商，但给批发商仍然不会现款。为什么呢？谁叫人硬气呢。能做现款做得不错的，都有一定优势和强大的群众基础。

    现款的基本条件是否具备？

    做现款得有现款的条件：其一，你要有好的产品资源，并且是区域内独家代理的。其二，你应具备足够的推广能力，即田间示范试验体现式营销。其三，你要有一定的技术水平。其四，你还要有一定的耐力和霸气。否则为何不赊销？

    赊销同样有钱赚，何乐而不为？

    有人说农资赊销是因为有利润，没有利润看谁还去赊销。这也有一定的道理。虽然大家都知道天下没有免费的午餐，赊销有利润可赚，为什么还要去冒现款的不确定风险呢？对于厂家、批发商而言都是如此。虽然都会有一定的资金压力，但是羊毛出在羊身上。如果说现款操作，就要考虑你能给客户带来什么额外的利益。而作为零售店或农民来说，为什么给现款？能给我便宜吗？答案是否定的。所以不到万不得已，不要赊销。

    任何一个行业都会从暴利时代走向微利时代，这是经济发展的基本规律。农资行业的微利时代已经来临，产品的标准化与同质化，必然会带来价格的厮杀。还没修炼好自己做款能力的厂商，如果只是在等待，大家都现款了，自己也现款时，自己的日子还是一样的难过。总之，没有金刚钻就别揽瓷器活，能不能做现款，还需要自己去掂量。不要盲目跟风，也不要认为别人现款你赊销就比别人过得好。