目前，大多数复合肥生产商已经进入销售平淡期，总体来看复合肥销售价格平稳，但是原料价格多处高位，部分复合肥厂家也开始核算成本，调整价格，计划检修结束后准备秋季肥，短期内下游基层市场用肥为主，行情总体淡稳。目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2000-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。

    销量尚可 利润偏低

    进入6月中旬，南方水稻目前已基本收割完毕，粮食价格比去年有所下跌，而且粮价市场竞争激烈，并难改疲态，所以农民对农作物的投资积极性总体来说并不高。由于化肥市场存在刚需，湖北和江浙一带的化肥销量基本与去年持平，可是今年化肥原材料价格的普遍上涨，导致了“牵一发而动全身”的效果，所以无论是化肥生产商还是化肥经销商，与去年相比，今年同等质量的化肥销售利润却难有利好支撑。湖北仙磷化工有限责任公司经销公司副总经理李中军说：“今年总体销量虽然没有下降多少，但是利润降低了。主要是因为农民种植和施肥的积极性都不高，对化肥高价位的抵触使得化肥终端的价格根本上不去，甚至有地区出现了比去年终端价格还低的情况，与终端相反的情况是今年上游原料价格同比去年则涨了不少，两头压的情况导致今年利润偏低。”

    市场难操作 商家亟待转型

    今年上半年听到最多的声音是原料价格飙升、走货慢、销售难、无市场等，不仅复合肥企业销售有困难，下游经销商也表示今年的复合肥销售是有史以来最难的一年，甚至出现大量化肥经销商转行现象。但是，这并不意味着复合肥经销商不能“破茧成蝶”跨过销售鸿沟。江苏扬州展鹏肥业有限公司总经理钱如海说：“现在农资生意难做，是因为近两年作物收成不好，春天倒春寒、夏天高温干旱，很多农民对种地信心不足，对农作物投资的积极性也不是很高。但是我觉得只要销售有方，销量就肯定能搞上去。虽然目前复合肥市场竞争激烈，但是我们改变了传统的经营方式，经营方式的灵活化使我们受益匪浅，今年的销售量同去年相比大概翻了一倍。”由此看来，竞争的核心体现在经营方式的灵活变化上，改变传统经营模式已成为复合肥销售市场的一个突破口。

    夏季用肥开启 后市可期待

    就目前情况来看，我国南方复合肥市场在经历了水稻施肥旺季之后，在本季走货量开始放缓，大部分厂家目前多处于补货阶段。预计6月下旬至7月中旬多数生产厂家将淡季检修，秋储新价有待观望。据钱如海介绍，现阶段，江苏扬州市45%的氯基复合肥出厂价在1900元/吨，终端市场价在2400/吨，45%的硫基复合肥出厂价在2300元/吨，终端市场价在2400元/吨，终端价格基本与去年持平。

    在江浙一带夏季农作物做底肥已经逐渐开始启动，夏季底肥过后即将进入秋季小麦追肥旺季，这意味着化肥市场很可能迎来新的拐点，所以复合肥市场并非一潭死水，后市仍可期待。