2018年的春季可谓是春寒料峭，不止是气温一日三变，农资市场销售也是萎靡不振。尽管对此我们已有心理准备，但如此的萧条也打破了我们的心理底线。一方面是原料高涨、另一方面农产品价格一跌再跌导致农户农资购买需求不足。

    需求购买力下降是影响农资销量的重要因素之一，除此之外还有众多的其他因素，我们一起来分析分析。

    原因一：面对农资生产的萎靡不振，你的悲观失望和无奈无为。

    最近两年苹果、大蒜、西红柿、玉米、小麦等作物价格行情一直不好，很多人把当前的农资销售困难归咎于农产品的价格低落，老百姓挣钱少甚至赔钱不愿在农作物上投入。当前大多数农产品价格低、老百姓收益少这一点无可否认，但是也不可否认的另一现实是优质的农产品还是价格较高、收益较多的。

    拿烟台栖霞的苹果来说，虽然大多数苹果行情不好大约在两块多钱一斤，但是一开始的时候优质的（表光好、糖分高、八零以上）的苹果收购价格却在四块多近五块钱一斤的；再比如去年大家比较关注的蒜薹，当很多地方的蒜薹卖不出去烂在地里的时候，临沂苍山的优质蒜薹却卖出了2.8元/斤的价格。我们坚信只有优质才会有优价。

    对策：

    细致入微，帮助农户认识高品质的农产品一定会有好的价格，与此同时，全心全力通过技术指导、产品配套、市场营销等帮农户提高种植技术和管理水平，生产出优质的农产品。

    原因二：面对客户的需求升级，你却无能为力。

    当前农业种植户群体在发生改变，由原来单家单户小面积的种植户发展为现在的家庭农场、合作社、农业公司等。这些主体的变化不仅仅体现在耕种面积上，在农资产品价格、质量、技术指导、服务、茬口安排、风险规避、农产品深加工、农产品品牌建设、农产品渠道销售等方面也有着众多的要求。

    客户要求升级了，要想继续和客户合作的话，我们的服务能力也必须要水涨船高。

    对策：

    只有我们的服务能力永远高于客户需求，客户才会一直跟随我们走下去。所以农资经销商一定要时刻注意学习，提高自己农技服务及其他解决问题的能力。

    原因三：面对竞争对手的咄咄逼人，你却束手待毙。

    竞争无处不在，竞争无时不在，农资销售这个行业的竞争好像更为激烈。大家都想生存，大家都想活的更好，在市场蛋糕不变甚至变小的形势下，生存是第一要素，然后才是发展。你的对手在学习、在进步、在进攻，你想要活下来首先要保证不被对手吃掉；你要想发展壮大，你至少要具备吃掉竞争对手的能力。

    对策：

    竞争对于农资销售来说是件好事儿，没有竞争就没有发展，优胜劣汰就是这个道理。要想在农资销售竞争中发展壮大你要做到：第一不怕，面对竞争迎难而进，在气势上不被竞争对手压倒；第二要有竞争的实力，讲道理讲的过就讲，讲不过就打；第三要有不怕失败的韧劲儿，胜不骄败不馁，屡败屡战；第四苦练内功，要想人前显贵就要背后受罪。

    原因四：面对新的产品你却犹豫不决，不知取舍。

    老产品好卖不挣钱，新产品挣钱不好卖，这是当前农资销售行业中不争的事实。在国家相关政策的限制下，新型肥料、新型农药的推广必是一个新的趋势。农资经销商要想生存和发展必须也要遵从这个趋势。一些有远见卓识的生产研发企业已经走在趋势的前列，研制出安全高效的农资产品；但是有很多一部分经销商却对新产品和新产品背后的大市场认不清看不明，只是单纯的认为价格高、推广难度大等等。人都有视力，但很多人没有视野。视力是眼前的一片，视野是远处广阔的空间。

    对策：

    有句话叫做顺势而为，也就是说只有顺应形势才会有所作为。老产品之所以被淘汰是因为不再适应形式的发展，新产品顺应潮流才会被引起重视和追随。对于新产品我们不要一昧地拒绝，而是要持开放欢迎的态度容纳它、研究它、推广它。一开始或许有些难度，但你只要咬牙坚持、乐观对待、积极努力、讲究方法策略，就一定能把给你带来财富的新产品推广开！

    原因五：没有专业的团队或团队的战斗力不强。

    现在农资销售越来越细化、越来越专业化，这就要求我们必须建立打造一支能力超强的专业化技术服务团队。纵观时下做的比较好的经销商他们都有自己的队伍，而更多的则是父子店、夫妻店这样的势单力薄的个体。当前很多的这样的个体对团队打造还没有足够的认识，他们认为雇人打造团队一是劳民伤财没有必要，二是团队人多心散不好管理等等。在我们身边不乏身怀绝技者也有着这样的短板思维。

    对策：

    不是团队没有用，而是团队没用好和打造好。团队中即使某个人的能力再强，他也只是强大的个体，只有整个团队的协同作战能力提高了才能彰显出团队的能力，未来的成绩一定是出自于团队整体的力量！