当前各肥料企业的社会化服务展开得如火如荼，农民的意识和水平也在不断提高，行业逐渐向高质量发展迈进。与此同时，肥料行业所承受的压力越来越大，市场竞争也逐渐进入白热化。在此背景下，行业的一些标准与监管尚不完善，很多企业没有意识到行业升级大潮所带来的挑战。未来，随着行业越来越标准化，企业想要得以生存和发展，必须及时树立危机意识，根据行业发展方向和市场需求进行自我结构完善和调整。
二季度“肉搏”开始
随着“五一”小长假一声锣响，第一季度正式宣告结束。整体看第一季度的化肥市场，“不温不火”与“旺季不旺”依旧演绎的淋漓尽致，而造成这一现象的最大原因，就是市场需求没能达到预期。尿素虽然在4月中旬迎来一波上涨，但就目前情况来看，后劲已显不足，能够维持多久还有待商榷。
湖北三宁化工股份有限公司销售部长胡光伟表示，第一季度结束，也宣告着两广等地一年中最大的销售旺季告一段落。第一季度的市场可以说一塌糊涂，丝毫没有感受到旺季的“旺”在何处，春耕的气氛还没感受到就已经结束。受天气影响，很多地区错过了最佳的用肥时间，在最佳的旺季时间点，需求被压了下去，造成了市场需求不足，行情整体低迷。
关于第二季度的市场，他说：“一季度是一年中最大的需求旺季，一季度很多经销商没能挣到钱，二季度想要挣钱也不容易。就目前市场而言，价格上涨的空间极其有限，企业的盈利空间只能由向市场要效益改为向成本要效益，优势企业在接下来的市场竞争中会占据极大优势。简单来说，二季度的市场竞争将进入肉搏战，优势企业与劣势企业之间的差距不再是挣多挣少，而是能否盈利。”
渠道商要找准自身定位
当前，“服务”一词是行业中的热词，从生产企业到农资零售商，所有人都在做服务，以服务带动营销成为了营销的新模式。在全民做服务的大背景下，渠道商又在做什么呢？
“现在企业的压力越来越大，需要承担的工作与职能越来越多。”胡光伟表示，从“卖产品”到“卖服务”的转变，是现阶段我国农业发展需要赋予农资行业的新任务，也是整个行业的大趋势。在此趋势下，所有农资企业都不能置身于外。以前，化肥生产企业的任务就是创新研发生产，为渠道商提供优质高效的产品。随着市场竞争的加剧，市场上的品牌越来越多，农民看到的宣传更是眼花缭乱，生产企业的任务不再仅仅是生产，如何做好营销成为了每个企业的工作重点。这些年来，企业的营销做得越来越深入，营销人员从农资店走进了田间地头。在此过程中，各生产企业的管理结构逐渐完善，形成了集“产、学、研、用”为一体的发展体系。与此同时，很多渠道商应该做得工作被生产企业承担，渠道商在这样的背景下，如何在未来保证自身的生存与发展需要每一个渠道商去思考。
在行业里面有一句话叫做：“不愁没有产品卖。”这句话体现了当前市场上品牌与产品的多元化，但同时也显示出渠道商的态度。对此，胡光伟表示，不愁产品卖，但好产品也是不愁卖的。未来，生产企业之间的竞争固然激烈，但渠道商之间的竞争也不容小觑。随着渠道的深化与农场主的不断涌现，生产企业与终端消费者之间的距离越来越短，渠道商的生存空间也会越来越小，如果始终抱着向企业要服务、要优惠的态度，不思考自身创新与发展，必将被淘汰。渠道商只有在未来的市场格局中，抓准自身定位，找到自身价值亮点，才能成为这个产业链中不可缺少的一环。
行业发展需要政府监管和企业自律
在政府相关职能部门和行业、企业的共同努力下，当前我国农民的认知水平在不断提高，越来越多的新农人涌现出来，农民也逐渐由一类人的代名词向一个职业的代名词转变，这也为复合肥行业带来了压力。
胡光伟表示，当前市场价格无序，市场竞争紊乱，很多包装宣传华而不实，很多农民看的眼花缭乱不知如何选择，只能对经销商或厂家盲目地听之任之。随着农民认知的提升，未来的农民将不再会被华丽的包装与宣传所迷惑，产品的效果与整体的性价比将成为农民选择肥料的标准。虽然当前复合肥市场相对较好，但随着测土配方施肥的推广和自动配肥机研发升级，未来的大农场主很可能根据自身需要，自己购买单质肥进行自主掺混配方，这将为复合肥行业提出严峻的挑战。
观察美国等发达国家的农业模式不难发现，胡光伟所说的绝非危言耸听，如何避免这种问题呢?胡光伟表示，首先，行业加大监管力度，提高企业自律意识。当前，单质肥的强势不再，复合肥的用量逐年上升，越来越多的农民改变了原有的施肥模式，会根据需要选择不同含量的复合肥。但问题是，农民现有的认知水平不足以辨别肥料的好坏。所以，必须加大行业监管力度，提高企业自律，维护行业健康发展，才能实现企业发展；其次，要加大创新研发力度，根据不同地域、不同作物，进行细分，并做好服务引导工作。当前很多农民不能准确的选择适合的复合肥，造成了好肥料没有好效果。农民的思维逻辑很简单，用过了效果好就是肥料好，效果不行就是肥料不行，没有适合不适合，只有好与坏。所以，当前企业所做的服务一方面是带动营销，另一方面也是引导农民科学施肥、合理施肥理念。
与渠道商一样，复合肥企业也需要在未来找准自身定位，只有壮大自身发展成为整个农业产业链条中不可或缺的一环，复合肥行业才能取得更好的发展。胡光伟还告诉记者：“如果《肥料分级及要求》这一标准能够稳步落地，对行业的发展将极具推动作用。这一标准能够直接令一部分不达标的企业退出市场，还能够对肥料的优劣进行准确划分，解决农民因认知不足买到劣质肥料的问题，减少坑农、害农事件的发生，也为我国农业实现绿色、高质量发展提供助力。”
