大单品可以说是企业营销中的第一战略，所谓企业营销，产品为王，大单品可称得上王中之王，但凡知名企业，怎会没有几个大单品做支撑。通常企业会将大部分资源集中在大单品上做点式突破，将产品做到极致，从而带动整体产品的销售！

    品牌的建立无非就是打造大单品，可见大单品的重要性，在农资行业，也不乏大单品的出现，曾经诺普信、海利尔、燕化永乐都曾出现过千万甚至亿元的大单品，在农户心中形成了影响力，更不用说在经销商层面，那都是互争代理权，企业也屡屡对经销商评选出每年的单品销售冠军奖项，一个经销商单品销售额达上百万的屡见不鲜，也一度羡煞旁人。

    大单品

    大单品带来的好处不言而喻，但并非容易打造，是大量的人力和财力堆积而成，还要辅助优秀的营销方案和渠道。随着市场越来越成熟，信息化更加透明，价格战竞争日益激烈，大单品面临着窘境：好不容易推出一个大单品，市场上窜货严重，屡禁不止，价格愈卖愈低，产品很快陷入僵局，产品生命力极短。很多渠道商不愿再付注精力推广大单品，害怕为他人做嫁衣，一方面市场不好管控，另一方面主动权不在自己手中，毕竟这个产品不是自己独一无二拥有的。

    随着作物解决方案的兴起，产品套餐方案成为一种新的趋势，备受关注，比如很多企业推出了小麦套餐、玉米套餐、花生套餐……如果说哪个企业现在没有1—2个套餐产品都显得太落后！套餐产品一方面表现出强有力的市场竞争力，另一方面利润可观，加上防治对象针对性强，提高了大家的推广积极性。也有企业将方案产品作为一个大单方推广，产生了极大影响力，比如绿业元的芸乐收就是一个典型案例，引起了业内很多企业的揣摩和效仿，当然推广好一个大单方需要在“产品+政策+渠道+试验+推广”等多种因素具备的情况下才能实现，投资很大，一旦成功，收益可观。

    不仅企业在做方案产品，很多经销商也在推广自己的方案产品，甚至在当地产生了一定的影响力，形成了自己的招牌产品和招牌技术方案，这就是所谓的大单方。在某些方面下，经销商推广方案产品还是有一定优势的：比如产品线丰富，组合起来更方面；其次灵活性更强；最后能根据当地的主要作物防治特点，很快推出相对准确的方案产品。云南天穗的张宏经理在去年江西威敌会议上提出了大单方战略，笔者感触颇深：认为大单方是个趋势，私下里又与张总进行了深入沟通，张总指出大单品是推产品，大单方是推技术，一语道破了两者的本质区别。张总认为：“大单品在利益诉求上保证性较差，容易窜货砸价。而大单方是由推广人说了算，生命力相对长些；厂家比较喜欢推广大单品，作为经销商是比较喜欢推广大单方。

    当然，不能简单的下结论说大单品和大单方哪个好哪个差？这要根据个人的情况来定。对于我们这样一个销售平台来讲，肯定是以技术服务为主，希望推广的产品既能持效地推广又能针对性的解决种植户的问题，目前推广方向偏向于大单方，我们会针对不同的作物、不同的病害、不同的营养方案做出不同的大单方，不会局限在1或2个大单方上。同时天穗从未放弃过大单品，有时候我们会把大单品和大单方作为一种产品组合来共同推广，作物健康才是最终目的。”

    另外

    根据国家大的方针政策，品质农业将是未来的发展方向，企业的发展要紧跟未来农业主导方向，靠什么打造品质农业呢？针对此，德地得运营中心负责人黄静认为：做品质农业就要做作物解决方案，操作大单方，大单方即作物营养套餐，国家大趋势已定，我们围绕品质农业去做工作肯定是不会错的。其次，针对市场运作来说，我们下面的零售商肯定也是乐意接受大单方的，可以避免窜货砸价现象，同时提高个人品牌度和市场影响力。最后，对于基层的农户来说，单方产品使用更方便，效果更全面，类似于处方，也利于作物整个生长期的健康成长。所以，新阶段德地得产品推广指导思想大部分放在了大单方上，根据重点的作物推出不同的单方产品。

    大单品是曾经的辉煌，也是到目前为止很多经销商上量产品，曾经被作为一个门店的品牌，为经销商带来了莫大的自豪，随着市场成熟，技术服务商越来越多，产品方案、作物套餐、单方、处方等更具技术含量的产品为大众所喜欢，目前大单方或许在市场上占据份额不高，但前途不可限量！

    但笔者仍建议若没有足够的实力和胆量，就不要动不动把大单方推出几个亿的销量，大单方毕竟不同于大单品，盲目投入人力和财力只会加重企业负担，根据区域和作物选择性的投入最好，便于及时调整战略，且不易被模仿，也能获得可观的利润，效果更明显，做各区域上的霸主未尝不是一件好事。毕竟大范围内的推广大单方，相对应的问题会很多，很难操控结局。