南方早稻种植陆续结束，整体化肥施用量普遍减少。价格方面，较前两个月有小幅下调，但仍旧比去年同期价高，差价在200元/吨左右，现在基层市场上价格很混乱，各批次的价格都有。经销商的市场储备量减少20%-30%，目前他们以消化去年冬储库存为主，今春鲜有新的订单。厂家方面，库存压力很大，由于成本所限，后市价格不会有太大波动，经销商盼望着厂家能有更多的优惠政策。

    春播进入尾声

    据重庆市万州区兴业农资有限公司陈联军介绍，本季春耕用肥正在进行中，当地化肥整体货量减少了30%，出外打工的人越来越多，真正在家的农民种粮则没有积极性。他说：“当地属于丘陵地区，耕地面积不多，经济作物的效益这两年又不高，农民的种植积极性受损。在今年，化肥的整体销量在减少，包括尿素、磷肥、碳铵等，复合肥的销量却有上升，尤其是专用肥比较受农民欢迎。”对于价格方面的变化，陈联军表示，由于去年有冬储，所以本季的销售上在价格方面比较主动。“现在销售的都是去年冬储的货，终端市场上根本接受不了现在的高价，所以我们现在销售的价格比目前厂家的出厂价都低，因为如果不降价的话，终端市场启动会很困难。”

    关于这一季的销售情况，江西省抚州市东升农业生产资料有限公司邓森林说：“当地早稻施肥已经结束，因为化肥价格高，而水稻的收购价低，它们之间的剪刀差越来越大。今年化肥的销售量普遍下降，本土减少了20%-30%。现阶段，尿素批发价在2050元/吨，去年同期在1800元/吨；复合肥的价格与去年同期相比涨幅在200-350元/吨。小厂家的产品对正规厂家的产品冲击非常大，不仅仅是小厂家产品的价格便宜，更为重要的是，由于稻谷不值钱，农民对化肥的品质要求在下降。”

    商家期待厂家更多优惠

    5月份，南方很多地区的中季稻用肥开始储备，这也许会是南方地区上半年大田作物最后的大规模种植时间，厂商对此间的市场都比较看重。目前，化肥价格有所下调，但是与去年同期相比，下降的幅度还是很小，复合肥价格下降的幅度在80元/吨之内。对于后市的行情走势，邓森林认为虽然行情不太理想，但复合肥价格还是会以稳为主。他说：“当地的两季稻极有可能变成一季稻，那么6月份的水稻种植面积可能会增加，但是现在的化肥价格高，经销商们都不敢备货，使得今年的终端市场货量低库存，从县级代理商到终端商包括农民都是用多少采购多少，而生产厂家则是高库存，交易市场处于僵持状态。基于成本的考虑，厂家的降价可能性不大，但会有优惠政策出台，比如计息、返利等等传统的政策。”

    对此，陈联军也认为，虽然今年厂家的库存量真的很大，但是后市不会降价，因为原料成本的支撑，低价原料消化后，复合肥厂家采购的都是高价原材料，经销商们都在等待厂家给予更优惠的政策。

    在记者的调查中发现，各个地区的经销商都在感叹农资越来越难做了，市场变化瞬息万变，他们也在思考农资经营的下一步如何走。有些地方从种植业改成了养殖业，比如从种水稻改成养龙虾，农资需求骤减，对当地的农资行业打击很大；越来越多的地区两季稻改成了一季稻，需求还是有，但是在逐年减少。春耕过后，市场又恢复到原来的观望状态，下一季储肥在即，而终端商库存量极低，厂家的库存量高，市场持续僵持，双方博弈究竟谁更主动还是交给市场来做决定。