近期，金正大、新洋丰、史丹利、鲁西化工、云天化、六国化工、云图控股等化肥企业陆续公布2018年的经营计划。或许，我们能从这些“小目标”中看到接下来一段时间化肥市场的风向和动态。

    2018年，供给侧结构性改革持续推进，环保管控进入常态化，化肥行业依旧面临产能过剩、原材料端压力增大、盈利空间被不断压缩等方面的挑战，企业生产经营形势仍然严峻。

    新形势下，化肥企业将采取哪些措施应对原材料价格上涨的风险？在市场营销、产品研发、品牌打造、战略规划等方面，各大企业将有何侧重，战略布局方向在哪里？

    截至目前，多家化肥企业已正式公布2018年的经营计划。据悉，今年金正大将重点打造5大业务板块；新洋丰的战略布局更加深入，产业链切入新的领域；史丹利计划拓展国外市场，推进主打产品的出口业务；鲁西化工和六国化工则分别豪迈地喊出本年度生产化肥210万吨、289.46万吨；云天化重磅宣布今年将以生态级、农田级和园林级为标准，完成对旗下肥料产品的分级；云图控股则是要全力推动公司由传统制造企业向消费品企业和互联网企业转型。

    金正大

    打造5大业务板块 推广亲土种植理念

    2018年，金正大将全面拓展新的业务发展领域，着力打造“肥料制造、土壤修复、联合协作、海外市场、农业服务”五个业务板块，推动公司由制造向“制造+服务”转变，争取实现业绩稳步增长。

    1、聚全公司之力，实现营销突破

    新型肥料业务精准打击。聚焦经济作物区，打造重点县；全面推动作物全程营养管理方案、“25+10＞50”减肥增效方案和水肥一体化技术方案的高效落地。

    亲土种植理念全球启动。全面开展亲土种植理念的推广，推动“亲土1号”落地方案的在全球的启动；全力做好“亲土1号”产品的示范推广，提升社会知名度、美誉度和影响力。

    稳步推进金丰公社业务。2018年金丰公社的业务着力整合政府、渠道、上下游厂家等各方资源，实现服务转型，探索出一条适合金丰公社可持续发展的现代农业服务新模式。

    2、汇各方力量，强力推动联合协作

    持续推进与上游及养殖场、生物能电厂等相关企业的联合协作，构建行业共创共享生态圈。开展政产学研合作，积极介入政府农业产业化升级、高效生态农业建设、现代农民培训、农业扶贫、土壤改良修复等项目，做政府农业升级的得力助手。

    积极拓展租赁、代工、并购等业务，支撑公司新业务的发展。推动与种子、植保、农业智能装备、种植企业、食品加工等涉农企业横向合作，形成产业链发展新优势。

    加快全球市场布局，不断向海外输出金正大的新技术、新产品、新服务；鼓励和支持海外公司加快中国业务拓展。

    3、升级核心产品技术

    全面升级土壤改良技术、减肥增效技术、作物抗逆和药肥一体技术，继续推进复合肥、控释肥、水溶肥、生物有机肥、土壤调理产品等公司核心产品升级。

    继续加大应用研究的力度，开发完善作物全程营养管理方案；继续推进百家作物研究所、农科所的建设，围绕不同区域的主导经济作物以及特色作物的营养管理进行研究，为客户提供肥料、植保、栽培、产品品质提升等一站式农业生产技术服务。

    4、减少原材料库存 应对价格风险

    金正大生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥，原材料成本约占生产成本的80%左右。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。

    对此，金正大表示，2018年将通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存；同时，采用暂定价格、按实际交易时市场价格结算并多退少补的方式进行原材料采购，以减少原材料价格下跌给公司造成的损失。在原材料价格相对稳定以后，再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。

    新洋丰

    业务向农产品种植、加工、流通延伸

    2018年，新洋丰通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手，继续做大做强做优肥料主业。

    同时，业务向现代农业方向延伸，特别是优质可信任农产品的种植、加工和流通领域，将公司产业链从“矿山到田间”延伸到“田间到餐桌”，形成现代农业产业链的闭环。

    新洋丰2018年具体的战略举措如下：

    1.大力实施人才队伍建设，全面提升组织能力。重点深化“百人计划”人才战略工程，大力实施营销队伍综合能力提升计划及中高层领导力提升工程。

    2.持续推进产品创新战略，切实增强核心竞争力。对产品创新战略实施三年滚动规划；在创新体系建设方面，做好农业部作物专用肥料重点实验室的建设工作；围绕苹果、柑橘等经济作物，开发制定作物全程解决方案，为种植端提供技术支持。

    3.深入推进营销创新战略，有效提升市场占有率。2018年将选择特色经济作物，在全国范围内重点打造80个作物特色小镇，建成集试验示范、特色门店、会议活动、技术推广为一体的标杆市场，作为公司新型肥料销售高地，辐射和复制到周边。通过一系列的技术推广工作，推动传统产品营销向技术营销和服务营销转型。

    4.积极寻求果肥协同发展，有力推进企业转型升级。将从经营产品升级为经营产业，在农产品产业链的种植、加工和销售三个重要链条上针对薄弱环节布局。在种植端推行“公司+合作社+农户”的果园托管模式；在加工端，统一分选清洗包装，分级分价，提高商品化率；在销售端，采用“底价+分成”模式，统一品牌，统一销售，销后统一结算，构建一个“利益共享、风险共担”的产销一体化的产业联合体。

    史丹利

    逐步开展复合肥出口业务

    史丹利表示，2018年公司将继续以复合肥业务为核心业务，大力推进农化服务业务，继续加大技术研发和新型肥料开发力度，逐步开展复合肥出口业务，拓展国外市场，持续探索完善农业服务模式。

    复合肥业务：将继续加强品牌建设、深耕渠道、完善产品结构；继续完善、探索更适合公司、盈利模式更稳定的农业服务商业模式

    农化服务：继续培养和完善农化服务团队，夯实农化服务基础，继续推广测土配肥，提高农民施肥的科学性，减少污染和浪费。在新产品研发上，积极进行作物专用肥和功能性肥料的研发，探索提高肥料的新技术，加强国内外学术交流。

    今年年初，国家调低了三元复合肥出口关税税率，这有利于复合肥企业开展直接出口业务。对此，史丹利表示将逐步开展产品出口业务，积极探索和开拓国外市场。

    云天化

    完成肥料分级 推进智能配肥模式

    云天化表示，2018年公司预计实现营业收入551亿元，预计生产高浓度磷肥413万吨、尿素155万吨、复合肥177万吨、磷矿1002万吨。

    为实现2018年经营目标，云天化将着力做好以下重点工作：

    安全环保方面：加大安全环保投入，按照《肥料分级及要求》，抓好现有磷酸二铵系列产品的适标工作，完成生态级、农田级和园林级肥料实验和分级工作；争取磷酸二铵、复合肥产品成为“环保领跑者”和绿色产品；加强产品质量管理,持续巩固和扩大产品的市场竞争优势。

    市场营销方面：大力推动营销模式向“产品+服务”转型；推进智能配肥模式，加快电商平台建设。

    研发方面：聚焦化肥新产品开发，全面升级基础肥，加快开发新型肥。

    应对原材料价格上涨的风险：集中采购大宗原料，通过适量储备、远期采购、对重要原料实施期货套期保值等方式动态调控原料成本，力争将大宗原料煤炭、硫磺采购成本控制在合理水平。

    云图控股

    向消费品企业和互联网企业转型

    云图控股前身为新都化工，产业格局目前已调整为“复合肥、调味品（食用盐及川菜调味品）、中小城市互联网生活平台”三大业务板块。

    云图控股计划，2018年在保持现有复合肥业务稳定增长的基础上，一方面以复合肥渠道为基础，运用互联网技术，全力打造中小城市互联网生活平台；另一方面全面拓展食用品种盐业务，实现工业盐向食用品种盐产业结构转型升级，致力将食用品种盐业务打造为国内食用盐龙头，最终实现企业转型。

    2018年，在复合肥业务上，云图控股主要工作计划如下：

    1.推进密集营销、精准营销，借助云图生活电商平台，线上线下拓展销售网络；强化云图农科院、经作部对精准营销的业务指导，提升技术和服务营销水平；加快“万亩一分销”、“村村通工程”等终端建设，拓展终端空白市场；引入行业优秀人才，提升营销团队素质，优化营销组织体系。

    2.不断优化产品结构，加强高效新型肥料研发，推进公司复合肥、缓控释肥、水溶肥等核心产品升级；加强经济作物、大田区作物战略新品的市场开发，提升市场竞争力。

    3.提升效率的同时保证产品质量；强化产供销的协同效率，提升内部管理水平和应变能力，使采购、生产、销售和运输环节快速联动，确保市场供应和销售增长。

    4.在夯实东南亚市场、稳步推进北美市场的基础上，进一步开拓海外市场，进军南美、南亚、欧洲部分国家。

    鲁西化工

    生产化肥210万吨 严抓安全环保

    2017年，国内化工行业运行情况良好，鲁西化工的业绩喜人，实现营业收入157.62亿元，同比上升43.96%，净利润19.50亿元，同比上升671.95%。2018年，鲁西化工的生产目标为生产化工产品460万吨，化肥产品210万吨。

    同时，着力做好以下几个方面的工作：

    1.加强党建工作。准确把握党建工作方向，充分发挥党组织的领导核心、政治核心作用，把党的领导融入到公司治理各环节，促进和提高企业运营和发展质量。

    2.严抓安全环保节能工作。严格落实安全生产责任制，抓好系统性的安全、环保、节能和生产运行管控。

    3.高质量稳定运行，提升企业运营水平。持续推动管理变革和技术创新。

    六国化工

    向营销型企业转型 生产化肥289万吨

    在市场竞争战略上，六国化工表示将坚持从生产型企业向营销型企业转型，实施 “一体两翼”的营销战略布局。

    “一体”指继续巩固和完善驻点直销模式，“两翼”分别指农资电商和六国易农之家智能配肥，通过传统渠道与两大新业务的相互融合，打通“驻点直销+电商”、“驻点直销+智能配肥”这两条与互联网紧密结合的新渠道，以新模式推动公司营销大发展。

    展望2018年，六国化工主要经营计划为：全年计划生产化肥289.46万吨。主营业务收入：591,801万元，期间费用：52,081万元，其中：销售费用：24,286万元，管理费用：16,054万元，财务费用：11,741万元。