虽然这一次不像以往那样“千呼万唤始出来”，但是盐湖股份4月份的新价格还是令人不那么“舒服”。因为这一次，就在大家笃定要回落，不断地猜测着是50元（吨价，下同）、70元还是100元的时候，涨100元的消息就如一道闪电劈在了市场里，引起一片哗然；而且若100%完成任务可以返利150元，于是很多业内就又纳闷了，这么复杂，究竟是要涨还是要落啊？

    先来明确一下盐湖股份的新价格。2、3月份盐湖股份60%钾供代理到站报价2200元，没有月度返利政策。3月29日公布的4月份新价格政策是调涨100元，即60%钾供代理到站报价2300元，但是与此同时伴有月度返利政策，最低档为完成50%的月度销售任务返利80元，然后对应的是70%返100元，80%返120元和100%返150元。也就是说，4月份60%钾最低到站成本价格可以是2150元，比之前回落了50元。

    有的业内一直有点搞不清楚盐湖股份的返利政策。一般他家的返利分两种，一种是固定存在的年底完成任务的返利，这个是50元，很少有变化；一种是月度返利，主要是为淡季促销等原因而临时给出的，并不是经常存在。而且，对于贸易商而言，50元的年终返利时常扮演着盈利保障的角色，其实本不应算在一般成本之内，但是无奈近年来行情偏差、市场太透明，所以常因此而出现代理售价与盐湖报价倒挂的现象。

    我们再来看一下当前的钾肥市场现状。春季市场需求不旺，使得本来较平衡的供求临时转为供大于求，氯化钾价格没有出现一点旺季的样子，甚至连缓冲的时间都没给多少，便转为了小幅回落。同年前相比，进口氯化钾的价格已经回落了50-100元，当前港口60%红粉低端报价2000元，60%白钾价格大多已在2150元以内，而边贸60%红粉的价格已经低至1750元以内。

    对比而言，盐湖2300元的价格就不用去讨论什么了，我们只说2150元的价格。第一，落50元与落50-100元相比，本身就是进口钾跌幅大于国产钾，而其实前期国产钾的销售就不太理想，还不如进口钾；与进口钾价格相比，2150元到站的价格并没有明显优势，除非是距离进口钾运费超过百元的越远越好的内陆地区，而在62%白钾边贸报价才1900元的东北市场更是无法推进。

    虽然传闻称盐湖股份针对3月份有部分类似保底的优惠政策，如果4月份完成总目标可以拿到2150元的价格，则按低价结算，貌似是代理商会获得一定的好处，但实际并非如此，因为3月份行情不佳，进口钾跌价的同时，代理商们已经率先将自己的售价下调了50元左右，所以这已经是被抵消过的。如此对比之后，等待代理商们的结局就是要么高价卖不出去，拿不到低价而亏损，要么就是继续倒挂销售，继续亏损。反正咋整都是亏，这样还何谈信心与积极性呢？

    可事情真的就是这么简单吗？如果是就好了！这么简单的道理和推测，盐湖股份能不事先考虑到吗？不能！所以，市场对于盐湖股份4月份新价格政策第一是纠结降幅太小，第二则是为什么非得是先涨再返这么麻烦，所谓“事出反常必有妖”嘛，于是就有了各种各样的说法和猜测。

    有的人说，盐湖用销量换低价的政策是出于销售压力太大的无奈；但也有人说，盐湖降价幅度不大，恰恰体现出他并没有很大的销售压力。有的人说，盐湖股份新政策不到位，估计后续还会有补充或者临时奖励；但也有人说，本来现在降价的意义就不大，所以这只是个过渡，咬咬牙挺过去也许就能等到好转。但不管怎么说，从29日到现在，市场上的操作只有两种，一是暂时停售观望，二是继续低价销售，尚未出现立即跟涨的情况。所以可以看出，大部分人是倾向于不太看好盐湖这次出价的。

    必须说的是，之所以“纠结”最关键还是来自于悬而未定的2018大合同。因为外商态度十分强硬，现在已经叫嚣着将大合同价格至少涨至300美元，再结合着4月份进口量可能提前明显减少的消息，所以不可避免会在国内市场引起一些对后市因供应减少、成本大幅上升而价格反弹的考量。那么在商言商，盐湖涨价是不是综合考虑了未来呢？或许还是一个不远的未来？

    好吧，暂时就说到这里罢。最后再写三句话：就让大户折腾未来去吧，小户还是管好现在就行，而现在，行情就是不好；年年外商不是出事故就是使劲叫嚣，大合同谈判前总是使出浑身解数为涨价造势，但我们始终是国际钾肥价格的“洼地”，这可不是吹的；钾元素重要，钾资源重要，恳请领导们更加重视如何健康发展行业，如何保障农民用钾。